vivo飛躍：一份穿越經濟週期的中國範本_風聞

山長水闊不辭起遠，風摧雪折不改其志。故事起承轉合中，vivo穿越週期、高質量領跑的路徑清晰可見。

作者|黃 旭

編輯|楊 銘

2023年“經濟復甦”艱苦球賽，即將吹響終場哨。

這場球賽中，儘管面臨諸多不確定性，艱辛與不易，中國無疑是表現最佳“球員”。國際貨幣基金組織（IMF）等機構將中國GDP增長預期從5%上調後，美國、土耳其、阿根廷等外媒最近多維度報道稱，中國作為全球經濟增長最大引擎，表現出驚人復甦韌性，“成為尋求新機會的燈塔”。

世界投下“信任票”背後，是作為穩定就業的“蓄水池”，支撐經濟韌性“壓艙石”的民營實體經濟，表現亮眼，諸多製造業、科技企業成功穿越週期，迎來高質量領跑機會。

如汽車和手機行業。2023年，我國汽車總銷量預計達3000萬輛，出口預計將超過500萬輛；手機第三季度以來銷量保持同比增長趨勢——不止國內，出口方面，11月手機金額同比漲幅54.6%，拉動出口增長2.1個百分點，是11月出口主要貢獻。

這是很有意思的對比現象。如果説，新能源汽車欣欣向榮，被媒體看衰、行業內卷、出貨量去年跌至十年低估的智能手機，為何成功穿越週期，一躍成為出口領頭羊？

這可以從vivo執行副總裁、首席運營官胡柏山近日在《vivo會客廳》圓桌對話上的思考，得到答案。

“手機行業依舊是最好的行業，沒有之一。”胡柏山認為，手機行業是最典型的實體經濟，“過去説生活必備條件是陽光空氣、水和食物，現在還要加上手機。”

在胡柏山來看，手機廠商在多年激烈紅海競爭中，沉澱了深厚科技實力。AI大模型、6G、芯片技術、影像技術、顯示技術和摺疊屏等技術，和手機融合帶來創新和持續迭代，是手機業成功穿越週期，領跑經濟高質量發展的關鍵。

這和中歐國際工商學院市場營銷學教授王高觀點類似。王高舉例認為，比如vivo，在不確定的2023年，收穫技術成果多點開花的“創新大年”，以及高端突破取得階段性成果，集團營收穩健增長，走出屬於vivo的“基業長青”之路。

山長水闊不辭其遠，風摧雨折不改其志。當2023走到尾聲，當2024開局就在眼前，在vivo身上，外界也有了拆解、觀察“中國式高質量領跑”的最佳樣本。

01

手機行業高質量領跑真正本質

“萬物皆週期”，絕大多數行業、企業都難以擺脱宏觀經濟週期影響。

伴隨形勢日益複雜，各行各業歷經改革開放幾十年發展，開始共謀高質量發展——最典型動作就是進行數字化轉型，將5G、大數據、人工智能、大模型與具體業務結合，以視為穿越經濟週期重要武器。

最近幾年陷入低迷、日益內卷的手機行業，“VO榮米”等各大主要頭部廠商，也早早制定高質量發展路線。比如vivo，早在博鰲亞洲論壇2023年年會上，就提出了推進高質量發展新理念。

提出高質量發展路線相對容易，從經營實際落地推進看，依然會面臨諸多挫折和教訓。

“路線選擇錯誤，資源錯配，脱離實體經濟無序擴張，盲目競爭，缺乏長期主義格局，都可能遭遇許多挫折和教訓。”多位經濟學者就認為。

實際上，從全球來看，每家高質量領跑企業，比如亞馬遜、蘋果、戴姆勒、西門子、可口可樂、谷歌等。雖然分屬不同行業領域，但都有一些共性：在長期主義下，堅持創新驅動、全球化佈局、品質卓越、超前佈局、人才為本等等，才大浪淘沙，成功穿越無數週期，依然是行業領導者。

漫長176年間，西門子經歷了三次工業革命，也歷經挫折，如今依然是舉重若輕、葆有活力的國際化大企業。對平均壽命只有3.9年的中國企業而言，生命力顯得不可思議。

西門子“基業長青”秘密，隱藏在世界各辦公地寫着的那句話：“I wont sell the future for a short-term profit.”（絕不為短期利益而犧牲未來）。

西門子創始人維爾納·馮·西門子的這句話，簡單而言，經營每個決策都着眼於公司未來，也不會因為回報週期長而放棄對新領域的征服。這些最初設定的原則，讓西門子走過了絕大多數企業未能經歷的漫長歲月。

