曾炒股暴虧，如今年入30億！“誤入歧途”的中國褲王，終於開竅了_風聞

文/金錯刀頻道

男人的消費力，是越來越揚眉吐氣了。

不僅擺脱了“人不如狗”的刻板標籤，甚至在穿搭上，論精緻、論講究，比女人更誇張。

比如帶起了珍珠。

還一己之力捧紅了T恤、衝鋒衣等品牌，在垂直品類上也是當仁不讓。

女人有自己的小黑瓶，男人怎麼就不能有自己的小黑褲？

過去穿出去總被嘲又貴又土的西褲，如今卻成了捍衞男人尊嚴的武器。最近，一種男褲，成了不少弄潮兒的心頭好。

之所以能風靡，不光是因為滿足了不穿秋褲，也能坦然過冬，男褲還第一次有了相當時髦的名字，比如1號褲、小黑褲。

給男褲發明出專屬代號的九牧王，今年過得也是揚眉吐氣。

之前還曾陷入庫存危機，找炒股新出路卻虧損過億，被人質疑“不務正業”。

然而今年，九牧王前三季度營收21.38億，淨利潤9627.83萬，直接扭虧為盈。

差點“誤入歧途”的九牧王，是怎麼在今年改頭換面的？

花20年熬成男褲一哥，

卻因炒股一夜打回原形

12台縫紉機起家，再用20年，熬成中國男褲一哥。

幾個數字足以看出，九牧王這要強的一生。

要強的性格，成就了九牧王順風順水的前半生。

跟很多服裝大佬一樣，九牧王創始人林聰穎，也是福建泉州晉江人。晉江人十户九商，年輕時就愛折騰，賣過糧食、賣過拉鍊，賺了點創業資金。

但跟很多同行不一樣的是，九牧王從創立到成名，幾乎就沒遇過什麼大挫折，出道即狂飆。

雖然做男褲，現在看更像個一拍腦袋的決定。“男士褲子門檻最低，變來變去也就是少一個口袋、多一個口袋的事，風險小。”

但天生要強的性格，不允許他在男裝上也隨隨便便。

對男褲一竅不通，林聰穎一口氣到商場裏買了上百條褲子。此後一個星期，林聰穎把自己關在工廠裏，把每一條褲子拆開，再模仿着做。

研究完了男裝，又得研究同行，當時的男裝品牌已經有不少，怎麼才能出彩？

觀察到雅戈爾主打天絲面料、七匹狼採用羊毛料子、杉杉服裝是桑蠶絲。林聰穎靈光乍現，“面料才是關鍵！”

逛遍晉江所有的紡織廠，也沒發現有什麼特別出彩的料子。直到一次小學同學聚會上，林聰穎發現一位同學穿的褲子面料是台灣的。

結果林聰穎第二天就跑去台北，找到這款剛剛研發出來的“重磅麻紗王”面料，拿到獨家代理權，做出“重磅麻紗王”西褲。

純棉紗織果然是個好東西，西褲穿了一個星期，線條也不走樣。

這給了林聰穎自信，他直接在當時晉江最大的百貨商場租了一個100平米的櫃枱，還搞了一個聲勢浩大的“面料知識大講堂”，邀請了500多人。大膽承諾，“半年內穿走樣了保證退！”

這款西褲也徹底成了九牧王第一個爆款，名氣一打響，連着幾年都穩拿銷量第一。1995年6月到1996年底銷售400多萬條，銷售額破億。

好傢伙，初生牛犢給老大哥們直接來個大沖擊。

然而讓同行們眼紅的還在後頭。巔峯時期，九牧王門店超過3000家，員工8000名，每年的銷售額突破30億，林穎聰又帶着九牧王在上交所成功掛牌，市值一舉超過70億。

九牧王這一路來，充分驗證了一個定律：

表面上是三好學生，一路幾乎沒碰過壁，但背地裏，其實比誰都卷。

殊不知，這種要強的性格，也差點毀了九牧王。

2012年開始，Zara、H&M、優衣庫等海外快時尚品牌加速進入中國，相比之下，很多人對上世紀的男裝也開始有了“老”、“爹味”的印象。

也是在這一年，九牧王遇到了創業以來真正意義上的第一個難關：

業績放緩，甚至在2013-2014年一度出現倒退。

其中2014年，九牧王淨利3.51億元，比上年的5.37億大幅下滑35%。

男褲一哥要被業界看笑話了？一生要強的林聰穎，怎麼可能允許這種事情發生？

他開始積極思索，最後想出的補救措施是：炒股。

炒股一度也讓林聰穎嚐到賺快錢的甜頭。從2017年到2020年，九牧王投資收益合計接近4億。

尤其是2018年，是林聰穎炒股業績最好的一年，這一年九牧王投資收益達到2.47億，公司的淨利潤，一半都要歸結於炒股。

嚐到甜頭的林聰穎，自然選擇更加all in，2016年，九牧王的初始投資成本還是12億多，2019年，超過57億。

可惜好運並不能持續眷顧九牧王。

2021年，投資損益高達8133萬元，去年，九牧王更是迎來上市以來的首虧，淨虧損9342萬元。這筆虧損完完全全因為投資失利，去年九牧王的股票及基金一共虧了1.24億。

