“爛片”狂賺1個億的背後，是當代青年的社交覺醒_風聞

“哥，求你了，再借我500吧。”

2023年12月6日，中國福建廈門集美大學，囊中羞澀的小帥向舍友發起了借款申請：

咋借這麼多？

小美想看雪。

福建沒有雪。

電影院裏有。

拿到錢後，身處二線城市的小帥做了一個重要的決定，花400塊找黃牛買了兩張電影票，電影名字叫做《一閃一閃亮星星》。

在中國，無數的小帥小美手握手機，等待出票方的垂憐。

《亮星星》的票價從50元到199元不等，預售開啓不到1天，預售票房就直接突破了7000萬元，嗅到血腥味的黃牛一擁而入，直接把票價炒到了200多元。

在多方合力之下，預售票房直接超過了《唐人街探案3》，成為中國影史國產片預售開啓首日票房冠軍。

《亮星星》的宣發成功，伴隨着巨大爭議，有人説肯定是類似《前任3》的愛情口水片；有人説是純粹炒作出來的爛片。

但不論如何，這次宣發的超預期，黃牛、路人、粉絲、宣發、製片方、院線、A股市場、烤澱粉腸的、賣噴雪罐的、生產造雪機的、做校園表白牆的……突如其來的流量、潑天的富貴，讓任何一方都沒有做足準備，這次成績也足以讓張藝謀再次震驚一百回。

這部電影成功的原因，可以説的很簡單。就是：電影院能下雪。

01

震驚全國的電影

不是普通電影院去不起，而是能下雪的電影院更有性價比。

《一閃一閃亮星星》電影版，是對原版《亮星星》電視劇的改編。原劇情講述的是林北星（張佳寧 飾），誤打誤撞頻繁穿越回高中後，發現自己的命運與張萬森（屈楚蕭 飾）息息相關，最後雙方跨越時空互相救贖的一個故事。

