籃球與春節更配！中國女籃攜手14大贊助商“同心向巴黎”_風聞

文|劉瀏

2023年，對於中國女籃可謂是喜事連連，在亞洲盃上，中國女籃連克韓國、澳大利亞和日本，時隔12年再次斬獲女籃亞洲盃冠軍，隨後在杭州亞運會上，中國女籃再次拿下冠軍，完成“亞運兩連冠”的偉業。

在即將到來的2024年，女籃的姑娘們將於2月8日-11日，前往古城西安征戰巴黎奧運會資格賽。12月20日，“同心向巴黎”中國女籃2023年度合作伙伴大會活動在北京順利舉行，中國籃協主席姚明攜手14家合作伙伴及贊助商等出席該活動。

中國籃協主席姚明在開場致辭表示：“中國女籃一路走來，並非一帆風順。但就像曼德拉先生曾經説過的‘人生最大的榮耀不在於永不跌倒，而在於每次跌倒後都能站起來’。她們不僅站起來了，還再次站到了曾經到過的巔峯。”

中國籃協主席姚明

華彩六十載，中國女籃穩立亞洲之巔

從1963年到2023年，中國女籃已經走過60年的發展道路，而中國女籃“無私奉獻、團結協作、頑強拼搏、永不言敗”的精神一直延續至今，激勵着無數球迷。

首先是無私奉獻，從本次大會中國女籃主教練鄭薇的發言中足以體現，鄭薇談到本次奧運資格賽備戰計劃時表示：“我已經記不清楚上一次在家過春節是哪年，這次正好又趕上大賽。在這裏想感謝中國女籃所有團隊的家人對我們的支持。當然我們是為國征戰，也是為國爭光。”

籃協主席姚明也表示：“2023年，女籃國家隊的隊員們，除去聯賽、集訓和國家隊比賽，每人只有不到2個月的個人時間，平均下來連基本的雙休都保證不了。”

中國女籃全年的時間基本上都投入到聯賽和訓練中，沒有休息又如何，沒有個人時間又如何，一切的付出都是為站上領獎台，為國爭光。

中國女籃主教練鄭薇

一路走來，中國女籃從痛失奧運資格到世界亞軍，如鏗鏘玫瑰般頑強拼搏。時光回溯到60年前，1963年賀龍等領導同志接見了國家隊的運動員們，中國女籃的隊伍就在其中。

時間來到1976年，中國女籃首次派出隊伍征戰亞錦賽，在該屆亞洲女籃錦標賽上，中國女籃在決賽的舞台上，擊敗實力強勁的韓國隊，首次獲得亞洲冠軍，可謂是“出道即巔峯”。

1984年，在洛杉磯奧運會上，中國女籃首次站上奧運會的賽場，她們以3勝3負的戰績，晉級到季軍爭奪戰中，而對手則是北美豪強加拿大女籃。中國女籃秉承“敢打敢拼”的態度，擊敗了曾兩次勝過她們的加拿大女籃，成功站到季軍的領獎台上。1992年，中國女籃在巴塞羅那奧運會上摘得銀牌。

但中國女籃的60年崢嶸歲月並不是一路坦途，也曾陷入過低谷。由於新老迭代和傷病等原因，中國女籃曾在2011年、2015年、2019年、2021年連續痛失亞洲盃冠軍。2000年，中國女籃甚至失去參加奧運會的資格，但中國女籃的姑娘們沒有被失敗打倒，而是展現出了愈戰愈勇、永不言棄的精神。

隨後，在2022年，中國女籃成功斬獲女籃世界盃亞軍，2023年，又時隔12年再度奪得女籃亞洲盃冠軍，重回亞洲之巔。現在，中國女籃即將向更高的舞台——奧運會，發起最後衝刺。

社會關注、破圈傳播、情感共鳴、商業潛能4個維度，具象女籃超大影響力

近些年，隨着中國女籃的成績越發優異，再次點燃了球迷們的熱情。在本次大會上，2023中國女籃影響力報告發布，把粉絲們的熱情更加具象化展示出來。該報告從社會關注、破圈傳播、情感共鳴、商業潛能4個維度，詮釋了女籃的影響力究竟有多大。

在社會關注維度，2023年，有超過九成的受訪者看過中國女籃的比賽，超七成受訪者看過至少兩場，不難看出中國女籃的粉絲粘性非常之高，數量之龐大。

現在的時代，是個流量為王的時代，報告顯示，中國女籃相關話題傳播聲量超過593萬篇，閲讀量超過985億次，互動量超過10.7億次，將近1000億次的瀏覽量也從側面反映出人們對中國女籃的關注，除賽事訊息之外，生活、愛好甚至八卦球迷們都會關注。