這其實和胡柏山所倡導的，“避開內卷，迴歸用户，用差異化產品戰略，創造新的市場”的高質量發展路線，一脈相承。內卷是一種低質量競爭，是為了短期生存，去做損害長期發展的事。想要避開內卷，就要用長期主義，去創造新市場、共同做大產業。

在國內，越來越多企業也認識到，基業長青一定屬於追求可持續發展的企業，vivo是其中最具代表性的企業。今年年初，在胡柏山提出的理念中，“高質量發展是對長期主義的堅持”排在首位，他認為，高質量發展是一個漸進過程，不可能一蹴而就。

相比全球其他高質量領跑企業，手機行業有着特殊之處。不利一面是，產業鏈成熟、頭部行業內卷、消費者換機週期加長。在最彰顯品牌、產品力的高端市場，蘋果iPhone多年來又處於“壟斷”地位，國產手機從下往山頂進攻，難度可想而知。

可期一面如同胡柏山所言，週期波動下，手機已成為陽光空氣、水和食物一樣的必備生存設施，並且無論新技術如何發展，手機都是最重要載體之一。同時，國內市場在復甦，全球化市場依然大有可為。

“和西門子、戴姆勒甚至可口可樂相比，手機企業想要高質量發展，甚至領跑，難度更高。”觀察人士認為，比如用户購買戴姆勒旗下的奔馳，可能是因為品牌情懷，可能是彰顯身份，綜合體驗反而不是最重要因素。

“對手機而言，是真正的用户體驗、用户導向至上，必須去滿足消費者不斷變化的需求。”胡柏山説。

在胡柏山看來，對手機企業來説，真正的高質量領跑，需要去實現“量”與“質”的同步飛躍——量也就是銷量，這是每家企業市場生存的根基，是高質量經營的依託；“質”則有多個維度，既包含用户體驗、創新變革力度，也包含高端化，以及引領行業，創造更多新機會的全球化。

02

從質到量，vivo含金量十足領跑

過去兩年，“長期主義”讓“VO榮米”市場新格局漸趨穩定。外界因此特別關注，沿着高質量發展航道航行的vivo，前行到哪一步了？

對vivo來説，這或許是一份值得欣喜的答卷：它在2023年，不僅實現了“質”與“量”的同步飛躍，還成為自己收穫碩果累累的“創新大年”，進一步拉大了領跑者的身位。

從出貨量來看，vivo早已不用懷疑。截至今年第二季度，vivo已連續兩年坐穩國內手機出貨量第一，儘管在第三季度因為友商紛紛新機扎堆——相比之下，vivo沒有發佈旗艦新機，暫時銷量下滑，從經濟週期來看，這種微不足道的波動本就正常。

一家手機企業能否走穩高質量發展道路，打造真正的高端品牌，首要看高端市場的話語權——面對橫亙在面前的蘋果，國產頭部廠商幾年前集體開始攀登高峯。這不僅是存量競爭下撬開增量空間的增長路徑，也是整個產業鏈向上攀登的必然選擇。

押注摺疊屏，是國產手機廠商過去兩年，和蘋果搶佔高端市場的“殺手鐧”——以vivo X Flip、vivo X Fold2等摺疊屏為首的優異表現，推動摺疊屏智能手機截至今年10月累計銷量115萬台，同比增長高達112%，這一成績凸顯着摺疊屏手機市場的增長迅速和消費者興趣的持續增長。

但放到出貨量數億台的整體市場，摺疊屏依然極為小眾。所有人都期待着，直板旗艦機市場能有一個強力挑戰者的出現。

今年8月，華為Mate 60系列的迴歸，給國產手機產業鏈打了一針“興奮劑”。到11月，主打“滿分旗艦”的藍廠年度大作vivo X100系列，用V3自研芯片、設計、性能、影像、體驗等方面綜合領先，讓業界和消費者明確一個事實：國產旗艦早已超越蘋果，成為高端手機市場行業標杆。

這不是口號，而是來自市場和消費者對“中國高端名片”的清醒認識，以及用腳投票的選擇。

vivo X100系列發佈之後，全渠道首銷成交額突破10億元，打破vivo歷史所有新機銷售紀錄。而根據最新數據，vivo X100系列銷售一個月後，整體淨流入用户高達69%，其中X100 Pro手機淨流入用户高達74%，銷量相比上代產品增長了4.5倍。

那麼淨流入X100 Pro的用户主要來自哪裏？答案是蘋果用户，其流入增長高達57%。這意味着，高端市場的“一家獨大”局面正式走向瓦解。按這個趨勢，那麼2024年手機高端市場將形成iPhone 15、華為Mate 60、vivo X100 Pro的“三國殺”。