這部電視劇在豆瓣有17萬人評價過，評分是處於中上的6.8分水準，有一定的改編基礎。

但改編不是亂編，不是改了就能成功，IP更大的擁有17萬人評價、7.4分的《何以笙簫默》電視劇，改編成電影后，笑拿3.7分大爛片頭銜，被觀眾怒噴為狗屎。

類似的前車之鑑數不勝數，我也覺得是爛片的可能性很大。

但是《亮星星》在宣發上是如此成功，以至於產生了破圈效應，到了影響到A股娛樂板塊的程度，不得不讓我有所思考。

就像一個網友所説的：“大部分都是跟風的小情侶”，也側面佐證了電影在商業上的成功。

宣發的核心主題就是一次在電影院的浪漫跨年約會。

《亮星星》電影宣發的主陣地選擇在了抖音，12月31日跨年，在13點14分，和相愛的人去看一場能下雪的愛情電影，“下雪”這個概念吸引了許多路人的目光。

下雪場，顧名思義，就是當你看到電影的某個環節，電影院會開始人工降雪。

有點意思吧？

但這種宣發形式，很容易讓人回想起被《地球最後的夜晚》支配的恐懼。

《地球最後的夜晚》作為一個小眾文藝片，上映之前大家預測票房都是小幾千萬。

但因為鬼才般的宣發，告訴路人，電影在12月31日放映，播完剛好過0點到新年，可以與主角一起“一吻跨年”，結果預售大獲成功，預售票房圈進來足足1.59億元。

由於宣發就把難以被普通人理解的文藝片，包裝成了簡單易懂的浪漫愛情片，讓不少人第一次知道了何為觀影門檻，以及何為“詐騙式”宣發。

《最後的夜晚》首日31.9萬退票，成績驚人。

所以，這一次，《亮星星》的宣發，也讓許多人保持警惕，報以懷疑。

首先，很多路人看到了電影院能下雪的場面，十分期待，紛紛購票。

但一些有心的網友在專門研究了細節後，發現所謂的“下雪場”，就是讓觀眾手持雪罐，自己朝天花板噴。

一方面，是票價略顯昂貴，50到100多元不等，上海的網友甚至説，他那裏的下雪場一張299元，加上爆米花，兩張就要660元。

另一方面，是手持的噴雪罐，顯得有些掉價，在1688買的話是1.7元一瓶，多買多送。

有的觀眾一看，不樂意了，抖音宣傳的室內飄雪浪漫場面，結果是自己拿個小罐自己噴，就紛紛點擊了退票。

就好像你瘋狂星期四的時候去肯德基點炸雞吃，服務員給了你一副手套、領你去後廚殺雞般瘋狂。

許多觀眾，都是追求儀式感而付費的，沒有儀式感，就沒有票房。

有許多人因為自己搶到的票不是下雪場，就選擇退票重搶。

觀影儀式感這一塊，印度人深有體會。

2023年11月，薩爾曼·汗主演的《戰虎3》在印度全國上映的時候，有的觀眾在電影院看到高潮處，就自發燃放起了煙花爆竹，跳舞慶祝。

注：這是真實事件

所以，為了滿足觀眾儀式感的需求，電影院方便想起了高招。

有的電影院研究決定，讓幾個員工在觀影途中手工噴雪。

有的電影院則做得更極致，直接引進造雪機下雪，免除觀眾手工DIY的擔憂。

有的電影院標榜自己的造雪量最大，標榜自己的《亮星星》場次是**“暴雪場”**。

有的電影院標新立異，買了泡泡機，説我們這裏的是“泡泡場”，以此來滿足不同羣體的儀式感需求。

影院這邊捲起來了，觀眾是滿意了，消防部門不滿意了，又讓電影院進行消防整改。

一來一回，有的電影院直接整出了中國影史上最嚴安檢。

禁止攜帶火柴、打火機等易燃易爆物品、觀影得先除靜電、2名工作人員手持滅火器嚴陣以待……

圍繞儀式感展開的搶票、退票亂象層出不窮，最恐懼的不是出票方，而是囤票的黃牛。

有的黃牛驚訝地發現自己囤的不是下雪場，連1.7元的下雪罐都沒有，也緊急按下了退票按鈕。

最終，多方合力下，截至12月7號，貓眼首日退票率達到了足足18.1%，平台退票人次30.6萬人。三天累計退票票房預估2242萬元，退票的錢剛好差不多是《燃冬》的累計票房（2706萬元）。

就算是退票率如此之高，長江後浪推前浪，《亮星星》的票仍然一票難求。

成功的宣發方式，超預期的宣髮結果，讓身為投資方的北京文化公司，股價連續2天漲停，電影產業的所有人，都坐不住了。

02

黑暗魔幻的宣發

在《亮星星》儀式感宣發成功之前，許多電影在抖音的宣發都失靈了。

他們不斷地想告訴網友，他們的電影有多牛逼。

所以我們能在抖音看到的宣發切片，通常是這麼樣式的：

演員牛逼，讓看片的張藝謀震驚了。

場面牛逼，讓探班的吳京都嚇傻了。

劇情牛逼，讓看首映的霍思燕哭麻了。

不止如此，怕觀眾覺得這些演員、導演的口碑不夠真實，他們還要放出更多雷人震撼的reaction吸引大家目光。

不得不説，觀影者的reaction，有時候能展示出比劇中演員更高的演技天賦。

最為離譜的是這個，帶着個mac電腦去看電影，電影看一半去旁邊工作的。

工作了一半，又重返觀影席，哈哈大笑，情緒完成了無縫切換。

有的電影宣發更是達到了科幻級別。有一部電影的片方特地組織了寵物狗觀影場，在他們的宣發視頻裏，能看到狗在看了電影后，智商瞬間提升，能夠理解電影劇情，並且為之動容淚下。

但有養過狗的朋友就知道，狗雖然會悲傷，但狗悲傷的時候並不會哭泣，狗眼睛濕潤是常態。

正如一句名言所説：“一個謊言，需要用無數個謊言來掩蓋。”

我們不是説電影內容本身不好，而是説，這些宣發在誇張表達電影質量優秀之後，為了證明電影有多牛逼，又得用各種各樣的形式去完善其可信度，結果就導致觀眾在看了一堆宣發之後，不知道電影是幹啥了，只記住了這些啼笑皆非的reaction，甚至把reaction就當作電影本身來細細品味。