體育圈相對於其他圈層來説是一個相對閉塞的環境，但中國女籃憑藉着優異的成績實現體育文化破圈，流量互通的盛舉。2023年，在杭州亞運會上，娛樂明星範丞丞和張傑紛紛在微博上祝賀中國女籃奪冠。這些頂流娛樂明星的關注，也讓中國女籃的影響力再次提升，雙方甚至可以達到粉絲互通、流量互通的局面。

在情感共鳴維度，人們對於中國女籃的理解逐步超越團隊運動本身，中國女籃的精神正在不斷向外擴張。就如同前些年火爆全網的女排精神一樣，中國女籃的“團隊、歸屬、傳承”的特徵成為受訪者心中認同度最高的詞彙。中國女籃一路走來的經歷振奮着無數球迷，女籃姑娘們早已成為球迷心中的“愛豆”。

在商業潛能維度，中國女籃的市場號召力十分強大，84.17%的受訪者對女籃代言的廣告記憶猶新，中國女籃的正面形象就如同金字招牌一般，深受粉絲們的信賴，才得以有近70%的受訪者願意購買女籃代言的產品，並且產品單價在100-999元不等。

報告顯示，中國女籃的女性粉絲羣體大部分為高學歷羣體，願意為女籃付費的年齡在18-25歲。奧美北京首席策略官宋佳表示：“2023中國女籃身上多了文化引領和精神引領的責任，廣大的消費者也能在中國女籃身上找到屬於自己的精神力量。”

從6家贊助商增加到14家 中國女籃商業價值和潛力巨大

除教練員、運動員們的辛勤付出，中國女籃取得巨大成功的背後也離不開贊助商以及合作伙伴們的鼎力相助，他們已成為中國女籃堅實的後盾，也在為我國的籃球市場的發展竭盡全力。

近些年，中國女籃在大賽中的成績十分優異，使得她們得到諸多企業的青睞，女籃的商業價值也在直線飆升。

2022年女籃世界盃前，中國女籃的贊助商數量僅為6家，其中耐克、怡寶、摩騰以及Therabody歸屬於中國籃球之隊，女籃自身的贊助商僅為秀域和伊利植選兩家。直到即將步入2024年之際，中國女籃的贊助商總數達14家。

短短的幾年中，從6家到14家，中國女籃的商業價值潛力被大力挖掘，顯然，過去要靠和中國男籃打包招商的中國女籃如今已經具備獨立招商的實力，其連續征戰國際大賽且取得優異成績的表現也讓越來越多的贊助商開始意識到，贊助中國女籃的性價比很高，贊助和營銷投入明顯更划算。

當然，對於中國女籃這個新科世界亞軍和亞運會冠軍而言，贊助商的數量顯然還會更多，相信未來會有更多品牌加入到中國女籃的贊助商陣營中來。特別值得一提的是，中國女籃目前陣容齊整，球員的年齡都是當打之年，韓旭、李月汝、李夢等核心球員在經歷了海外聯賽的歷練之後，實力也得到了進一步的提升。未來幾年，中國女籃都將是世界大賽的奪牌候選者。所以，肯定會有更多慧眼識珠的品牌方選擇和女籃長期合作、彼此激勵、共同成長。

在體育大生意看來，中國女籃的商業價值直線上升，也離不開全球範圍內對女子體育市場的重視程度已經無限逼近男子體育市場。從奧運會等國際大賽也開始讓男女選手的參賽比例日益均衡，2021年東京奧運會被視為奧運會歷史上首次男女真正平等的一屆奧運會，女運動員的比例達到了歷史最高的49%。

而品牌方也抓住女性運動員獨具親和力和柔性營銷的魅力，畢竟很多女性運動員在賽場上展示出的自信樂觀精神風貌能夠讓女性觀眾產生共鳴，進而極大激發女性羣體的消費慾望，而女性的消費潛力和消費慾望本就遠遠大於男性。

本次大會上，贊助商代表們紛紛表達品牌與中國女籃合作的淵源，十分欣賞中國女籃為人們帶來精神屬性，這也與各自品牌的調性十分匹配。更為人欣喜的是，各大品牌都紛紛表示會陪伴中國女籃走到更遠的未來，這讓女籃的道路走得更為踏實和堅定。

這是一個實力至上的時代，憑藉着在各大賽事上的優異表現，吸引來各大品牌的青睞，除中國女籃的隊伍之外，女籃的隊員們商業價值也在不斷攀升，比如楊舒予、王思雨、韓旭以及張茹等人紛紛接到了代言，讓市場認識到女運動員藴含巨大商業價值。

