淘寶“星產地”鋪好路，產業帶商家加速跑_風聞
深响-深响官方账号-全球视野，价值视角。12-14 18:52
正值年末消費旺季，淘寶雙12變成了“年終好價節”，但大促的氛圍未變。
同時，“好價”還直接突出了今年電商行業的大主題——強調性價比，提升價格競爭力，讓消費者以更優惠的價格買到豐富商品。淘天集團也公開表示，相比往年的雙12，此次折扣力度、商家規模、商品規模都將大幅提升。
作為“性價比”商品的核心供給方，來自產業帶的中小商家們，顯然是這次大促中至關重要的角色。
在此次年終好價節拉開帷幕後，我們發現淘寶就為產業帶中小商家們設置了一個特別活動。用户只要搜索“淘寶星產地”，就可以進入專題頁，看到海量的產業帶好物、產業帶商家的直播，以及平台精選整合的十大金牌星產地和十大新鋭星產地。
事實上，不同於消費整體都冷的行業論調，不少投資人都認為今年消費者認可優質產品這件事並沒有變，更有價格競爭力的品牌商家反而會獲得紅利。與此同時，不少產業帶商家在與「深響」交流後，也都表示生意增勢明顯。
此時再來看此次淘寶對產業帶商家的資源傾斜和扶持力度，可以説是一次把握行業變革方向、完善商家生態、發掘生意增量的必要行動。
瞄準產業帶，提供初速度，助推加速度
產業帶商家是近兩年各大電商平台都“瞄準”的對象。
得益於過去幾十年國家的產業政策支持、基礎設施建設進步以及技術創新升級，國內的產業帶形成了產品質量可控、且有價格優勢，還能進行定製化生產的特點。在低價趨勢下，電商平台把握住這一絕佳切入點，即可去做供應鏈優化，聚合更豐富的性價比商品，提高自身競爭力。
首先是由於產業帶商家過去長期處於上游生產端，對下游銷售端不熟悉，信息不對稱就成為了一個普遍存在的問題。而難以及時掌握市場趨勢和變化，這隨之導致商家在產品及品牌定位上與市場趨勢不夠適配，銷售半徑始終有限，市場難打開。
其次是因為更擅長生產製造，而不擅長做品牌，產業帶商家頻繁遇到同質化競爭、惡性競爭問題。特別典型的就是服飾領域，一個爆款出現後所有人都會立刻打版做“同款”展開價格競爭，最初做設計開發的商家吃力不討好。
另外，大部分商家目前都會存在一定的數字化短板。在瀝金髮布的《2023中國產業帶發展報告》中就提到，因為數字化轉型本就要投入資金，中小規模產業帶商家往往力不從心。並且數字化複雜度太高，商家還未理清各環節鏈路，產銷還未能完全銜接，就得跟着市場開跑。
“專業的人做專業的事。”如淘天集團CEO戴珊所説，想要產業帶商家在短時間內就有十八般武藝面對以上挑戰，顯然不現實，此時平台能為商家做什麼更為關鍵。
淘寶及1688已經深度影響了國內產業帶的發展，在平台本身已有積累的基礎上，今年推出“淘寶星產地”這一IP就更能體現淘寶進一步加大了助推產業帶的行動勢能。
資源方面，淘寶星產地將平台海量工具、百億級別流量扶持、傳播資源等等打包提供給商家，全鏈路扶持是固定下來的“基本操作”。服務方面，有專項補貼降低商家成本，有直播課程針對性解決商家的運營問題，提升整體競爭力。藉助IP項目，淘寶還驅動更多服務商、產業組織等參與進來，與產業帶商家建立更深度合作關係，共同打造良好生態。
特別的是，淘寶還有產業帶新商政策，加碼給到從零開始的創業者們更多權益。並且淘寶也完成不少了改革措施，為中小商家儘可能掃除障礙、降低門檻，提供更好的生意土壤。
當然這些商家的快速突圍，也是因淘寶星產地打造特色產業帶以及產業帶品牌矩陣，加固了消費者心中“產品-產地-品牌”的映射關係，商家持續獲得成長“加速度”。
今年，淘寶星產地已舉辦過兩次營銷活動。一次是“珍珠節”，覆蓋諸暨、北海、深圳三地產業帶，在提升消費者對諸暨珍珠整體的品質認知的同時，上百個商家都通過店播、達播、主題活動、全域滲透來引爆銷售。像是“先哥珍珠”、“珍珠日誌Pearl
Diary”等品牌商家自身積累了極強的供應鏈能力，現在補足市場銷售能力後，也都更快成長為了受認可的頭部品牌。