在衡量“高質量領跑”另一維度——全球化佈局上，vivo也是佼佼者，成功實現由中國品牌向全球品牌的升級。

從2014年起首次從東南亞踏入海外市場以來，截至2023年底，vivo 全球存量用户突破5億，覆蓋60多個國家和地區，是連續多年穩居全球前五的中國手機品牌，引領智能手機成為中國品牌出海“王牌”。

“More Local, More Global。”這是vivo全球化戰略的精神內核。同時，還在不斷夯實供應鏈能力，在土耳其、巴基斯坦、埃及、孟加拉等都建有製造工廠，這些幫助vivo更有效地經營本地化策略，能更好傾聽本地用户的聲音。

對手機行業這樣的民營經濟而言，想要穿越週期，實現“高端化”“全球化”高質量領跑——主要推動力來自持續不斷的技術創新。

對vivo來説，2023年是一個碩果累累的“創新大年”。AI大模型浪潮襲來，人機交互方式發生變革，vivo發佈的自研大模型矩陣藍心大模型（BlueLM)，包含十億、百億、千億三個參數量級，模型能力行業領先，在多個權威榜單中都做到了全球排名第一。並且當前所有國產旗艦中，vivo X100系列是唯一一款將大模型融合的國產新旗艦。

這只是一方面，技術品牌“藍科技”將是vivo產品核心競爭力的基石，也是領先產品體驗的來源。其涵蓋了vivo自主研發的藍芯技術棧（實現底層軟硬一體化設計）、藍海續航系統、藍心大模型、藍河操作系統等前沿創新成果，成為vivo X100系列超預期強勁表現的重要支撐。

這是一個很簡單的道理，對以vivo為代表的中國手機廠商來説，消費者換機週期拉長主要原因，是因為缺乏足夠吸引力的產品或功能，也就是廠商沒有用“顛覆式的供給去決定需求”。

當大模型這樣的新技術變得人人可用，科技產品自然吸引更多消費者買單，幫助企業營收穩中向好，用現金儲備和盈利能力，為持久戰備足“糧草彈藥”。

03

高質量樣本，用長期主義去打造

一個更值得探討問題是，存量內卷下，vivo如何持續穿越週期，讓2023成為自己的技術創新大年？

外界學者研究中，vivo穿越週期前提是“埋頭種因”，“堅持長期主義和埋頭種因的vivo，以用户為導向技術性創新”，在推動“質與量”的同步飛躍中，起到至關重要“引擎”作用。

在vivo的理解中，這其實是一個很簡單的經營哲學：科技行業就是紮紮實實做科技，把每一個東西做深、做透，用户體驗就是護城河。

“我們需要關注自己能力到哪裏，消費者在意的是什麼，然後再做什麼，一切迴歸到用户。”vivo 品牌副總裁兼品牌與產品戰略總經理賈淨東就提到，vivo在5G、6G裏面有非常多提案，但很少對外表達，因為從消費層面來看，最關注的永遠是實時體驗。

以用户為導向，需要從解決每個細節痛點出發。這是所有高質量領跑的企業，都必須具備解決諸多複雜用户痛點的技術能力。

一個例子是，手機攝影技術一直在進步，用户對手機影像技術需求就會不斷提高。比如，“拍太陽”這種特殊場景中，手機和專業相機仍有差距，這些細節此前因為場景特殊、不起眼被所有廠商忽視。

為解決這個痛點，vivo X100藉助全系標配的潛望長焦，vivo自研原像引擎等算法技術，帶來極具標誌性和創新性的代表場景——長焦懸日，簡單、清晰拍攝出“懸日”壯景。

萬人場所觀看演唱會或地下車庫，又容易遭遇網絡卡頓痛點，“無法及時分享現場視頻”“無法及時顯示導航”的糟心，很多用户都有經歷。

這些看上去很小的用户痛點，此前眾多頭部廠商難以解決，是因為需要很強技術能力。最終，在自研信號AI智選技術加持下，vivo使用寰宇信號放大系統，去提升網絡穩定性，在vivo X100系列產品中解決了問題。

其實，每一用户痛點的解決，每一細微體驗的提升，都需要廠商日復一日的長期投入，持續技術創新和積累，並且不固步自封，和產業協同共研——就像相互齧合的齒輪，缺一不可。

就vivo而言，如果沒有多年來“設計、影像、系統、性能”四條長賽道下，用持續奔跑和投入去更堅持、更聚焦，堅持底層創新、技術自研，和蔡司、聯發科等合作伙伴共研，很可能就不會有如今vivo在設計、影像、芯片、AI大模型能力的“差異化”領先，在產品、體驗上的持續迭代創新。