男裝一哥的面子，徹底丟光了。

淪落ICU的九牧王，

給自己動了一次大手術

本想借炒股挽回一哥面子，沒想到反而把內褲都差點扯光。

這讓還在努力求生的九牧王，直接住進了ICU。

炒股深深受挫，雪上加霜的是，老本行也要賣不動了。

2019-2021年，九牧王的存貨額分別為8.73億元、7.6億元、9.09億元，庫存居高不下。

怎麼辦？被逼到牆角的九牧王，只能給自己狠心動一場大手術。

曾經的九牧王，誕生即狂飆的前提是，幹好老本行。

如今想逆襲，也得回到老本行，九牧王做的第一件事，是給品牌去油，改變門店形象。

早在1992年，九牧王便入駐了晉江本地最大的商場，到2011年底，在全國門店數高達3140家。

能這麼快，背後是林聰穎的“低成本擴張”戰略。

倒閉企業、廢棄酒店、瓷磚廠，哪裏便宜租哪裏，尤其是一些已經停產或者倒閉的服裝廠。相比位置，林聰穎更想要的是九牧王速度，“每年新增門店穩定在300到500家”。

這個戰略，讓九牧王曾經快速在全國攻城略地，但也留下了“土”的標籤。

這兩年，九牧王的實體門店徹底改頭換面。

走進店裏，也變得潮裏潮氣，讓消費者拍照打卡，很多人光看外表，根本想不到這是個老國貨。

光是改變門店形象顯然不夠。

過去，九牧王是靠“重磅麻紗王”大爆品成為一哥，如今，還得用看家本事征服現在的年輕人。

登上米蘭、巴黎時裝週不算什麼。想真正去油，第二件事是必須得下點獨家猛料。

年輕人到底喜歡什麼？只能靠體驗説話。林聰穎專門成立了試穿部，“一件一件的試穿”，“坐着、蹲着、行走”，全方位體驗後再反饋給設計師。

據説在公司內部，每一款西褲發佈前，都要經過50人的試穿。

過去的商務男褲太緊繃、太束縛，九牧王就研發出小黑褲，商務場合、休閒、運動都能穿。

如今，小黑褲、輕鬆褲、1號褲…都賣出了幾百萬的銷量，如果不説，有人還以為這是Lululemon推出的新爆款。

甚至還跑到亞運會上秀存在感。

在一個個爆品上，終於找回了男裝大王的面子。這也説明一點：

只要實力底子在，開了竅，從低谷逆襲也是坐火箭。

集體“開竅”後，

老男裝也可以有自己的Lululemon！

外國+中產+年輕牌。

這些年基本都是大爆款的預定公式。只要套上這個法則，別説跑鞋、衝鋒衣、連襪子都能出現自己的Lululemon。

從這點看，很多老國貨反而是集齊了眾多不利的debuff：

又不年輕，又不聚焦中產痛點，citywalk都不配有排面。

在外國大牌的強勢打擊下，一般的老國貨也就此認慫，甚至銷聲匿跡，給人感覺是“躺平”。

而九牧王卻截然相反，從頭到尾都是一個大卷王。

今年，九牧王前三季度營收21.38億，淨利潤9627.83萬，終於扭虧為盈。

每年破產、倒閉的品牌這麼多，為何偏偏好運又重新回到了九牧王身上？

林聰穎曾經總結過泉州晉江商人的三大特點：第一是非常勤奮，第二是吃苦耐勞，第三是非常團結。

團不團結不知道，但勤奮這點的確顯而易見。

過去打定主意做男褲，為了找到一款好面料，林聰穎曾經一宿一宿睡不着覺；男褲賣不動了，林聰穎又想盡辦法自救，也才走上了炒股的道。

其實炒股失敗，對九牧王也未必是一件壞事。

與其在自己不擅長的地方“下賭注”，不如在自己最有優勢的事上做極致。

一旦認清這一點，回過頭的九牧王，速度就如開了掛。

畢竟，論專業性，就算是始祖鳥，在老國貨們面前也得服氣。

早在上世紀，因為針腳上有一點誤差，九牧王直接火燒了一批貨。

對工序，苛刻也算是變態級別：每條褲子都要經歷23000針、108道工序，30位次熨燙，二十四項人工檢驗，才能拿出來賣。

另外，因為“老”，九牧王們還有一個誰也抄不走的優勢，那就是經驗。

做男褲30年，積累了1200萬人體數據，拿了不少技術專利，對中國男人該有的核心版型，更是爛熟於心。

認清自己的九牧王，才能打出一場場漂亮仗。

從小透明狂飆為男褲一哥，又從谷底逆襲為爆款高手，極致殺手鐧有一個就夠。

結語：

很多人不知道，九牧王的要強，也是被逼出來的。

最初開過糧食店的林聰穎，不但一分錢沒賺到，倒欠下4萬7的外債。

那年春節，十多個討債的把林聰穎堵在家門口，嚇得他趕緊從後門溜走，“先去青島表哥家避避風頭再説。”

從那之後，林聰穎再創業，體面還清債務，哪怕是炒股，也再沒出現過如此極端情況。

失敗不可怕，不服還可以再戰。

過去幾年，老牌男裝普遍陷入困境，很多品牌找副業，杉杉、七匹狼炒股，寧波品牌雅戈爾，更是男裝搞跨界的典型。

走偏門，能像雅戈爾真正成為“服裝界巴菲特”的，始終還是少數。

不過，無論賺到錢的雅戈爾，還是吃了大虧的九牧王，不少男裝這兩年都開始收心，多次強調要“迴歸主業”。

殺回主業的老男裝們，創造出更多細分領域的Lululemon，也是指日可待，畢竟他們一生要強。

走偏門從來只是錦上添花，老本行往往才能雪中送炭。

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