另一次是南通家紡節，“淘寶星產地”IP與南通市紡織這個年交易額佔全國家紡市場半壁江山的產業帶展開了合作，着力把線下上萬商家逐步引導線上，搭建新直播生態。並且“淘寶星產地”南通站還攜手淘寶主播“香菇來了”進行首場溯源直播專場，當晚專場成交金額超5000萬，南通家紡這張名片也隨直播進入更多消費者視野。
而此次年終好價節，“淘寶星產地”IP疊加上了平台級大促的資源，被認定為“十大金牌星產地”和“十大新鋭星產地”的產業帶，都將整體提升影響力和消費者認知。處於產業帶之中的海量商家，也都能把握住年末較為旺盛的消費者需求，拓展銷售渠道，找到生意增量。
“飛輪”轉動，發掘新增量
事實上，通過這次年終好價節“淘寶星產地”IP，我們還有一些新發現：
一是十大新鋭星產地都是在淘寶平台上增速迅猛的產業帶，其中如諸暨珍珠、黨山浴室櫃、常熟男裝等產業帶的新商家數量與成交額增長迅猛，同比增速超過了兩位數。這説明在如今國內生產以及供應鏈發展已經如此成熟的大背景下，電商與實體經濟加速融合，依然還能發掘出產業帶更大的增長潛力。
二是在這些產業帶中，頭部商家既有過去多年的經驗積累，也有當前平台的助推，這使其在行業內的頭部站位更為穩固。而同時有更多新商家在快速起跑，成為了年交易量破百萬的商家。這其實也能體現出在競爭如此激烈的當下，平台驅動整個商家生態變得更為健康。商家們雖資歷有差別、生意規模也不同，但都有打造品牌、聲量銷量雙贏的可能。
顯然對產業帶商家來説，當下正是一個不可多得的“黃金期”。
自改革開放以來，國家開始探索建立經濟特區和產業集羣，產業帶商家便開始在上游“默默耕耘”，集聚在特定的地理區域，形成產業集羣，做產業升級、消費迭代大趨勢背後的“助推者”。
而現在，電商平台弱化了產業集羣在地理空間上的距離，成為了產業帶商家來到台前的助推者，幫助其贏得更廣闊的發展空間，以及更加充沛的發展活力。
更重要的是，將產業帶商家推向台前的助推力將是持續不斷的，這是一個自然而然構建起“飛輪”的過程。
首先是淘寶將星產地等針對性的IP項目和扶持政策也都逐漸穩定了下來，已經可以作為產業帶商家持續發展的常態化運行機制而存在。
「深響」在與產業帶商家交流時，發現很多人都是不懂平台規則玩法，看到活動盲目參與，銷量是有增長但沒有活動就很難維持高水位。而如果平台將項目、政策都穩定下來，這些產業帶相關的活動、促銷節日和合作項目，其實就不再是短期營銷噱頭，而是滲透進平台，成為了一種長期的、系統性的大工程。
其次是在“穩定”後，淘寶持續拿出了成績單。平台如何帶動產業帶贏得更大規模的市場、如何促進產業帶商家數量和銷量增長，這些都已有不少直觀的樣本。
事實上，早期有不少產業帶企業對To C做品牌、做直播不感興趣，甚至還會認為影響原有的生產節奏。但平台有更多成功案例在，就會直接增強對產業帶商家吸引力，也將提升對平台的信任感，商家心中更有底氣。
而這也會繼續反推着平台，繼續去提升推動產業帶升級轉型和創新發展的能力。
此前很多產業帶商家來到線上，圖的就只是流量大，出貨快。但現在像淘寶星產地這樣，不論是降低線上生意門檻、培訓商家各項運營能力或者是通過市場數據去反哺生產端，**這些能力都會“外溢”和“內化”，**產業帶商家即便是跳出了平台，也能去市場中把握更多消費升級機遇。
整體來看，這就像是前期打地基，努力驅動產業帶加入形成龐大的輪子。等平台持續投入，達到“臨界點”，飛輪的重力和衝力都成為了推動力，捲入更多產業帶商家。後續飛輪將加速轉動，帶着產業帶以及平台都進入一個正循環。
在頭豹研究院發佈的《中國產業集羣化發展宏觀研究報告》提到，優秀的產業帶都同時具備“內生引力”和“外生能力”：內生引力是指該產業帶自身有吸引企業聚集的能力，外生動力則是指要有對外合作的機會和可持續生存能力。
淘寶星產地與更多產業帶的互促共生，正是一個直接提升產業帶“外生能力”、間接帶動其“內生引力”的過程。中國產業帶多達數百個，可以預見後續來自於產業帶的新增長動力將會持續不斷在淘寶這一平台上湧現。