藥店，如果配銷售員一定專業還要能説會道，還要兼顧品學兼優才行_風聞

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• guan_15999979062828
• 您説的情況確實存在。作為民營藥店的我是這樣看的：藥店作為民營企業，在任何政策兜底，自負盈虧的情況下，其本質是逐利的。説白了就是要通過專業銷售藥品，在解除患者病痛，保證用藥安全的前提下，取得合理的利潤，保障自己和家人的生活和其他開銷。這就要求藥店銷售必須考慮利潤。這裏説的合理，主要是指你的利潤率要與經濟發展水平和行業趨勢相符。絕不是指牟取暴利，更不是指惡意的或者欺騙式的獲取。現在許多連鎖公司所謂的良心藥，平價藥，老百姓吃得起的藥。可能更多的時候只是一種宣傳促銷。回到您的話題，便宜藥一般連鎖大藥店是配有的，因為連鎖大藥房的優勢就是品種齊。就我藥房來講，便宜的藥也不下兩百種。主要問題是營業員不喜歡或願意推薦這些便宜藥，説到底就是客單價和利潤問題；另一方面從藥品質量來講，又便宜又質量好的藥，不説沒有，應該是很少的，因為這是違背市場規律的。從專業角度來講，藥品的價格和品質基本是成正比的。比如普通片和分散片，緩釋片，普通膠囊和腸溶膠囊，緩釋膠囊，控釋膠囊，正氣水和正氣液，丸劑和口服液等。這些產品價格肯定有差距，但品質確實不一樣的。隨着我國藥品生產工藝技術的不斷提升，新的劑型，新的質量控制技術不斷出現，有些老的劑型也就淘汰了，這也是便宜藥越來越少的原因；還有從安全性來看，總體來講新劑型和新包裝的產品安全性肯定是有所改進的，那麼營業員也更願意推薦安全性高的藥品，因為保險些。至於您提到的大廠家的藥品問題。就是所謂的品牌藥或者説明星產品。一般連鎖大藥房也是比較齊全的，我店裏像修正 ，太極，雲南白藥，仁和，白雲山，同仁堂等這些品牌廠家的產品都有一些，但不能説很齊全。也正是因為這些大廠，產品不愁銷售，終端價格混亂，加上利潤偏低，所以很多藥店即使配備，也不會作為主推品種銷售。最後您提到的網上價格問題，這我就確實不好説了，三言兩語也説不清楚。總之，感謝您的關注和回覆。我的這些看法可能被人認為唯利是圖，無奸不商。但我説的實情。我也反對為了利益不顧藥品安全和人的良知。這是藥店人做人和做事的底線。

藥店，如果配銷售員一定專業還要能説會道，還要兼顧品學兼優才行，藥店的銷售如果沒了品德，會把很多顧客做成一次買賣的，就像普通感冒剛開始，其實很多人就是一盒白雲山禾穗速效傷風膠囊就可以搞定的，非要建議別人買中成藥，本來幾塊錢的，中成藥隨便一盒都是幾十塊，效果還不如幾塊的，這是我親身經歷。

後來我就基本不如店裏買了，基本是網上買藥，賣藥首先看病要先看人，人家就打算花幾塊錢，你忽悠人花幾百肯定就沒有以後。不管你是從安全角度還是對病人負責，一句話，你需要讓別人信任你，才有生意做。