抖音這位頂流，怎麼就成遊戲界第一人了？_風聞

　　遊戲直播行業變遷的一個縮影。

　　文/以撒

　　越到年底，我就越覺得今年的遊戲行業不簡單，大事真是一件接一件地來。

　　其中不管是公司動向、產品動態，還是行業趨勢，能聊的我們基本都已經聊過。不過有一個領域好像被忽視了：遊戲直播圈。這個圈子，在平時相對不算引從業者注目，但一有大事，同樣稱得上暗流湧動。

　　這一陣，頭部主播的動向就掀起了不小的風波：遊戲圈最知名的主播之一——張大仙，自8月14日最後一次在虎牙直播後，已經停播了三個多月。這期間，不少人都在猜測他此後的去向，究竟是抖音、快手、B站還是視頻號。以他這樣國民級的體量和影響力，不管去到哪個頭部平台，都會讓遊戲直播圈有不小的變化。

　　直到11月26日，張大仙終於官宣加入抖音直播。對這樣的選擇，有人覺得合理，也有人非常意外。但不太有爭議的一點在於，他12月2日在抖音的首播，成績實在是好。

　　這一天晚上，他先是和觀眾嘮了一個小時的嗑，此後打了一把《DOTA2》、玩了一會兒當時還在測試的《元夢之星》。整場下來，直播數據可以説是爆了——當晚看過人次超6000萬、最高在線人數248萬、平均在線人數超130萬、點贊次數超過12.8億……粉絲數方面，他在當晚漲粉也超過280萬；從官宣到首播第二天，漲粉則超過500萬。

　　這些數據是個什麼概念呢？如果在抖音的同類數據中做個對比，你可以理解為他在粉絲量、直播數據等方面，都已經做到了遊戲主播賽道的第一；即使不談遊戲，在抖音的頭部主播中，張大仙也已經處於絕對前列。

　　更有趣的是，來到抖音後他還嘗試過幾次PK玩法，結果那些素人主播看到直播間瞬間湧進幾十萬人……才發現這是「潑天的富貴」來找自己了。

　　到現在過了二十多天，張大仙的直播熱度穩定在平台頭部水平，在20號的抖音嘉年華中，他的直播數據同樣炸裂——總觀看人數超2600萬、點贊將近17億。在仙友的瘋狂助力下，他輕鬆地拿下了遊戲會場的第一。這場直播結束後，他的粉絲量也超過了5000萬，12月2號開播至今淨漲粉超過700萬，這個體量在整個抖音都不多，在遊戲主播中更是僅此一個。

　　而且別忘了，這樣的熱度，還是在他沒有播過《王者榮耀》的前提下。即便他在深夜開播非常硬核的《DOTA2》，直播間的平均在線人數也能維持在10萬左右，這實在是一個非常難得的奇景。

　　01

　　****換了新平台，****張大仙怎麼還這麼火？

　　從這些數據和情況看來，張大仙雖然還不能播《王者榮耀》，但他在直播方面的前景仍然可觀。這一陣，他直播中常規的遊戲內容就是《元夢之星》，有時會打打《DOTA2》，熱度和直播效果都在線；遊戲之餘，他和粉絲嘮嗑、互動的內容也經常上抖音熱榜。

　　不論如何，大仙作為主播的影響力還是沒有下降。在入駐抖音後，甚至還有進一步提升。如果之後有可能播更擅長的遊戲，他的直播熱度勢必還會再迎來一次爆發。

　　為什麼在部分人眼中，原本和《王者榮耀》強綁定的他，能在播其他遊戲的情況下也做到這個效果？這首先是因為，他的身份已經從單純的遊戲主播，變成了一個頭部的「個人IP」，這就讓他不會再由某款遊戲決定成敗。説通俗點，就是大家喜歡看這個人直播，只要能看得開心，播的是什麼反倒沒那麼重要了。

　　這個道理，在其他頭部主播身上也有很好的體現。比如董宇輝同樣是一個強大的個人IP，觀眾特別在意的，大概率不會是他今天帶了什麼貨，而是他這個人能否出鏡、輸出帶有他特質的內容。我們總説IP關鍵的內核在於價值觀，而個人IP之所以強大，不止是出於節目效果，更是因為這些主播真實的自我和價值觀，能感染到一大票觀眾。

　　那張大仙憑什麼感染這麼多觀眾呢？如果翻翻相關評論，你會發現粉絲提及最多的關鍵詞，就是「情緒穩定」、「不説髒話」和「人品好」，即便被擺子、演員坑了，也不會破防大罵。

