新滷味市場的淘汰賽_風聞

注：本文由新知商業觀察原創，未經許可，禁止轉載。

滷味競爭，愈演愈烈。

傳統的滷味三巨頭，絕味食品、周黑鴨、煌上煌正在褪去身上的光環，門店盈利逐步下降；同時，大量滷味新勢力湧入，不僅品牌選擇多樣，品類也在劇增，市場競爭異常激烈。

市場，正在迎來一次新的洗牌。

01

天剛矇矇亮，小李準時在門店微信羣中傳遞自己的祝福： “親愛的友友們，嶄新的一天開始了，今天又是一個值得吃肉的好日子呢～”

自從她的滷味店開業以來，小李每天都會在羣裏發類似的話。

今年4月，小李在朋友的影響下，加盟了一家新滷味品牌。在繳納了一筆加盟費之後，對方提供了門店的選址、裝修，以及開業促銷活動的支持，小李的門店順利開張。

在開店之初，由於促銷力度大，再加上週邊社區居民的新奇勁兒，小李門店每日的營業額基本都在三四千元，最多能超過五千元，日流水帶來的興奮感幾乎衝暈了這個年輕人。

然而，這股興奮勁兒還沒持續兩個月，小李便發現店裏流水開始出現大幅下降。

隨着營業額的下降，小李還發現了一個致命問題，那就是門店的運營成本實在太高——首先，小李的門店位於北京市朝陽區，寸土寸金，每月光是門店租金就將近2萬元；其次，是北京的人力成本高，每月需要支付兩名店員1.2萬元的工資。

換言之，這家門店什麼都不幹，每月固定支出也要3.2萬元。

同時，滷製品的利潤也沒有小李想象的高——從工廠統一配送出來的滷製品，在門店經過簡單加工之後，再售賣給顧客，這中間產生的進貨成本、運輸成本、門店水電費，以及每日未能售賣出去的菜品損耗，各種零碎的成本結合到一起，數字同樣難以忽視。

每日營業額最低要達到2000元，這家門店才不會虧本運營，這樣的數字讓小李突然意識到，自己當初決定開滷味店的決定有多衝動。

為了節省人力成本，小李只能捨棄週六日的雙休，自己代替店員看店。

饒是如此，各種各樣的變動還是令小李門店的營業額不斷往下降。滷味是一門很受天氣影響的生意，天熱了，顧客們不願意吃，天冷了，老百姓也不願意出門。在剛剛結束的11月，小李扣除了雜七雜八的運營成本後，發現門店這個月的淨利潤不到400元。

最近趕上北京下大雪，老百姓都不願意出門，更不要説特地來買滷製品了，小李的滷味店每日營業額只有七八百，純粹就是虧本運營。

在接受採訪時，小李甚至不確定，自己的滷味店是否能夠開到明年春節。

02

滷製品並不是一門好做的生意，這不僅是對小李這樣的普通加盟者，對整個滷味行業來説，亦是如此。

公開數據顯示，滷味行業的盈利能力正在下降——這與滷味行業利潤水平受上流影響太大有關，國聯證券研報顯示，上游畜禽肉類、豆製品、蔬菜等原材料採購佔滷製品公司約80%的營業成本。

滷味在我國擁有2000多年的歷史，橫跨南北，產業鏈遍佈全國，在各地都有特色代表的滷味美食——這是滷味行業的優勢，同時也是劣勢，其優勢在於滷味的大眾接受度高，市場規模大，即使是新品牌，也很容易打入市場，並且擁有自己的一席之地。

而劣勢在於，這導致了滷味品牌的發展上限不高。

滷味在居民家中一般分為兩類，一類是佐餐，即行業中俗稱的“佐餐滷味”；而另一種是作為休閒食品，即“休閒滷味”，其中最典型的就是絕味鴨脖。

其中，佐餐滷味的行業集中度相當之低，這主要是因為我國幅員遼闊，滷味的地域化特色非常明顯，各地消費者的不同偏好也讓滷味企業很難抉擇，全國化進程緩慢，目前仍然以家庭作坊式生產為主。

真正能夠打破消費者地域限制的，只有休閒滷味，這也是絕味食品、周黑鴨、煌上煌等滷味行業巨頭一齊紮根休閒滷味的根本原因。同時，由於滷味行業的門檻較低，還有大批量的“新人”進來分蛋糕——公開數據顯示，截至目前，我國現存的滷味相關企業超過18萬家。

其中，制食品行業上游主要參與企業有宏輝果蔬、新希望、温氏股份、牧原股份、獐子島、天馬科技、大湖股份、晨光生物等；中游主要企業有周黑鴨、絕味食品、煌上煌、紫燕食品、滷江南、滷三國等；下游銷售渠道主要包括各類商超及滷製食品生產企業連鎖門店等。

門檻低，產業鏈龐大，競爭對手眾多，導致整個滷味的行業集中度並不高。即使是行業三巨頭，他們在整個滷味行業的佔有率也不超過20%。

這也導致滷味行業出現一個奇觀，即市場規模越來越廣，但滷味企業的發展狀態卻呈現出與之並不匹配的低迷——在2022年，由於鴨貨價格上漲，導致滷味三巨頭的淨利潤大幅下滑，其中，周黑鴨更是創下年度淨利潤最大幅度92.62%。

