天成金匯收購中投顧問，從資本諮詢到產業諮詢的躍遷_風聞

北京時間2023年12月21日，納斯達克上市公司、被譽為“資本賦能第一股”的天成金匯（TCJH）發佈公告稱，將以400萬美元的總對價全資收購深圳中投顧問旗下中投商業顧問、中投產業經濟諮詢、中投產業研究院等三家公司100%股份。本次交易完成後，三家公司將繼續保持獨立運營，天成金匯將為中投顧問提供全面的支持，為客户提供更好的服務。

中投顧問創立於2002年，是中國領先的產業研究與產業戰略諮詢機構，專注於產業研究、產業規劃、產業招商及產業投資諮詢服務。20多年來，中投顧問為20萬家政企單位提供了專業的產業研究諮詢服務，主導完成了1000多個產業園區和地方政府的產業發展規劃編制，協助500多家地方政府推進招商工作和產業資源導入。

天成金匯是國內領先的集商學培訓、上市孵化、精準投資為一體的一站式企業資本賦能平台，在它的幫助下，數十家高科技公司順利走向資本市場，不少企業已經成功上市。此次收購中投顧問，將大大增強天成金匯在諮詢領域的能力，並將天成金匯的業務能力從資本諮詢延伸至產業諮詢，助推天成金匯成為諮詢領域的全面服務商。

當前，中國經濟步入高質量發展的新階段。一方面，各個地方政府大力發展戰略性新興產業，推出一系列扶持政策，以吸引更多高科技企業入駐；另一方面，處於成長期的高科技企業需要政府、資本的共同助力，讓科技成果快速走向市場。在雙重作用力之下，新的機遇不斷湧現。要抓住這樣的新機會，天成金匯需要站在更高的維度進行頂層設計，為政企客户提供更多的專業諮詢服務。

兩個多月前，天成金匯創始人徐國輝接受媒體訪問時表示，“天成金匯對標的是麥肯錫”。沒想到的是，短短數十天之後，天成金匯悄然向產業諮詢進軍，其諮詢版圖不斷擴大，佈局也更加清晰。對此，徐國輝表示，“中投顧問補強了天成金匯在產業諮詢上的短板，接下來，我們將充分發揮協同效應，將彼此的業務能力、專業團隊與客户資源進行充分結合，不斷強化專業諮詢能力，打造國內領先的‘資本+產業’賦能平台。”

為什麼天成金匯選擇收購中投顧問？中投顧問將為天成金匯帶來怎樣的價值？未來，天成金匯將如何攜手中投顧問創造一條新的發展路徑？

互補性聯合

根據徐國輝的戰略規劃，天成金匯的目標是成為一家類似於麥肯錫的專業諮詢公司。目前在天成金匯的業務結構中，諮詢業務佔比高達70%以上，是驅動天成金滙業績增長的重要引擎。如何進一步推動諮詢業務的成長，已成為天成金匯的重要考量。

在徐國輝看來，天成金匯收購中投顧問的關鍵在於在於它能在多方面形成協同效應，“中投顧問目前的產業研究、產業諮詢、產業招商三大板塊業務，與天成金匯的商學培訓、上市孵化、精準投資有很強的互補性，對天成金匯強化專業諮詢能力，尤其是政府諮詢服務這個領域，有着非常好的助推作用。”

20多年來，中投顧問一直聚焦在“產業”領域。

在產業研究領域，中投顧問長期跟蹤22個重點行業、81個細分行業，在全國首發超過500份新領域行業研究報告，每年發佈和更新超過1000份各行業研究報告，中投產業大數據所覆蓋的指標達到150萬多個，數據累計1.5億量級，中國企業500強80%以上都是其研究產品用户。

在產業諮詢領域，中投顧問每年為合作的政府、園區及開發商導入優質的企業資源，迄今已完成1000多個落地諮詢項目案例，產業諮詢案例數量在全國遙遙領先。

在產業招商領域，中投顧問率先提出“招商服務不滿意可退款”的行業高標準，是政府在粵港澳大灣區的首選招商合作伙伴。通過近十年的積累和沉澱，中投顧問已在珠三角、長三角、京津冀、華中、西南等地區，建立了完善的項目渠道網絡。

“中投顧問在產業研究、產業諮詢、產業招商等方面有二十多年的積累，在政企市場有着深厚的積澱，而天成金匯在商學培訓、上市孵化、精準投資等方面沉澱了不錯的能力，有着深入的研究與實踐。雙方業務互補、戰略協同，我們的強強聯合，能為政企客户提供綜合的諮詢服務。”徐國輝説。

