Temu出海，捲起小作文_風聞
地产风声-地产风声官方账号-听，这风声，好像在说秘密1小时前
文 | 內幕君
文/狗蛋分蛋
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拼多多海外版Temu，又把同為中國電商的Shein告了。
12月13日，Temu向美國哥倫比亞特區地方法院提交了一份訴訟文件，指控Shein的反競爭行為日益加劇，文件內容：
長達100多頁。
有意思的是，今年10月底，Temu和Shein剛剛在美國達成和解。
本以為兩個中國出海電商的排頭兵，至少可能會各自安穩一段時間，沒想到才過去一個多月，Temu又行動起來了。
推特上有個自稱從事法律工作的網友感嘆，一個多月寫了100多頁的訴訟文件，Temu法務團隊效率之高，給自己上了一課。
不過網友也提出了懷疑：
不排除早在和解之時，Temu就開始準備了。
鐵柱説，可能國外網友不瞭解拼多多，見識淺薄了。
圈裏人都知道，拼多多法務水平一直不錯，虎父無犬子。
Temu目前的法務負責人朱健翀，在加入拼多多之前，曾先後在美國世達國際律師事務所，美國偉凱律師事務所擔任過資深顧問和合夥人。
這兩家也被業內稱為“美國最好的公司法律服務企業”之一。
有這樣經驗豐富的前律界大佬親自掌舵，Temu的法務水平可想而知。
關鍵是自打去年12月開始，Temu和Shein在國外你來我往，已經掐了至少十幾場架。
雙方光在美國對簿公堂的至少3次，Temu對Shein早已知根知底，準備起來自然迅速。
回到這次起訴，Temu似乎也有不得不告的理由。
Temu在訴訟文件裏稱，Shein以“黑手黨式”的手段，把幾個Temu的供應商帶到了廣州總部辦公室，拘留並恐嚇長達數小時。
期間，Shein還強制收繳了他們的電子設備，強迫他們提供與Temu相關的商業信息，並威脅要對與Temu做生意的人進行處罰等等……
按Temu的説法，shein已經開始動用惡性手段逼迫商家”，為了保護好戰場的大後方，只能被迫拿起法律武器維權。
這件事幾分真幾分假，具體細節外部不得而知。
如果真如Temu所指“非法拘禁、動用私刑”，Temu提到的供應商們，完全可以報警立案，主動維護自身權益。
Shein拘留Temu供應商的事兒，也有不少人提出了質疑。
質疑的原因是，起訴文件中，Temu沒有拿出實質性的證據或者數據證明，大部分都是“小作文式”的陳述。
實際上，在之前對Shein的兩次起訴中，Temu都沒能拿出實質性的證據，指責停在了口水階段。
比如指責Shein強迫商家，違反美國反壟斷法，Shein方面直接公開回復：
這一訴訟沒有根據。
前段時間，我們寫了一篇關於供應商去Temu總部維權的文章，被拼多多投訴。
具體舉證環節，拼多多也是寫起了小作文，最後還説我們：
嚴重阻礙了中國企業走出去的步伐。
咱一個小破號，真沒這麼大的聲量。有棗沒棗打三竿，帽子先扣上，站在自己創造的道德高地上俯視對手：
真實的商戰，就是如此的樸實無華。
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古代打仗，對戰雙方在準備階段，也喜歡寫小作文給對方扣帽子，兵馬未動，輿論戰先打。
那時候這種行為叫寫“檄文”。
比如曹操討伐徐州刺史陶謙時就寫了檄文，文中直接語言攻擊陶謙，甚至威脅要“屠城三日”，對徐州百姓進行屠殺和掠奪。
説白了，寫檄文扣大帽，就是一種輿論造勢的手段。
有意思的是，據知情人士透露，此次遞交的起訴文件中，除了小作文扣帽子，Temu還着重強調了：
自己將在2024年2月美國超級碗舉辦營銷活動。
在起訴對手的文件裏，寫上自己未來的營銷計劃。這操作，不僅鐵柱從業以來沒見過，就連國外媒體都看懵了。
訴訟新聞發酵後，有外媒收到了疑似Temu公關部門的郵件，言辭之中，Temu暗暗戳戳將起訴之事和超級碗活動聯繫在了一起。
（外媒報道截圖）
後來，有媒體質疑“Temu可能是想將法律訴訟，作為一種公關策略”時，一位在社交平台自稱是“Temu公關顧問”的人做了回應，意思大概是：
這事不好説，但是你們可能説到點子上了。
當然，這也有可能是外媒在刻意針對Temu，畢竟Temu和Shein一樣，在國外都是被圍攻的對象。
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也許是Shein出海十多年，留洋經驗比較豐富，去年9月剛剛上線的Temu，似乎一直在抓着Shein過河。
據彭博社的報道，Temu剛上線的週年目標是“在北美地區的GMV，全年裏至少要有一天超過Shein。”
打法上，Shein擅長網紅營銷，Temu就瘋狂砸錢搞營銷。
據統計，Temu上線第一個月就砸入了高達10億人民幣營銷，僅在2023年1月，Temu就在Meta的各個平台上投放了大約8900個廣告。
Shein擅長性價比，Temu就不顧一切推行極致低價。
Temu上線初期，部分產品直接對標Shein，甚至疑似是Shein的產品降價後再上架，上面甚至還有Shein的logo。
論對消費者心智的研究，Shein就更難和Temu對抗。
尤其是拼多多本身就很擅長研究人心。
打開拼多多APP首頁，你會發現不管是頭圖、話術，還是分類，促銷，一切都在指向一個目標：
讓進來的人下單。
背靠拼多多，Temu在戰略上精準、篤定；執行上財大氣粗，有條不紊；對合作方，Temu先禮後兵，步步為營堪稱經典。
但Temu行為已經引發了不良後果。
今年8月，英國、美國最高法院相繼頒佈了針對Temu的TRO緊急臨時限制令。
12月22日，美國伊利諾伊州北區聯邦地區法院，再次向Temu29個商鋪50款產品，發佈了TRO臨時限制令。
TRO的核心，其實就是出海知識產權保護，一旦演變成惡性競爭，傷害的是中國自有供應鏈體系。
更重要的是，據業內專業人士分析，如果內訌愈演愈烈，很有可能引發國外政府對中國其他企業的大規模審查。
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有競爭是好事。
如今，阿里速賣通、Shein、Temu、TikTok相繼出海外卷，讓全世界都見證了中國電商的影響力。
不過，這也讓各國政府逐漸警惕，從數據安全、採購是否違規、到知識產權、貿易漏洞，甚至搬出了強迫勞動這樣子虛烏有的問題。
老外們的檄文，也是越寫越長。
可以説，在如今的局面下，大家面臨的威脅也是一致的。
如果這時候屠刀刃口向內，不管最後誰贏了，對整個中國電商的發展而言，都是損失。
最終，影響中國企業出海步伐的，可能就是自己。
更何況，大家背靠的都是中國的供應鏈體系，中國電商在海外每砍下一刀，率先流血的都是國內的中小商家。
前段時間，有Temu商家吐槽，競價機制不斷壓榨自己的利潤空間，極端情況下，可能出貨1000單，才能掙100多塊錢：
收廢品都比做電商掙得多。
小紅書上，也有不少Shein商家對近期Shein嘗試壓低供貨價表示不滿。
內捲到最後，人人都成了跨境慈善家。接受慈善的，卻是外國人。
也許，看着Temu和Shein在這邊打生打死：
亞馬遜也在背後偷着樂呢。