網易推免費小説產品，受短劇誘惑，還是想跟閲文、番茄小説們PK？_風聞

面對用户量和盈利空間見頂的互聯網市場，騰訊、阿里巴巴、字節跳動、百度等巨頭們正忙於收縮和降本增效，不再頻頻上線新業務，像2019年馬桶MT、多閃、聊天寶三款產品圍剿微信的盛況不再顯現，騰訊當年為了力戰短視頻，一次性推出十幾款App，這種現象再也沒有。巨頭們只想守住大本營。

不過，巨頭們想做大的火種從未熄滅。據郭靜的互聯網圈觀察，網易於12月26日在App Store上線了一款免費小説閲讀App“紅豆小説”。網易此前就曾推出過付費方向的網絡小説軟件“網易雲閲讀”，“紅豆小説”是網易首次試水免費網絡小説市場。

網絡小説是最早一批在互聯網上火起來的應用，整個網絡小説市場被閲文、掌閲、書旗小説等頭部品牌瓜分，它們都是走付費閲讀路線。直到2019年，字節跳動旗下的番茄小説、七貓等免費小説閲讀App才打破了由閲文、掌閲、書旗組成的網絡小説格局。

網絡小説之所以在網民之間流行，某種程度上就是為了打發盈餘時間，過去，在QQ閲讀、掌閲、書旗小説等App上需要花錢看，現在在番茄小説、七貓等App上免費就能看，至於小説的內容質量，只要沒那麼差，都屬於用户可接受範圍內，再説，小説內容質量也很難直接評判。面對來勢洶洶的免費小説產品，閲文、掌閲也不得不推出免費小説模式，與付費模式並存。

七麥數據顯示，在App Store圖書類目榜單下，番茄小説、番茄暢聽、七貓小説分別位列榜單的前三名，起點讀書、微信閲讀、書旗小説、掌閲的排名都在後面。

顯然，用户更鐘情於免費，而不是花錢看質量更高的小説。

不過，免費小説市場的競爭也很激烈，除了番茄小説、七貓外，還有連尚讀書、閲友、得間等。網易進入免費小説閲讀市場，能跟閲文、番茄小説們PK嗎？“紅豆小説”能在免費小説市場取得一席之地嗎？它與網易雲閲讀之間是如何協同的？

網易入局免費小説市場

網易很早就曾在網絡小説市場試水，2011年5月，網易雲閲讀上線，2015年，網易文學成立，旗下擁有國風中文網、采薇書院兩大原創文學網站，以及網易雲閲讀、網易蝸牛讀書兩大移動端產品。

但在後續的發展過程中，網易雲閲讀一直處於不温不火狀態，面對強勢的騰訊，網易並沒有重金投入網絡小説市場，導致整個網絡小説的頭部IP幾乎都被閲文拿下，貓膩、唐家三少、天蠶土豆、我吃西紅柿、會説話的肘子等大神的作品幾乎都在閲文旗下，再加上掌閲、書旗小説的瓜分，留給網易雲閲讀的空間更小。

“紅豆小説”的應用描述裏提到稱，紅豆小説是網易公司為億萬用户打造的一款小説閲讀類應用，同時也是全方位數字閲讀平台與原創IP孵化平台。顯然它並不滿足於只作為小説閲讀App出現，而是切入到IP孵化產業鏈。

郭靜的互聯網圈觀察發現，“紅豆小説”App目前僅支持手機號登錄，暫時也沒有作者創作平台出現。

我以得道成文的《上門神婿》一書作為對比的時候發現，“紅豆小説”與“網易雲閲讀”的樣式如出一轍。

不過，同樣是《上門神婿》這本書，網易雲閲讀上全部購買的價格約為39元，而“紅豆小説”卻可以免費閲讀全本小説；《重生之農門嬌女》在網易雲閲讀上的全本購買價格近200元，“紅豆小説”上免費。

小説數量方面，“紅豆小説”似乎還未完全同步網易雲閲讀上的作品，有些小説在網易雲閲讀上有，“紅豆小説”上卻沒有，網易雲閲讀上出版類目的書籍也未出現在“紅豆小説”App上。

另外“紅豆小説”上的小説內容也不支持分享到有道雲筆記中。

“紅豆小説”App目前看起來就像是一個主打免費的1.0版App，書城的功能非常簡陋，沒有字數、完本/連載中等選項。

儘管“紅豆小説”方面沒有説明，它更像是網易雲閲讀把其中的“免費”版塊重新獨立出來做的一款App，畢竟網易雲閲讀上的免費和付費夾雜在一起來做，並不利於免費版塊的發展，萬一“紅豆小説”能在免費小説閲讀市場做起來呢？夢想還是要有的。

