Temu與Shein吵什麼吵_風聞

本文來自微信公眾號：壹番財經（ID：finance_yifan），文｜鄭亦久。

就在拼多多對內市值反超阿里的同時，Temu對外持續延燒的戰火也始終沒有平息。

12月14日，根據CNBC的報道，拼多多旗下跨境電商平台Temu再一次向美國法院提起訴訟，指控快時尚品牌Shein針對自身的反競爭行為日益加劇，具體內容涉及到指控Shein強迫時裝供應商簽訂排他性協議，以及濫用美國法律體系擾亂市場等。

根據Temu發言人對媒體表示，這一最新舉措是Shein不斷升級惡性競爭行為的結果。“他們的行為太誇張了。我們別無選擇，只能起訴他們”，該發言人説。

不過Shein幾乎也是第一時間做出了回應，針對Temu重啓訴訟，Shein稱Temu不但一直大規模抄襲Shein自有品牌產品、持續進行不正當競爭，還顛倒黑白、賊喊捉賊，企圖用惡意訴訟進行報復與抹黑，Shein絕不會對這種卑劣行為妥協，將會積極應訴、堅決通過法律手段維護自己的合法權利。

根據起訴書的細節可以看到，Shein曾向Temu發出了數萬份版權刪除通知，強迫時裝供應商簽訂排他性協議，並威脅甚至扣留Temu的商户。起訴書記錄了在這兩個平台上銷售產品的中國供應商是如何被叫到Shein在廣州的辦公室，並被迫提供與Temu有關的電話和交易記錄。這被Temu描述為Shein對供應商採用“黑手黨式”的恐嚇手段。事實上，這場貫穿幾乎一整年的跨境電商訴訟+口水戰，可以説是日趨白熱化競爭的縮影。

01 互指誤導消費者，但説不出個所以然

Temu 和 Shein在美國市場原本井水不犯河水。

前者主要銷售日用雜貨和家居用品，而Shein主要銷售服裝，不過隨着後者開始做全品類電商，雙方開始深入各自的腹地。

今年7月Temu將Shein告上法庭，表示後者在美國快時尚市場佔據主導地位，利用其市場支配地位，強迫服裝製造商與其簽訂獨家協議，阻止他們與其他平台合作。在Temu看來Shein 的行為損害了消費者利益，阻礙了美國快時尚市場的競爭。

具體來説，Temu指控Shein的行為包括——要求服裝製造商與其簽訂獨家經銷協議，禁止製造商向其他平台提供產品；對與其他平台合作的製造商進行處罰，包括停止合作、取消訂單、扣除保證金等；收集製造商的商業秘密，包括設計圖紙、工藝流程等。Shein隨後則開始反訴Temu，訴訟主要指控Temu商標侵權、不正當競爭等。

具體來説，Shein指控Temu的侵權行為包括——在其網站上使用Shein的標誌和商標；在其廣告和社交媒體賬號上使用Shein的標誌和商標。Shein認為，Temu的這些行為違反了美國商標法和不正當競爭法。

當然，雙方的爭議還遠不止於此。

Temu和Shein如今名義上的總部其實都在廣州番禺，相隔不遠，其實TikTok Shop在國內的團隊也在這附近。此前Temu就被爆出挖角Shein員工，而在此次Temu最新的起訴書中，仍有相關內容，指控Shein挖走了Temu的幾名主要營銷高管，以複製其砍一刀的遊戲和推廣策略，其中包括一名在正式退出Temu之前可能已經開始為Shein工作的女性員工。

當然，這些以上這些動作，放在國內的商業競爭環境下來看，無非就是平平無奇的日常商戰罷了，最終誰是誰非也只能由美國的各級法院來裁定。只是在越發密集的法律戰和輿論戰背後，更多還是雙方對於競爭態勢隨時可能進一步激化的現實判斷。

02 卷不了別人，就仍只能持續內卷

Temu和Shein反反覆覆進行的訴訟，其實是反映了兩家公司在美國市場的激烈競爭。

畢竟Shein長期在美國的快時尚市場佔據主導地位，而一向暴力開路的Temu自然希望通過燒錢營銷與司法訴訟的方式，打破Shein的壟斷地位，從而爭奪更大的市場份額。

與此同時，急於IPO的Shein則也開始向全品類電商發展，而其首當其衝開始衝擊便是以日常低價百貨用品橫掃美國低端電商市場的Temu，因此，雙方事實上都希望將觸角伸向對方的領域，更重要的是兩家公司最擅長的一件事其實有且只有一個——低價。

相比於去爭奪亞馬遜所佔據的電商市場份額，自然還是先把低價類別滿盤接收做成事實壟斷再向上升級更有利，這也是為什麼Temu和Shein會如此的針尖對麥芒，畢竟如果連套路、打法和架構幾乎一樣的同行都卷不死，那還拿什麼去卷那些美國競爭對手呢。

不過從更宏觀的局面來看，雙方如此高調的“互毆”，很難説是什麼好事。

畢竟TikTok之外，如今國內出海的跨境電商早就被美國相關立法機構盯上，Shein的IPO能否能順利通關還是未知數，Temu利用免税制度漏洞搞低價傾銷也早就被看在眼裏。

一旦雙方的司法大戰有了結果，自然也會被相關機構借來大做文章，最終的局面可能是誰也吃不到好果子。畢竟不論是Temu還是Shein以及TikTok Shop，最終都還得面對山姆大叔這個終極Boss，尚在闖關路上就相互捅刀子，顯然不是什麼明智之舉。