對《命運到底存在嗎？》一文的回覆_風聞

今天看了九邊老兄《命運到底存在嗎？》一文，就我所知的一些相面江湖術的粗淺情況寫了個回覆，寫多了，單發吧。

中國的江湖術中，相面門最好的應用技術教材，北派是《玄關》，南派是《英耀》。

這兩本書，講的都不是六爻八卦、淵海梅花、鐵板馬前。怎麼形容呢？這兩本書更像是詐騙集團的話術培訓手冊，是綜合心理學、社會學、行為學、生理學、倫理學、微表情學、體語學等等內容的，以觀察判斷顧客身份、動機、目的、需求，從而有針對性地綜合使用話術及套路行騙的實用技術手冊。

兩本書中集合了南北歷代相師在相面實踐中總結出的觀人、識人的原則和經驗；使用語言陷阱、心理套路的方法和技巧；騙取對方信任，誘使顧客入甕，鼓勵或迫使 “空子”（不開竅的顧客）掏錢等等實際應用內容。

如《英耀》書名，“英”者，家底也，身世也。“耀”者，以手法使其展現也。合起來就是如何用江湖手法瞭解和判斷對方家底和身世的意思。

《英耀》開篇第一句“入門來先觀其意，既開言切勿躊躇”，意思是顧客一進門就要在短時間內觀察和判斷出他的心情和願望；如果捉摸不透，就暫不入正題，可以敷衍寒暄以便推測和準確掌握情況。可一旦自己進入正題，就要先聲奪人、氣勢如潮，運用一套有組織的、有層次的、有遞進的、有邏輯的發問和話語來鎮住對方，奪取對方信任，切不可猶豫。自己一猶豫躊躇，對方就懷疑，無信任則無交易，就要不下“大杵”（大錢）來。且長此以往，相師難以在一個地面兒上成名久駐，發不了財。

《英耀》方法論總結為六個字“敲、打、審、千、隆、賣”，即旁敲側擊，收集信息；突然發問，套出真情；察言觀色，推斷意圖；刺激責罵，打擊要害；恭維讚美，獲取信任；掌握情況，侃侃而談；聞者驚異，乖乖掏錢。

這就好比福爾摩斯初見華生，通過華生一系列的痕跡和細節，準確判斷了華生的經歷，使得華生大為詫異。如果福爾摩斯去相面，把這套方法用上，相信不難掙大錢。

我國曆代傳統相師雖然未必總結出福爾摩斯這一整套科學方法，但人同此心，心同此想，他們久闖江湖，人情練達，世事洞明；各地的風俗特色，各行各業，民情地理（相面術裏有一門技術叫”地理簧“，根據顧客籍貫和當地人主要從事行業來判斷其基本信息）；人的所思所求，喜怒哀樂，三情六慾，八苦九難都在心中。綜合應用起來，其中天分高者自然能夠唬人不淺，成名發財。其識人辨人，推測判斷的方法與福爾摩斯其實有相通之處。

再來品味下《玄關》第一章：

“先師化道，不出天地範圍，一理通，能使人超悟。

一入門先猜來意，未開言先要拿心。洞口半開，由此挨身而進；機關一露，即宜就決雌雄。要緊處何勞幾句，急忙中不可亂言；只宜活裏活，切忌死中死。捉鬼擒妖，使他心悦誠服。

激情發意，探面色、試口風，定貴賤，勿看衣裳斷高低，宜觀動靜：到意温和，正是吉祥之兆，來人急驟，定是兇險之因。斜盼連觀，預慮其差頭；尋事人來，察數理可推及得失。奴僕成羣，亦有奸惡；同友並隊，豈無刀兇。

若問流年行運：必收放而言，有問宜緩答，無語少先聲。我要問他須急快，他來問我莫慌忙。忤時假裝怒，降時假陪歡；他喜我偏怒，他怒我偏歡；冷處要生急，急處要生冷。先忤後隆，術中妙訣；輕敲響賣，秘內元機。

父來問子必有險；子來問親親必殃。幼失雙親，難許早年享福；晚來得子，定然半世奔波。若年高功名心必冷，心粗膽大刑險將來。妻克重重，內有生離惡土；子孫疊疊，豈無子孫愚頑。若染私情，夫妻定然不睦；交多朋友，父母豈不憎嫌。老婦再嫁，諒必家貧子不孝；少年守寡，要知衣食豐足。觀門户能知勤儉，看茶湯可決妻能。老夫奔波無好子，家有孝子豈用老翁趕集。兒衣齊潔有良妻。幼酌在宮，多有欺凌之事。老娶嬌婦，難逃欺女之端。芝蘭當分荊棘，瓦礫要辨金珠。清高多貴人之提拔，富貴有嫉妒之異端。

