人必先自利，然後利人_風聞

文：蔡壘磊

這幾天看到鴻星爾克為地震捐款的消息，不知怎麼的，有點心酸。或者説不是心酸，而是一種商業模式上的無奈，彷彿一個在情人節送慣了禮物的男生，正拿出自己的最後一分錢，絞盡腦汁搞花樣的即視感。

這個男生一開始這麼幹，是想從女生那裏獲得好處，這時候他隨便想個點子都是新鮮的，直接能拿到的是之前沒得到過的好處，性價比很高。可越到後面，他就越黔驢技窮，消耗和成本就會增加，那好處呢？其實已經不太想要了，後期可能就是單純為了不被責怪——也就是這件事很容易演變成為一個“後期需要持續為了初期的慾望而買單”的長期消耗。

大家習慣了鴻星爾克捐款，捐最多的款，於是對它的期待就是，它必須做得最好，否則它就沒流量了，人設立不住了，商業價值就會下滑。我一直説愛國應該是個順便的事，立愛國人設和做愛國生意的，最後沒一個不辛苦的，大概就是這個情況，大家一開始會因為愛國而瞭解你支持你，可時間久了你就不得不變成“最愛國”，你得朝着極端化發展，否則你的商業價值就會大幅下滑。

而我們知道，**任何極端化都是很辛苦的，**安踏捐4000萬毫不費力，鴻星爾克是真的有點費力——你要拿到這個“最”，就得跪求同行別太卷，別輕輕吹口氣就把你累死，求放你一條生路，讓你維持這個人設，讓你多上幾次熱搜，讓你的直播間多點“因為情懷，因為支持愛國企業而買單”的人。

一家正常的企業，最好隻立商業人設，比如拼多多的最便宜，或者最快，質量最好，逼格最高，最有設計感等等，就是別立最愛國，心地最善良之類的，因為企業的首要目的是賺錢，而不是所謂的責任感，責任感一定是在賺錢之後的——你不賺錢，怎麼履行責任？以前天天説曹德旺多麼愛國，現在提起來網友就説你先把你們家員工的待遇提上去行不行？

這個事情是一目瞭然的，一個人首先是對自己負責，這是任何責任都無法替代的，然後就是對和自己交互得好，為自己提供了價值的親人朋友員工負責，最後再惠及那些和自己素未謀面的和自己有着相同標籤的人羣。還有多呢？才是人類命運共同體，大愛無疆。

人是不可能跳過這些去做大愛無疆的事的，這不符合人的設定，如果有人做了，那他要麼有商業目的，要麼愛自己的名譽勝過真正愛人，是不是這樣？就有那麼些人，對家人很差，對外人很好，在外人看來全是口碑，但在家人看來，就是垃圾。本質上這些人就是為了名譽，而不是真正喜歡幫人，因為人不可能對那些素未謀面的人感情更深，所以一定有其他目的。

我能理解官方鼓勵這樣的行為，也能理解官方引導大家讚揚這樣的行為，因為強大的自助系統，或者説綁架系統，可以有效地緩解本屬於官方的職責，但我並不贊成任何企業和個人接受這樣的綁架，或者以此作為他們達到其他目的的手段**。一家企業認真賺錢，按章納税，這裏的税，就是交給政府，讓其拿給社會公用，已經是其履行社會責任感，回饋社會的體現，如果再綁架其去履行公共職責，那又為什麼要交税而不是自己直接去履行公共職責呢？**大把明星偷税漏税，但捐款排行榜上經常有他們，那請問他們既然背地裏不喜歡履行公共職責，又為什麼要在明面上去履行呢？你一定要解釋為善心，只能説你要麼是天真，要麼是雞賊——你想用道德把他們繼續架起來烤，好繼續薅他們而已。

不出意外的話，鴻星爾克的直播間又要出現野性消費了，但我有個預判，那就是野性的力度會一次比一次小，吆喝大於實際，也就是對鴻星爾克而言，會一次比一次入不敷出，最終鴻星爾克一定會從某一次開始，偷偷去掉這個人設，因為扛不住——這還是好的，要是被人曝出強行維持人設導致捐錢捐物沒實際到位，那就完了，希望不要以這種方式收場。

這個預判100%為真，我説的，因為人性如此。

（完）

………………………………………

我是蔡壘磊，感謝你的閲讀。