當然，也就不會有vivo X100系列這樣在行業樹立高端旗艦新標準，推動vivo經營穩健增長的產品誕生。從多家媒體評測來看，vivo X100系列在芯片、影像、續航、屏幕、系統等各方面都處於領先水平。以及，技術品牌“藍科技”矩陣橫空出世，成為vivo收穫創新大年、實現高端躍遷的重要根基。

對長期主義者而言，比上述不計成本投入、技術創新更難的，是能否始終保持戰略定力——這個世界有太多誘惑與質疑，選擇的道路又太苦太孤獨，甚至看不到前路未來。很多有志“長期主義”的企業，最終半途而廢。

最近幾年，很多手機廠商面對行業下行週期，轉身在多元化業務、跨界佈局上忙得不可開交，比如對智能汽車的趨之若鶩。真正始終聚焦手機主業，“不動如山”堅持做正確事的，只有vivo。

如此可以理解，中歐國際工商學院市場營銷學教授王高的感慨：vivo的市場結果不過是長期種因的水到渠成，vivo很淡定，堅持做正確的事，不投機、不追風，“vivo經營之道對中國企業而言是具有普適價值的。”

這就是vivo穿越週期的核心能力，也是所有穿越週期、高質量領跑企業共同特點：絕對戰略定力、超前於市場長期投入，在環境波動中，不被假象、噪音所迷惑，逆時從容應對，順時抓住機遇，實現長期增長。

04

一個基業長青企業模樣，已見雛形

選擇“做造鐘師不要做報時人”的vivo，已經走出了一個基業長青企業的模樣：

從1995年成立至今，28年來vivo從一個區域性的民營企業成長為全球手機行業主流玩家，多次穿越行業週期，產品從通話機到功能手機、智能手機，以及接下來萬物互聯時代的智慧手機，不斷迭代，但歸根結底，專注的始終是“通信”這件本分事。

方向對了，行穩致遠又是一個難題。對這樣一家75%員工由研發組成，人數超過1.3萬的企業而言，不僅需要中華商道的傳承，更需要隨時革新的智慧方法論——或者説組織、管理上的敏捷性，去堅守自己的核心理念，行穩致遠、穿越週期。

從相關介紹來看，vivo高層公開對外展現的方法論是ECR管理方法，即通過打造“體驗、商業、心智”三個閉環來檢驗商業健康度，確保vivo始終在做正確的事。這個看似簡單，實戰極其困難的管理辦法，打造了vivo鬥志昂揚、高效的研發隊伍。

當前，新一輪科技和經濟週期正在到來。對始終深耕技術、堅守長期主義的vivo而言，不僅要讓自己“埋頭種因”，更需要思考如何引領整個行業邁向更高、更遠的未來。

這是所有追求高質量發展的領軍企業，應對週期性變化時所必須承擔的責任——既要專注腳下的道路，也要抬頭看清前方的方向，為行業探索出一條創新之路。

“手機行業的繁榮不僅僅是一家廠商、一個行業，而是背後千萬家供應鏈企業的集體繁榮。”如同胡柏山所説，相信“雁行致遠”的vivo，很清楚自己的使命。vivo高管在各種場合，反覆強調會發揮“頭雁”作用，通過積極的、開放的、合作的方式，實現共贏、共建。

一個典型例子是，針對中小企業大模型創新困境，vivo選擇將70億參數級的藍心大模型以及對應的微調框架正式開源。技術側外，vivo推出藍心開發者激勵計劃，助力藍心大模型的快速商業化落地與升級，讓所有夥伴、開發者都能在“AI大模型革命”中受益。

手機賽道“韌性十足”，即將迎來新一波換機浪潮外，面對未來，vivo即將切入的賽道更為有趣。從胡柏山表態看，人形機器人是vivo可以順勢切入的行業，因為vivo具備大模型能力、混合現實（MR）兩大天然優勢——vivo藍心大模型正持續迭代，給予機器人“思考”；vivo三年之內將有MR量產產品上市。

這種顛覆性技術和前沿技術，催生的新產業、新模式、新動能，其實仍是科技改變生活，讓科技變得人人更好用。

殘雪壓枝猶有桔，凍雷驚筍欲抽芽。故事起承轉合中，vivo穿越週期、高質量領跑的路徑清晰可見：幾十年如一日堅守企業核心價值觀，在埋頭種因中堅持創新，就是vivo式的長期主義。