2023年，年輕人消費的“關鍵詞”是？_風聞

來源於“互聯網那些事”

2023年註定是非比尋常的一年。

無論是擺脱了大環境不確定性的實體店商家們，還是摩拳擦掌消費慾漸漲的消費者，一切跡象都指向了完美復甦的市場。

然而，今年的年輕人消費開始變得兩極分化，一邊追捧9.9一杯的咖啡，一邊花着2000元的機票飛往嚮往的遠方，一邊在折扣店裏穿行，一邊又出現在各大演唱會的看台區……

看似矛盾的對比下，2023年年輕人消費的“關鍵詞”是？

01.習慣性“體面節儉”，時不時“肆意揮霍”……

隨着環境因素的減少，大部分人的收入開始回温，《2023青年消費調研》中，有四成人的收入有所上漲，六成人花的比去年花的多。

新青年們的錢，都花在哪裏了？

今年的第一場消費浪潮，是從“具有xx功效的黃桃罐頭”開始的。

自此後，預製菜的風口被點燃，2023年1月—9月，50元以下的預製菜在抖音上銷量最高，價格在100—200元的預製菜銷量同比增長99%，包括一些較為複雜的菜品、聚會套餐、年夜飯套餐等。

他們在吃上絲毫不馬虎，一邊講究“一人食”，一邊需要更方便快捷的烹飪方式，一邊對食材提出更好的要求，最後還希望價格合適，不成餐飲被收割的韭菜。

當低價兩個字闖入餐飲市場，咖啡、奶茶業便坐不住了。

最先動身的是新茶飲，喜茶、奈雪紛紛下調價格，告別“30元時代”，

庫迪也於今年5月推出9.9元咖啡券，瑞幸緊跟其後推出“每週9.9元”活動，飲品市場殺成一片。

同樣卷在低價裏的，還有各大電商平台。

原本消費者們只會在1688上掘金，現在卻把拼多多當成批發市場，棉籤、紙巾1元薅到爽，就連淘寶、京東、抖音、小紅書也紛紛下場，618、雙十一一次比一次力度大，餓了麼更是捲到同行傻眼，直接推出免單活動，答題就能請用户吃飯。

在公司層面，拼多多市值甚至超過了阿里，在消費者層面，拼多多在80後到00後全年齡段中，都排在了“下單頻率更高的APP”的第一位，且在00後（54%）和95後（50%）當中最為明顯。

而低價直播間就更不用説了，相比於在線下商店當冤大頭，越來越多的年輕人開始偏向線上消費渠道。

低價消費習慣外，是年輕人開始關注自身生活質量，無論是**“宅家”還是“户外”**，他們從不做選擇題，成年人兩個都要。

GPT4.0的出現讓很多人的生活從“住有所居”到“住有優居”，京東家電家居11.11全週期戰報顯示：追覓、喜臨門、霍尼韋爾、352、瑞爾特、usmile、愛果樂等超2000個家電家居品牌成交額同比增長超100%。

此外，新青年們的户外出行頻率也明顯比2022年高，露營、騎行、citywalk、飛盤、衝浪、滑雪、釣魚甚至是躲貓貓遊戲，2023年的户外運動一山更比一山高，lululemon、蕉下更是坐擁紅利從夏吃到冬，賺的盆體滿缽。

萬變中的不變，是消費者對自身健康的高要求。

市場調研數據顯示，2023年健身行業市場規模達到了幾百億元，比上一年增長了近20%，其中，會員數量增長了近10%，達到了幾百萬。

健身帶火的，還有各類解壓經濟，而出遊也早早登上解壓榜單的NO.1，據文化和旅遊部發布的第三季度國內旅遊數據情況分析：單季國內旅遊總人次達12.90億，同比增長101.9%；居民出遊總花費1.39萬億元，同比增長152.73%。

今年的五一假期出遊合計2.74億人次，十一”假期預訂量也出現大幅增長，北京增幅達5.4倍，杭州、武漢增幅分別達到4.8倍、4.5倍，就連美團數據也顯示，“十一”全國餐飲堂食消費較2019年同期增長254% 。

除此之外，特價機票、精緻小團、週末出遊、各類被承辦的聚會活動，直接助長了休閒活動消費趨勢，勇敢的年輕人開始忙着享受生活，一些社交的初心也產生了偏移。

另外今年也是屬於演出經濟的一年。

中國演出行業協會的數據顯示，2023年前三季度的演出場次和票房收入，已經超過了2019年全年的水平。在演唱會、音樂節中又蹦又跳，作為助陣嘉賓和伍佰唱到聲嘶力竭，是年輕人宣泄的途徑之一。

很明顯的趨勢是，當代年輕人消費主打一個習慣性“體面節儉”，時不時“肆意揮霍”，而他們消費的關鍵詞，是“理性與感性的極致交織”。

02.2024，難做的商家們

今年的消費者情緒消費變多了，他們可以為了哄不開心的自己隨時隨地來頓大餐或看場演唱會，從這種程度上來説他們是感性的；

但另一種程度上，他們又是理性的，“非必要不買、不持有”在小紅書上蔚然成風，品牌折扣店、平價好物店少了很多年輕人的身影，再便宜，他們也不太想囤貨了。

這兩種消費極端是感性與理性的極致交織，更是對生活不確定性的焦慮。

新老品牌們在2023年無一不焦慮於如何刻畫出更精準的用户畫像，如何精準的把控和分析消費者的喜怒哀樂，以及如何用營銷手段和宣傳攻勢讓消費者落入原本的消費圈內。

對於現在的商家來説，與其渴求“感性”，不如認清當下的消費態勢。

在這樣的消費市場下，只有積極擁抱變化，迎合消費者需求，而非“教育消費者”，才能與時代共進，無論是通過何種手段，都有可能遭到來自消費者反噬。

比如某李姓主播曾經一句對消費者的點評“哪裏貴了”、“工資漲沒漲”、“自己有沒有認真工作”，直接讓蜂花、活力28等國貨品牌借勢大漲，怒刷了一波存在感。

再比如，此前張小泉總經理在採訪中稱道，所有的米其林廚師都不是中國人這種切菜方法，為什麼米其林廚師切的肉片更薄，黃瓜片更透明，是因為前面有個支點。我們把刀前面的頭斜過來，那不是設計感，那是消費者教育。

此番視頻一經流出，廣大網友都坐不住了，不僅扯上了無辜的米其林，還挑起了中西方餐飲之間本質區別的悖論。

當然，消費者教育不止是面對中國消費者是個難題，在海外同樣。

特斯拉全球副總裁陶琳曾面對特斯拉質量爭議時表示“對於一些功能，要加強消費者教育”，這兩個字眼深深刺痛了大家的心，並由此衍生出：“哦，原來是我們這屆消費者不行”的危險想法。