目前，天成金匯在資本諮詢領域具備強大的解決方案能力，但徐國輝認為，客户的需求是多元化的，“對企業來説，除了需要資本賦能之外，還需要了解各地方政府的產業扶持政策。對政府來説，則需要招商引智、產業升級。”這就需要天成金匯能夠從規劃諮詢、產品交付到成果落地，形成完整解決方案，滿足政企客户的多元化需求。

20多年研究報告客户積累、諮詢項目企業資源、中投大數據企業用户，積累了上萬家實力雄厚的優質企業，成為中投顧問企業資源的基本盤。在資本諮詢領域，天成金匯具有深厚的客户積累和廣泛的影響力，三年時間，天成金匯服務上萬個成長型企業的創始人，在業界具有舉足輕重的地位。在不同的專業領域，中投顧問、天成金匯各自擁有一支優秀的專業團隊，具備強大的資源整合能力、客户鏈接能力與專業服務能力。

雙方的協同能為政企客户提供一整套專業解決方案，從研究到諮詢，從資本到產業，從企業上市到政府招商，一站式滿足客户需求。這將進一步增強天成金匯的服務能力，大大拓寬客户資源，為天成金匯的業績增長創造了有利條件。“天成金匯與中投顧問的強強聯合，既是業務上的互補，又是客户上的拓寬，更是戰略上的契合。”徐國輝説。

政府客户是重點

前不久，徐國輝發出豪言：10年內打造6家上市公司，市值總和超過千億。天成金匯的目標是成為中國諮詢界的航母，要實現這一目標，併購是必要的手段。

在數字化時代，客户的諮詢需求更加多元，客户對諮詢落地的要求更高，但術業有專攻，不同的諮詢公司有着不同的專長，併購整合可以補強各自的短板。惠普、IBM等IT巨頭進入諮詢行業，無一不是通過併購的方式強化自己的專業諮詢能力。天成金匯通過併購中投顧問的方式，強化了專業諮詢能力，也為公司引入了新產品、新客户，創造了新的增長點。

在諮詢業務領域，中投顧問偏重於產業園區規劃、區域發展規劃、招商資源整合，以政府客户為主。天成金匯的諮詢業務主要集中在企業端，偏向於資本與金融。

如今，各地政府都在積極推行高質量發展戰略，其中，發展高科技產業是重中之重。中投顧問的政府客户有着發展高科技產業的需求，而天成金匯的大部分客户為高科技企業。天成金匯與中投顧問的聯合，將在政府與企業之間搭建一道橋樑，促進彼此的發展。

針對地方政府、產業園區的招商痛點，中投顧問搭建了全國首個SaaS版雲端大數據精準招商、智慧招商平台——產業招商大腦，讓政府招商工作變得精準高效。此前，徐國輝曾為安徽省合肥市的產業發展顧問，對政府在產業轉型升級中的需求有着深刻的洞察，對政府招商中的痛點深有體悟。中投顧問的政府招商能力，顯然也是徐國輝看重之處。

過去，徐國輝經常為地方政府的產業升級出謀劃策，中投顧問的加入大大增強了其服務政府的能力。一方面，它能為地方政府解決招商的痛點，另一方面也能幫助企業獲得地方政府的各項扶持。在政企的雙向奔赴中，天成金匯的獨特價值逐漸凸顯。

無論是政府，還是企業，它們的諮詢需求從單一的專項服務轉變為整體的解決方案，以結果來驗證諮詢的成效。此前，天成金匯專注於企業的資本諮詢業務，隨着天成金匯逐漸延伸到政府市場後，就會發現僅有資本諮詢能力是不夠的，還需要強化產業規劃能力、產業諮詢能力與產業招商能力，這促使天成金匯不得不進行戰略升級。

“隨着對政府客户的需求瞭解更加深入，就會發現他們對產業升級的需求非常強烈，如果能在產業升級方面幫助政府解決痛點，那麼就會贏得他們的信賴。”徐國輝説，“中投顧問擁有很多既有國際視野、又有實戰經驗的產業諮詢專家，這是天成金匯所缺乏的。”未來，中投顧問和天成金匯的資本諮詢團隊整合之後，能為政府客户提供更多有針對性、更落地的諮詢服務。

談及與中投顧問的聯姻，徐國輝用“一拍即合”四個字來形容，雙方的價值觀、企業文化非常匹配。在戰略升級過程中，徐國輝一直在尋找合適的併購對象。在一些公開場合，他曾解讀過天成金匯的未來戰略，通過併購企業服務細分市場的頭部企業來實現其戰略拼圖，從而實現十年千億市值的宏偉目標。

隨着專業諮詢的拼圖日趨完善，天成金匯將邁入新的增長通道，進一步推動產業轉型升級，為中國高質量發展注入新的動能。