Z世代湧入，帶火1688_風聞

出品 | 創業最前線

作者 | 代萍

編輯 | 閃電

美編 | 吳宜忠

審核 | 頌文

1688有多火？有數據顯示，目前在小紅書上共有約180萬條自來水筆記與1688相關。有人説，這是這屆消費者理性消費的必然趨勢。的確，隨着消費者對有情緒價值和質價比的源頭廠貨需求日益遞增，這樣的趨勢正深刻地影響着源頭商家及平台的發展方向。

於是，1688被Z世代和新中產這兩大羣體發掘出來，被不少人譽為“最省錢的寶藏APP”。

最直接的表現是，近期1688的下載量一路走高，甚至一度登上了App Store免費應用榜的首位。

在這個寶藏APP上，這屆年輕人能挖到什麼寶貝？20元買到一雙優質舒適的運動鞋，50元買到某大牌代工廠的平價替代，甚至還可以反向定製……與很多人的認知不同，1688的主力消費羣體Z世代，比外界想象的還會過，同樣的情況也發生在“新中產”身上。

究其原因，在於他們中很多人的錢包還不夠豐滿，還負擔不起詩和遠方，那麼在日常消費中選擇平替也就合情合理了。此外，雖然成長於消費主義大行其道的時代，Z世代和新中產的消費觀更加理性，對產品的選擇標準也近乎嚴苛。

**1688引起的變化相當多，不僅讓消費者對低價好貨有切身感知，更讓賣家通過貨物直達買家而收穫更多利潤。**於是，相較於傳統電商平台單純ToB或單純ToC的模式，1688面向全產業帶的方式，讓其擁有極強的抓地力，進而從供給端開始構建起堅實的壁壘。

在此過程中，1688要做數字化供應鏈，服務B端、C端、跨境三大賽道。1688的做法是找準自己在產業帶上的定位“腰部”——既不是頭部的高科技供給，也不是底部的基建等供給。

最終，1688致力幫助產業帶上的商家實現數字化，再加上履約和相關服務，通過1688的分銷能力，帶着這盤貨一起走向國內、海外等任何有流量的地方。

無怪乎，有消費者表示，這樣的1688，想不火，都難。

1、1688的新活力最近一段時間，1688在許多關鍵業務指標上表現亮眼，頻繁刷新公司成立24年以來的歷史數據紀錄，展現出強大戰鬥力。

如本月中旬，1688的商家數據歷史性地突破百萬關口；目前已有60萬家源頭工廠入駐平台，這一數量也是歷史新高。Z世代和新中產掀起的平替消費浪潮，已席捲各大電商平台，正吸引着越來越多源頭商家和供給方入駐1688，推動着1688的供給變成新消費時代的新供給。

值得注意的是，入駐商家的數量突破百萬大關，不是説從年初的93萬到如今的100萬，而是源於兩年前，1688做了主動升級，在對供給側進行汰換的基礎上突破百萬。

針對這一輪大面積的汰換，1688的解釋是，大約涉及30%的供給方，其中有的是無貨源店鋪，還有黑灰侵權店鋪，還有傳統的小作坊或小商販。這也意味着，1688的供給新增是在大規模的換血和升級之後實現的，也就是説，1688的商家增速不是簡單的同比增長5%。

新加入的供給基本是產業上有活力的、有代表性的先進廠商。這部分供給有的是廠二代，或者廠三代，有的是跨境商家，有的是做品牌代工的商家。這些商家的共同點，在於他們面對的是小B和大C，都是非常友好的客户羣體。這些商家裏有的具備柔性化定製能力，或者具備小單快返能力。同時他們對接海外的採購需求時，開放度同樣非常高。

1688作為一個源頭廠直供平台，一直是製造業的“晴雨表”，更是當前中小企業經營信心指數的平台。

過去幾年，1688已經在產業帶領域持續深耕。最初，1688關注產業帶的上行，並進行了一些簡單的數字化工作。然而，1688接下來的方向便轉變為更深入地介入商業、產品、價格和庫存等方面。

**據介紹，全國目前有大約1000個產業帶，其中核心的大概有100個，又有68個是百億級規模的。**目前1688的團隊和服務商就分佈在這100個核心產業帶上，滲透率達到10%。同時整個產業帶上有大約600萬家廠商，其中相對優質的大概有200萬，已經入駐1688的有約60萬家，滲透率接近30%。

1688商家發展中心總經理王強舉了一個1688深度合作產業帶的例子。1688與湖州當地政府和源頭校服工廠合作，共同推動了產業帶的數字化轉型。經過大約兩年的努力，1688幫助當地工廠實現了進－產－銷能力的全面數字化升級。並且，在此基礎上，統籌了當地60%的產能。最後，通過釘釘平台，將校服的相關源頭供給送達到了學校甚至班級。

