新商業邏輯下老俞敗相已露！今天用户認的就是個人IP不是公司品牌_風聞

我到一個飯店吃飯，吃到一道菜讚不絕口，回味無窮，於是讓飯店把廚師找出來，我猛誇廚師一頓給了1000的小費。

看到這一幕，很多人心裏不平衡了，買菜的、洗菜的、切菜的、配菜的、端菜的都跑過來了，他們圍着我和我理論，説我們是一個團隊，沒有我們的努力他能做出這道菜來？你誇他不誇我啥意思？你為什麼只給他小費？

我正一臉懵逼，飯店經理也跑出來了，他訓斥了我一頓，説我們是一個飯店，是一個整體，要堅決抵制飯圈文化，你應該認可的是我們飯店的品牌，而不是某個廚師。

我説去你的吧，你們這些破事和我有啥關係，我以後再也不來了！ 

不過還有一個問題，對於這道菜來説，飯店經理、廚師、買菜的、洗菜的、切菜的、端菜的、刷盤子的，你覺得誰的價值最大呢？

誰才具有不可替代性？

嗯，説的這個事情，就是東方甄選的內訌與分裂。 

簡單來説，就是董宇輝是東方甄選的靈魂人物，可以説沒有董宇輝，就不可能有東方甄選的輝煌。

但董宇輝既不是東方甄選的管理層也不是股東，一旦董宇輝離開東方甄選，可能業務將遭受毀滅性打擊。

這讓東方甄選如芒在背，所以一直忙着培養其它主播，在搞“去董宇輝化”。 

東方甄選的這個心態很好理解，就比如你是一個老闆，你公司的業務超過70%是一個業務員做的，而且客户只認業務員不認公司，你緊張不緊張？

這個時候業務員想不想造反已經不重要了，因為他有隨時可以造反的能力。

或者説如同一個將軍，掌握了帝國80%的軍隊，皇帝必然寢食難安。 

東方甄選想“去董宇輝”，而董宇輝也在配合東方甄選培養其它主播，但是收效甚微，最終整個公司的主要業績還是由董宇輝創造的，對比其它主播，董宇輝呈現壓倒性優勢。

看到這一幕，東方甄選的管理層惱羞成怒，後台小編憤怒的在留言區表示：

董宇輝的文案都是我寫的！我們是一個團隊，你要認的是我們這個團隊，而不是某個人。 

當然，有人説後台小編也很重要。

聽到這話我笑了。

郭德綱的相聲講的好吧？他的段子都是公開的，甚至很多段子都是原來的傳統段子，但是大家就喜歡聽他説。

你拿着他的段子去説，有人聽嗎？能説出同樣的效果嗎？

那麼，寫段子的人和郭德綱，誰才是德雲社的核心競爭力？

主播的這種才能，不得不説確實有不可替代性，有時候就是一種天賦，後天的培養是有限的，就和德雲社一樣，搞了這麼多年，真正最後有超級影響力的，培養出來的也就只有岳雲鵬。 

説回東方甄選，在小編髮聲之後，東方甄選的CEO孫東旭搞了個緊急直播，開始教育所有的用户，説你們不能搞飯圈文化，你們應該認的是東方甄選，而不是某個主播……

但凡是個正常人都不會幹這事，何況還是個CEO，這下子就徹底傻逼了。

俞敏洪緊急出來滅火，孫東旭馬上進行道歉。

但是好像來不及了，東方甄選掉粉12萬，股價跳水，創造5個月的歷史新低。

在東方甄選後續3天的直播預告中，也沒有出現董宇輝…….

董宇輝是否會離開東方甄選，成為了熱議的話題。 

東方甄選遭遇重大危機，以後無疑會碰到非常大的難題。

首先，董宇輝目前對於東方甄選來説具有不可替代性。

而東方甄選的主戰場還在抖音，但對於抖音來説，東方甄選完全具備可替代性。

東方甄選難以扶植一個新的董宇輝，而抖音完全可以扶植一個新的東方甄選，因為抖音的實力太強大了。

東方甄選沒有去中心化的實力，但是抖音有，況且現在抖音一直想搞平衡，所以最近乘着東方甄選的內亂，高途佳品一路狂飆，迎來潑天富貴……..