巴黎奧運會資格賽近在眼前 6大體系提升女籃品牌驅動力

山再高，往上攀總能登頂。此次亞洲盃和杭州亞運會奪冠之後，2024年乃至未來，中國女籃在不斷前進，將會在賽事、商業發展以及公益等方面全方位發力。

首先是賽事方面，2024年2月8日-11日，正值春節之際，中國女籃將在古城西安征戰巴黎奧運會資格賽，分別面對新西蘭、法國以及波多黎各女籃，場場都是硬仗。

在本次會議上深籃體育發佈了2024中國女籃品牌驅動計劃，該計劃從形象體系、榮譽體系、公益體系、傳播體系、粉絲體系、評估體系的6大體系為架構，在品牌定位基礎上，用IP化策略打造品牌營銷產品，深化品牌資產內涵。

該計劃的頒佈，也是為了能夠讓中國女籃的發展更具可持續性。形象體系，官方信息發佈內容陣地《妳好，巴黎》，建立起女籃統一的對外傳播形象，第一時間把女籃最積極正面的形象向粉絲們展示，讓粉絲們也能儘快瞭解她們的一舉一動。

榮譽體系層面，由場上輻射到場下，讓榮譽不單單屬於中國女籃，更屬於支持這支隊伍的全部單位。該體系可以把女籃賽場的榮譽向下傳播，讓贊助商、平台、組織機構、媒體和球迷一同感受到榮譽帶來的積極影響。

公益體系搭建則是2024年的工作重點。中國女籃作為國家層面的隊伍，主動承擔社會責任，引導社會正能量，助力可持續發展，守護生態家園。中國女籃將打造《入木3分》的公益活動，每一記三分都將化作一棵樹，用於保護生態。以及與非物質文化遺產展開聯動，打造專屬籃球服飾。中國女籃還會對城市老舊球場進行翻新，並舉辦女子籃球公益賽事，讓更多的女孩加入到籃球這項運動中。

傳播體系，即發揮中國女籃自身特有的精神魅力、激勵帶動作用，與各個合作伙伴、平台和媒體共同打造良好的傳播生態，創造有影響力的傳播事件，產生1+N的共振效應；粉絲體系，即與WCBA聯賽充分聯動，建立定期的球迷活動；評估體系，即通過建立年度的評估模型，讓品牌價值可視化，讓同行者看到中國女籃逐年提升的情緒價值和品牌影響力。

6大體系的架構可以大幅度擴張女籃品牌的影響力和知名度，並且還可以促進所有的贊助商們一起達到價值提升的目的。雙方共同提升品牌價值，提高商業價值。

體育大生意認為，中國女籃想要更加具有可持續性，WCBA聯賽和球員選拔方面的發展是必不可少的。

WCBA聯賽成立於2002年，大部分俱樂部都是以各自省市、軍隊的女籃省隊為參賽班底，然後通過招商引資來吸引企業投資或冠名來註冊俱樂部，少部分則直接由省市體育局或省市籃協等體育部門按照事業編投資組建。

2023年，WCBA聯賽的參賽隊伍的數量已經達到19支之多，遠遠超越美國的WNBA的12支參賽隊伍，成長為全球第一體量的女子籃球聯賽。今年，根據WCBA聯賽的官方海報顯示，聯賽的贊助商數量已經來到8家，商業層面也在快速發展。

在球員選拔方面，自許利民出任中國女籃主帥以來，他堅持組建大國家隊，每次國家隊集訓和人才選拔都面向全國進行大規模考察，正是基於這種考察力度和人員調配能力，許利民才有足夠的底氣對中國女籃進行大換血，這才有韓旭、李月汝等一批年輕球員的快速成長。

同時，中國籃協還曾為許利民組建了豪華的教練團隊和後勤保障團隊，這些舉措細究起來都屬於舉國體制的與時俱進。雖然許利民在2022年年初離職，但接替他的鄭薇指導已經在國家隊擔任助教十餘年，在很多舉措方面蕭規曹隨，許利民和鄭薇在很多策略上的接力和延續性讓人印象深刻。

根據德勤發佈的《女子精英體育：突破十億美元大關》研究報告顯示，2024年，職業女子體育的全球收入將達到12.8億美元，這是女子體育全球年收入首次突破10億美元，總值比德勤三年前的預估至少高出300%。

根據德勤報告顯示，中國女籃的可持續性發展也是大環境所致，中國女籃可以乘着這股東風全力發展商業、賽事和青訓等，讓中國女籃的未來更加光明。

最後回到即將到來的巴黎奧運會資格賽上，中國籃協主席姚明為中國女籃加油：“對於中國女籃的教練團隊、運動員、工作人員來説，這將是又一個不能和家人團聚的春節。但希望在古城西安，我們會和籃球的家人過一個籃球的春節。相信女籃姑娘們能在晉級巴黎奧運會之路的最後一站全力以赴，為大家奉獻精彩的比賽。”

注：本文所用圖片來自OSports全體育以及中國籃協