受短劇誘惑，還是想跟閲文、番茄小説們PK？

2023年科技行業最火爆的產品是Ai大模型和短劇，前者在Open AI的ChatGPT的帶領下迅速風靡，短短時間內國內大模型玩家達上百款之多，而短劇的熱潮同樣吸引了巨頭們的目光，包括百度、字節跳動、快手、優酷等都在深度佈局短劇市場，河馬劇場、紅果短劇一度衝到App Store免費總榜的榜首位置。

對短劇熱追根溯源的話不難發現，市場上大紅大紫的短劇基本上都是由網文IP改編而來，也就是説，短劇雖火，但網文的IP才是根本。

網易雖然不能直接進入短劇市場，可若能夠催生和孵化更多優質網文IP的話，同樣涉足了短劇產業鏈的上下游。“紅豆小説”的推出，很難讓人不聯想到網易也想涉足短劇。

當然，若從產品側來看，“紅豆小説”更像是與閲文、番茄小説等App進行PK，究竟能否從免費小説市場找到契機。

從實際情況來看，“紅豆小説”需要面對的問題並不少：

第一，番茄小説、七貓小説的火爆，與它在市場買量有非常大的關係，當前的移動互聯網市場，任何App要想獲得大量用户，都必然涉及到用户獲取，而獲取新用户就得砸錢，現在的新用户價格早已水漲船高，網易會跟當初的番茄小説、七貓小説一樣進行大量資金投入來獲取新用户嗎？答案一目瞭然。

第二，若前期用户量不足，如何支撐“紅豆小説”進一步向前？實際上近幾年巨頭們推出新App的速度雖然在降低，但依然零星有一些不太知名的新App誕生，而這些App之所以沒能繼續走下去，也跟初期沒能爆紅有關，很多App只是“大廠出品”，可到了運營推廣階段，沒有花錢去做推廣，只依賴自然流量和影響力，App很難達到千萬級甚至億級規模，時間一長，巨頭們一看這種App前途未卜，就放棄關停。“紅豆小説”顯然也會遇到這類問題。

第三，即盈利問題。番茄小説、七貓小説的主要盈利點是：廣告、會員付費、商城購物、版權和付費章節。也就是説，雖然這些App中有大量免費的小説，但同樣存在收費項。

其中，廣告盈利嚴重依賴用户規模，若用户規模不足的話，廣告的盈利點就起不到作用。

對於任何一款App，若無法為公司帶來收益，關停是遲早的事情。

第四，與網易雲閲讀的協同問題。就目前的情況看，“紅豆小説”與網易雲閲讀是兩款完全不同的產品，但據郭靜的互聯網圈測試發現，同樣一本作品，一個收費，一個免費，網易這樣做會不會打破網易雲閲讀本身的生態？“紅豆小説”該如何與網易雲閲讀進行協同，這對於後續也是嚴重的考驗。

第五，用户互動。番茄小説、七貓小説上存在大量用户互動內容，包括閲文旗下的QQ閲讀同樣有不少用户評論內容，“紅豆小説”如何促進內容與用户之間的互動關係？

第六，內容數量和質量。對於喜歡免費看小説的用户來説，去哪裏看不是看，且“紅豆小説”目前還沒有廣告，但問題在於，用户對網文小説App的需求是作品內容，如果全是一些毫無營養的低質量內容，用户可能很快就走了，“紅豆小説”如何保證平台上的內容數量和質量？

儘管短劇熱帶動了網文小説市場的發展，但整個市場並沒有出現較大的機會，免費小説雖然從付費市場搶到了用户量，但光靠廣告模式，能否彌補它們在買量市場的成本還很難説，甚至在不得已的情況下，免費小説軟件還推出了付費專區。

閲文集團2023年上半年財報顯示，閲文集團發佈2023年上半年財報。公司上半年營收32.83億元，同比下滑19.7%。

閲文的營收情況説明免費小説模式對它有一定衝擊，不過，在閲文市場變小的情況下，番茄小説、七貓小説又能從中分得多少呢？實際上當前的免費小説閲讀模式同樣受到盈利的考驗，即如何解決盈利問題。

從網易以往的經驗來看，其對於新產品進入成熟市場並不陌生，但也有失敗案例。

互聯網行業在中國已有20多年的發展史，能夠被挖掘的空間早就被巨頭們各種嘗試，好的稀缺項目越來越難遇見。

文/郭靜，微信公眾號：郭靜的互聯網圈