更要命的是，東方甄選就是個帶貨公司，沒有自己的產品，更沒有核心競爭力，唯一的優勢就是超級主播。 

其次，內部矛盾外部化，家醜外揚，説明已經到了不可調和的地步。

內鬥是所有公司都會有的，畢竟有人的地方就有鬥爭，就有江湖，但是我們原來哪怕在最小的公司上班，在客户面前也不能當面撕逼，而東方甄選就這麼幹了。 

為什麼會這樣？

其實老俞是個好人，是個厚道人，但是為啥會出現這樣的問題呢？

因為時代變了，商業的邏輯變了。 

20年前，消費者認的是產品，是品牌，是公司。

今天，用户認的是個人IP。

從雷軍開始，為什麼各個手機品牌的發佈會都是創始人親自上？都是老闆親自做宣講？

從小米就能看出來，雷軍的個人IP價值高於小米。

你可以黑小米，但是你真的很難去黑雷軍，雷軍無論是天資勤奮還是厚道淳樸，你都找不到他的黑點…….呃，可能投資印度是他唯一的失誤吧。

很多人去買小米，不是奔着這個品牌去的，是奔着雷軍這個人去的。

雷軍是普通人勤奮所能達到的頂點，無數米粉願意去支持他。 

20年前，是公司品牌的時代，而今天是個人IP的時代，尤其在互聯網領域。

公司，是無法與用户去產生親密互動的，但是用户會對主播產生情感依賴。

在20年前，我們購買某個產品，認同的是這個產品背後的公司的實力，認可的是這個品牌。

在這個時候，其實我們是不介意讓這個品牌去死的，因為我們會説你能不能便宜打折賣給我，或者贈送給我，至於品牌能不能掙到錢，我才懶得管。

而今天，商業邏輯已經變了，很多人去買產品，是因為背後的人。

也正是因為背後的人，粉絲不介意多掏錢，為啥很多人願意打賞主播，因為他們願意看到主播的成功，覺得主播説出了他們心裏話，不給錢給他們心裏不痛快。

很遺憾，這個邏輯，不管你認可不認可，這都是現實。

你可以説這個邏輯真操蛋，但你沒有辦法去推翻這個邏輯。 

就如同李佳琪的粉絲，難道不知道自己被當韭菜割了，難道不知道這個東西賣貴了？但是她們願意啊，因為李佳琪給他們提供了情緒價值，而她們認為這個情緒價值遠遠超過眉筆的價格。

很顯然，董宇輝就是東方甄選的核心價值，沒有董宇輝之前，東方甄選名不見經傳。

這猶如李佳琪對花西子，沒有李佳琪，用户就不會去買花西子。 

但是俞敏洪顯然沒有認識到這個邏輯，他想挑戰互聯網的規則，俞敏洪的發言我認為某種程度上事實上是認可孫東旭的做法的，他説：

小孫做事情年輕，有衝勁，但是不夠圓潤，也説明公司管理上有很大的漏洞。

俞敏洪還活在過去的經驗裏，他還想搞一個新的新東方，所有的學生認的是新東方這個品牌，而不是某個老師。

但是很遺憾，這就好比品牌方要剝離李子柒一樣可笑。

這不就是要幹掉自己的核心競爭力嗎？ 

互聯網的規則可以挑戰嗎？

可以，只要你實力足夠強大。

就如同抖音，就可以去中心化，因為抖音有1.5億的日活，他完全有這個實力，所以可以做到不依靠哪個主播，不依靠哪個團隊……

但是顯然，東方甄選不具備這個實力。 

那麼俞敏洪應該怎麼做才是對的？

這就好比我是一個戲班的老闆，我的戲班裏面出現了一個不世出的奇才，他是梅蘭芳。

梅蘭芳之前，我每天的利潤是2000塊。

梅蘭芳之後，我每天的利潤是200萬！

但是問題來了，所有的觀眾都是為了來看梅蘭芳的，沒人認可我這個老闆。

那怎麼辦？ 

第一種做法，再培養10個梅蘭芳。

但是呵呵…..想屁吃呢…….你想培養就能培養出來？

你要有這本事你還開啥戲班，你去培養總統啊。

培養不出多的梅蘭芳怎麼辦？為了鞏固我的老闆地位，我就不斷的打壓梅蘭芳，降低他的出場率，告訴觀眾他能這麼出色都是我的功勞，是我在悉心栽培他。

最終，可算是把梅蘭芳逼走了，我老闆的位置穩啦！ 

第二種做法，我馬上去找梅蘭芳説兄弟，你這太牛逼了，我對你高山仰止，以後我全依仗兄弟了。

你做老闆，我給你做小弟，你拿70%的股份，給我30%好不好，我不白拿這30%，我全力給你做好後勤服務，我就是你的經濟人。

於是我和梅蘭芳分工明確，合作愉快，梅蘭芳積極性爆棚，演技更加精湛，一天的利潤做到了2億，我可以分6000萬！ 

那麼我們應該怎麼選呢？

是做一天賺2000的小老闆，還是做一天賺6000萬的合夥人？

這不是明擺着的嗎？

如果我的團隊裏面出現一個梅蘭芳，我還每天擔驚受怕，怕他奪我的權，那我也真的是太蠢了！ 

在傳統的商業領域，可能真的你離開了公司，就什麼都不是了。

但是在互聯網領域裏，只要你實力足夠強，孟羽童離開格力後，會賺得更多。

至於董明珠説什麼，孟羽童已經懶得回應了。

原創 壞土豆