這種宣傳邏輯，就好像原本10元3個漢堡的物美價廉的華*士，因為少部分店存在衞生問題，結果被上班族當成了瀉藥土方般，捨本逐末。

而《亮星星》的宣發十分取巧，甚至説十分復古，就是粗淺直接的告訴觀眾，看電影，它有儀式感。

03

活出性價比的清醒

有人會説看電影本質不是應該好看麼？

不談劇情內容還談什麼？儀式感能當飯吃麼？

是的，如果我們就電影討論電影，《亮星星》的質量好壞着實充滿疑惑，爛片概率不低。

在“毒眸”的一篇文章《<一閃一閃亮星星>，“閃瞎”電影市場》的評論區中，我們能看到更多有趣的觀點。

來自陝西的“A水電美縫苗工”的覺得，初一的小孩都吵着要看這個電影，這一代又廢了！

也有人説發現在校園牆裏，都是在交易《亮星星》電影票的信息，基本女的愛看，男的無感。

還有人發現，就算在四五線城市，這部影片的下雪場，已經賣到了99元，依然是場場爆滿，純純圈錢。

進一步數據分析我們可以漸漸地拼湊出一個人羣畫像。

通過燈塔APP，能看到，《亮星星》想看用户中，85.6%是女性。

其中，主要的受眾年齡佔比，20～24歲佔比38.9%，20歲以下的青少年佔據了37%。

在地域分佈上，一線城市只佔據了9.7%的想看比例，更多的是來自二線及以下的低線城市，總計91.3%。

可以看出，預售票房的主要貢獻羣體，來自於三四線城市居民、尤其是24歲以下的青少年羣體，女性。

這讓我想到了上個月的爆款遊戲：《完蛋，我被美女包圍了》。

從遊戲性角度來説，《美女》並沒有很大的新意，早在20年前就有了大量的產品。

如果把售價42元的《美女》放在遊戲品類裏對比，它不算最優異的戀愛遊戲，性價比也一般。

但要知道，《美女》跟別的戀愛遊戲最大的區別在於，它用真人三次元女生扮演了遊戲角色，於是把自己換到了一條完全不同的賽道。

如果將42元的《美女》與現實中的社交壓力更大、成本更高的異性社交做對比。我們就會明白這遊戲是如何俘獲一眾玩家的錢包和自來水的。

《美女》就是玩家羣體的賽博情感補充劑。

《一閃一閃亮星星》又何嘗不是如此呢？

這兩年發生了很多事兒，都是指向對於傳統意義上的中產娛樂生活的批判。

玩飛盤、腰旗橄欖球，短暫流行之後很快熄火。

在城市裏瞎走這一行為，在中翻英後成Citywalk後就變得可被精緻的勞動中產階級所接受。

曾經在2022年備受神化的日本匠人、Omakase大拼盤，如今被批判為不如東北燒烤、不講衞生、只騙富人。有的博主探店，發現所謂的燒烤大師連灰指甲都沒剪乾淨。

年輕人卷不動下午茶的同時，他們對下午茶的祛魅就是在下午3點直接煎餅卷大葱、胡辣湯泡麪。

有的人覺得這是經濟降速了，人變現實了，想回歸簡單的生活了。

但與此同時，我們也能看到，有一些別的文化消費娛樂形式開始流行起來。

從4月開始，以大學生、白領為主要羣體發起的“特種兵旅遊”，為了在為數不多的休息日裏獲得充分休息，他們選擇不休息。

在坐火車的途中休閒，在白天連續遊覽多個景點，艱苦卓絕的休閒形式備受追捧。僅有一天的清明節假期，62%的00後遊客選擇在夜間出發奔赴目的地，有三成的00後遊客一天打卡超過4個景區。

隨後，逃離一線城市，擁抱三四線的旅遊方式繼續升温。

去秦皇島阿那亞享受亞逼人生，去貴州看村BA，去世界搖滾中心石家莊聽搖滾，去淄博吃燒烤，去廣東看划龍舟。

村BA

這些都在反覆提醒我們一件事。

人不是隻要吃喝拉撒就能徹底滿足的動物。

當年輕人的生存需求被滿足後，他們就渴望更大的世界，在東北的會想去南方看海，在南方的會想去北方看雪，在學校憋久了會想去音樂節瘋狂，在忙碌的工作之後他們也渴望一頓與眾不同的美食與酒精。

文化娛樂也是剛需。

當原先的娛樂形式因為房租地價、資源壟斷、資本炒作等等原因，變得過於昂貴，大家就會自發地去尋求廉價的替代產品。

人們開始養狗不養娃，騎車不開車，開始逃離北上廣，重回小縣城。

網友們也不再神化2000元一場的Omakase，他們重新計算等式，然後花500元買北京到淄博的往返車票，然後連吃3天燒烤。

上班族將均價30元一杯的星巴克，替換成9.9一杯的瑞幸，甚至是5元一杯的幸運咖也備受追捧。

如果我們把《亮星星》看成一場普通的電影，那它自然是貴到坑爹，但如果把《亮星星》當作約會、跨年的一個環節，它無疑救贖了許多人的錢包。

不是單人兩天1550元的河北崇禮滑雪去不起。

而是票價100的《亮星星》，更有性價比。

將《我不是藥神》的台詞改編一下，我們或許更能明白其中真諦：

“影評人，求你個事啊，我就是想求求你，別再追查《一閃一閃亮星星》行嗎？我在北京活了3年，2000塊的Omakase我吃了3年，房子首付吃沒了，支付寶吃垮了，現在好不容易有個便宜約會的地方，你們非説它是爛片，片爛不爛我們能不知道嗎？那票才200塊一張，你就能保證一輩子不約會嗎？

我也想有愛……”