　　而且對觀眾和小主播，他也是真的在意和關心。前幾天《元夢之星》上線，有位幾萬粉的小主播打算隨手開播試試，結果沒想到張大仙專門關注了他，並私信“掛手柄啊你”，提醒他使用抖音的小手柄功能，把該賺的錢賺到。這位主播被感動到之後，還專門做了視頻感謝。

　　截圖來自@胡八一戲説遊戲

　　最近地震頻發，他一直默默捐款、低調做慈善的事，也被不少網友翻出來稱讚。

　　所以一直看到今天的粉絲，或許是從「月下無限連」入坑，或許是從「張冰心」的梗入坑，但最終能留下來，大概率都是因為認同他這個人的魅力。當這種認同成為習慣，直播就變成了陪伴，有這麼多人一直守着也就不奇怪了。

　　另外，在長短視頻等內容方面，他也有很多不限於遊戲的嘗試。比如除了常規的攻略、解讀視頻外，他的搞笑向、整活向、日常向內容，包括嘮嗑、對自己減肥歷程的記錄、模仿抖音上熱門的動作，還有慶祝5000萬粉跳科目三等等視頻，都有不錯的熱度。在內容這塊積累起來後，他的發展還會有更多可能性。

　　所以無論從各種方面看來，張大仙如今的熱度都稱得上是德位相配。甚至未來，他可能還是遊戲直播圈最大的蛋糕之一。

　　02

　　遊戲直播的風向悄悄變了

　　一開始，可能很多人還不太相信張大仙會入駐抖音。但他這段時間的經歷，確實在一定程度上反映着遊戲直播領域的一些變遷——作為後來者，抖音近年來已經成為遊戲直播平台中新崛起的一股勢力。

　　他們的優勢，一方面是來自於紮實的用户基礎。數據顯示，在抖音上，對遊戲感興趣的人超過3億，其中只有24%在90天內被轉化過。這批流動性用户的規模越來越大、質量也不低，在新老產品都要想辦法找增長的今天，開闢這塊土地就顯得非常重要。

　　另一方面，抖音在商業化模式、內容生態和直播玩法上，也做出了更多的花樣。比如通過小手柄的方式讓主播拿到收益、用私域的形式經營一批觀眾，這種良性且主動的模式就更容易變現，還能在一定程度上解決高昂簽約費的問題；在達人合作上，抖音的星圖、發行人計劃等功能，也把這件事變得足夠便捷。

　　在這樣的情況下，遊戲主播的發展就顯得更加重要了。

　　這幾年來，主播對於產品的助力有目共睹。不止是抖音，在許多平台上你都能發現，即便素人都可以有很強大的能量。比如一些技術型主播，圍繞一款體量不大的遊戲，也可以靠觀眾的花式點播來保持營收；換個角度來看，許多遊戲看起來聲量不大，但仍然能通過經營主播陣容、找達人合作的方式來形成逆襲。這種不論大小都有出路的生態，在此前是很難實現的。

　　當然，大多數主播都很難做到個人IP的程度。在直播時代，網上的整活琳琅滿目，想要讓人瞭解你，就必須先通過持續的節目效果吸引到觀眾，這已經是非常難的一關。要做到張大仙這樣的體量，大概根本就無法複製，只能走一步看一步，畢竟一個時代往往就那麼幾個頭部的個人IP，他們對遊戲直播，乃至行業的影響都是巨大的。

　　所以我才覺得，這次張大仙入駐抖音，可能是行業變遷中的一個縮影，甚至説是遊戲直播界的風向標都不為過。

　　對遊戲行業來説，抖音作為一個內容陣地的重要性，已經越來越明顯。而在直播方面，在張大仙這樣的頂級主播入駐後，抖音也逐步證明了它作為平台的優勢。

　　經過這一戰，很難説張大仙有沒有通過一兩次直播，探到他在抖音影響力的天花板。不過抖音確實證明了，給它一個正確的主播，它就能把勁兒使出來，讓你真的看到5000萬這麼誇張的數字。這些觀眾或許有不少是一時興起，但這種「沉默的大多數」，在存量時代是我們都需要通過長久經營，去挖掘出來的羣體。

　　在未來，這樣的直播平台，可能會是遊戲廠商的一個必爭之地，甚至從產品立項到用户落地的全流程，都必須考慮如何適配。