消費者抱怨滷味的價格越來越貴，但滷味企業的利潤卻不增反降。

事實上，很多滷味企業都屬於“主業不如意，副業沒着落”的狀態，哪怕是行業第一的絕味食品也未能逃離這個怪圈。

這些年來，絕味食品一直在餐飲消費領域投資，對外投資活動頻繁，但未能產生資金淨流入。數據顯示，絕味投資活動產生的現金流淨額分別為﹣5.26億元、﹣8.71億元、﹣7.99億元、﹣9.32億元、﹣10.58億元和﹣10.26億元，不僅一直為負，且流出和流入的差額越來越大。

錢越燒越多，但始終未能看到黎明的曙光。

03

對滷味品牌來説，擴店是它們打開市場的最佳方式。

以“滷味三巨頭”之一的絕味食品為例，2005年才成立的絕味，到2017年已經擁有9000家門店。而後，絕味成功上市，在資本的助力下，絕味食品保持着每年開店超過1000家的記錄，從2017年到2022年，5年擴張6000家門店。

在龐大線下門店網絡的支撐下，絕味食品的業績和股價也一路狂飆，其市值在2021年2月一度超過600億。

門店規模遠不如絕味的周黑鴨，也將擴店提上日程——截至2022年底，周黑鴨總門店數量為3429家，周黑鴨預計2023年總門店數量達到4500家左右，未來5年實現百城、千縣、萬店的目標。煌上煌在2022年底門店數量3925家，計劃在2023年新開2000家門店，計劃到2026年門店數量突破萬家。

紫燕百味雞後來居上，截至目前，其全國連鎖門店數量已經超過6100家，僅次於絕味鴨脖，超過了周黑鴨和煌上煌。

其他滷味品牌也多是採用“擴店”打法，通過短期開設大量門店，迅速擴大市場份額。這種方式不僅能夠迅速為品牌打開知名度和增加曝光率，同時大量門店的分佈也能方便消費者接觸產品，提高便利性。

為了吸引投資者的加入，很多滷味品牌都會送上“加盟大禮包”，從門店選址到裝修，小到門店的監控攝像頭，大到滷味展示櫃，都會有團隊提供參考意見。同時，為了提高吸引力，各個滷味品牌一般都會壓縮加盟費，知名度越低的品牌，加盟費越低。

以北京地區為例，算上門店租金（一般半年起步），開一家滷味店的成本約在20萬元，上不封頂。

然而，門店的擴張最終導致滷味市場快速飽和，競爭壓力過大，滷味門店的壽命並不長。事實上，同為“滷味三巨頭”之一的煌上煌，在“關店”這個問題上，早已給出了自己的答案。

2020年，煌上煌的門店數量一度達到4627家，成為其高光時刻。然而，受疫情反覆的影響，煌上煌開始了“關店潮”，2021年，其門店數量縮減至4281家，到2022年更是一度降至3925家。

儘管煌上煌在2023年喊出開業2000家，但從其上半年公佈的數據來看，只怕情況並不樂觀——2023年上半年，煌上煌擁有4213家專賣店，其中新開600家門店，關閉312家門店，平均每天關店1.7家。

截至10月30日，投資者關係記錄表顯示，前三季度煌上煌實際拓店1004家，第三季度新開404家。

從2023年的表現來看，絕味食品前三季度實現營收56.31億元，同比增長9.99%；周黑鴨儘管尚未公佈三季度業績，但從其半年報來看，上半年周黑鴨已實現營收14億元，同比上漲19.79%，壓力不大；而煌上煌在前三季的主營收入15.81億元，同比下降2.29%。

與此同時，紫燕食品前三季度實現營業收入約28.16億元，同比增長2.68%。

在滷味這條賽道上，煌上煌正在失勢，不僅門店數量被紫燕百味雞全面超越，連營收也面臨着下滑的壓力，直接掉隊。

如此局勢之下，傳統的滷味三巨頭只怕是有洗重新洗牌的危險。

04

困局之下，滷味企業也在謀求出路。

隨着線下門店的擴張越來越困難，一眾滷味品牌早已將目光轉移至線上，直播帶貨成為企業的首選。值得一提的是，最先抓住直播電商風口的，卻不是滷味三巨頭，而是新滷味品牌王小滷，一年爆賣超過7億。

王小滷之所以能夠脱穎而出，主要原因在於它彌補了滷味線上的空白區域，並及時搶佔了市場。

隨着王小滷的爆火，自2023年以來，各大滷味品牌加大了在線上的投入。

以周黑鴨為例，其在短視頻與直播領域上發力，通過抖音、小紅書、微博等社交平台營銷推廣，截至2023年6月30日，公司線上渠道營收為2.14億元，佔總營收15.2%。絕味也加大了在直播帶貨上的投入，在抖音舉辦了多場活動。

然而，隨着直播帶貨逐漸築頂，滷味行業還能分到多少紅利，這需要交給時間去驗證。