商人忤興廢，奸者慮官非。湖海客來談貿易，繮紳人至講經綸。鬧市人家，須防火燭:；荒村野店，宜慮強人。家從親手而興，胸有智略；業為自己而敗，性愛風流。逞英才，好風月，家資蕭索；愛朋友，結弟兄，手內空虛。

幫襯假奉承，語中有刺；欲要吐，欲不吐，隨賣隨封。得鈔時休言多寡，賣響處滅跡藏形。失撒宜留後意，受擒作佯。逆來順受，不可忤悖，順中有逆，須詳有假，是忤必響，是隆必倒。進退兩難，宜思拔法，斷談有勢，須考心傳。

篇通江湖之術，數言開造化之機。平時不研求，一時豈能決斷。“

觀友體會一下，《玄關》是不是把普通人日常中的一般行為特徵、臨事反應、心理動態總結出來了一些。所以，一方面，相面術毫不神奇，今天的相關科學研究成果比它系統多了，只是學的人少，用來騙人的更少，才使得這行業沒有與時俱進，始終在封建迷信中打轉。另一方面，説起來人其實很好懂啊，看着人類挺複雜，其實在心理、行為規律上千人一面，複雜無非就是多種簡單行為和原始反應的疊加態而已，本質上與動物沒有區別，多少有點點可悲。人類的愛情覺得挺玄妙了吧，但有句話叫”問世間情為何物，無非多巴胺、類啡肽、苯基乙胺、睾酮、血清素、去甲腎上腺素以及催產素“，呵呵，淦。

當然了，如果相師只會《玄關》《英耀》，那也是混不走的。這是應用技術，沒有專業理論指導，始終只能矇事兒，不能成名。相面算卦這行在舊社會叫“金點”，算是江湖上的知識階層，高級行業。想要在這行成名掙大錢，講究“腥加尖，賽神仙”。 

所謂“尖”者，真本事也，也就是有師門有傳授，正經下過功夫，該學學該背背，受過系統培訓，理論都懂，各種教材，像《淵海子平》《奇門遁甲》《水鏡集》《麻衣相》《玉匣記》《奇門大全》《奇門五總龜》《柳莊相》等等都瞭然於胸，怎麼也曾經在這些書本上下過幾年苦功夫，背得爛熟。

所謂“腥”者，即江湖道行，怎麼忽悠，怎麼察言觀色，怎麼揣摩心理，怎麼把人唬住，怎麼八面風兩頭堵，怎麼讓人信服，怎麼讓人掏錢等等，像《玄關》《英耀》就是”腥“。

如果江湖人只懂“腥”，也就是一點正經行業知識和規範沒有，一味靠小聰明忽悠，那成不了名，掙不了大錢，只能飄來蕩去，騙人餬口而已。

可是要只懂“尖”，也就是不會生意口，不會拉人，不會宰客，黑話叫不懂“杵門子”，也是混不走的。這類人不會“圓粘子”（吸引顧客），不會“要簧”“把簧”（把握和操縱顧客心理，找到痛點），呆坐一天，要不下錢來。江湖行話管這類人叫“攥尖”（熟讀相書，但不會買賣口的人，換句話説只懂理論，不會應用的書呆子），此類老兄比純騙子還慘。純騙子好歹還能餬口，這類只懂理論，不懂顧客與營銷的，那得餓死。 

當然了，即便“尖”，今天看來也都是扯淡，而“腥”更是江湖騙子。可是其中印證的道理：理論與實踐相結合，產品與市場相適應，學問與地氣相促進，知識與轉化相配套，仍然是不錯的。

太陽底下無新事，固然今天騙子特別多，但依我看，騙術原理和基本技術則木有半點進步，還是自古以來那套，改頭換面，藉助點兒新概念（量子鞋墊），用上了新工具（電信詐騙）而已。所以我一直建議大家看點揭露各種解放前各類江湖術的書，對於瞭解騙術，瞭解人間，瞭解社會暗面，都是有幫助的。就像當初多少科學大家受了“氣功高人”“特異功能”的騙，一個重要原因就是老先生們只懂科學，不懂江湖。