新的模式，解決了校服淡旺季和庫存問題，同時也讓校服採購更陽光透明，招標更簡單。學校在採購時管理更加靈活，工廠庫存降低到原有庫存的30%—40%，成本大大降低，校服價格也下降了不少。

王強稱，1688希望通過這樣的案例，幫助更多的品類與1688合作，實現數字化轉型，未來，所有的產業帶都將被打通、連接，實現更好地自由調配，採購也變得更便捷。

由此，外界看到了一個活力滿滿的1688。它所迸發的生命力，也正向外界展示1688作為阿里“新四小龍”之一的巨大潛力。

2、助力產業帶，1688加速快跑2007年，阿里赴港股上市，選擇股票代碼“1688”時，這無疑表明其對2B業務的重視。在阿里成立早期，1688幫助了無數中小企業通過B2B模式直接對接工廠，大大降低了交易成本，提高了採購效率。

這是起點，但絕不是終點。

經過十餘年的發展，到了2020年，工廠白牌成為大眾眼中的“香餑餑”。原因在於消費行為研究中的“兩端熱”現象。在大的經濟背景下，基礎消費和奢侈品消費不降反升。對於1688而言，這是機遇，同樣也是挑戰。

2022年冬奧會期間，除了冰雪盛宴，不同國家隊員的羽絨服也衝上熱搜，而1688上架同款羽絨服的速度同樣飛快。與運動員同款羽絨服一起受熱捧的，還有運動員同款裝備、冬奧同款美食等，這些商品同樣能在1688上買到。藉助冬奧會的熱度，更多消費者發現和體驗到了1688的妙處，1688也火出了圈。

“日本的優衣庫和無印良品，背後代表了對品質的追求，但沒有品牌或者白牌貨，但是價格低。”王強舉例稱，一款海外知名的吹風機，原價定為四千多元，而它的代工廠在中國。這個代工廠在1688平台上推出了一款平替產品，去除一些多餘功能後，售價壓縮到了四百多元。

這股年輕人掀起的平替熱，並非便宜貨或垃圾貨。為滿足年輕消費者的購物需求，1688在去年九月推出了“1688嚴選”業務。這一業務將大牌代工廠和知名廠牌的高性價比商品集結在一起，不僅商家數量實現了超過70%的同比增長，買家規模的增速同樣可觀。

今年1688嚴選更進一步，推出了會員制“白牌超市”：PLUS會員店。以大牌一折的價格，為近170萬付費買家PLUS會員提供服務。

據悉，近一半的1688PLUS會員都以嚴選作為採購來源，這批會員主要由小紅書博主、淘寶店主、跨境買手、主播和寶媽等年輕人構成，其中女性佔比較高，1688嚴選近一半的交易額由她們貢獻。

如果再深挖，1688的成功其實可以視為產業鏈崛起的縮影。如今白牌不再是貶義，擁有強大貨品資源的產業鏈商家成為各大平台競相拉攏的對象。

此外，對於商家而言，1688的特殊性還在於不僅沉澱銷售額，更沉澱客户。同樣是完成千萬級銷售額的目標，一年下來，商家在1688上可以沉澱約200個客户，這些客户是可以留存轉化和復購的。這對於商家而言，是很好的良性生態平台，生意也是健康可持續的。

可以看到，產業鏈與1688的“雙向奔赴”，讓後者加速快跑。

3、M型消費結構中的新機遇經過之前幾十年的高速增長，以及三年疫情的衝擊，我國M型消費趨勢明顯，平替需求日益旺盛。

最明顯的證明在於，一方面，低價品牌如瑞幸、蜜雪冰城等受到廣泛追捧；另一方面，折扣零售商如奧特萊斯在逆勢增長。

不論是Z世代還是新中產，質價比早已成為廣大消費者追求的首要目標。如今年秋冬火熱的軍大衣，就是這一現象的絕佳註腳。

“不是棉衣穿不起，而是軍大衣更有性價比。”看似漫不經心的話語，恰恰説明，在這場消費變革中，專注質價比正成為新的市場亮點。“不是XX穿不起，而是XX更有性價比”也成了很多人選擇平替消費的口頭禪。

不僅商品要追求質價比，電商平台也不能作壁上觀，否則就是王婆賣瓜，自賣自誇。但如何將質價比做到極致，這是一個非常複雜又困難的命題。

王強認為，這兩年來，1688的商家策略很大程度上被年輕人推動，小B買家成為未來的趨勢，這類羣體是95後甚至00後，身份多是小紅書博主、抖音和快手的達人、寶媽、大學生創業者、社區的“團長”等。

事實上，小B是一個相對於大B的概念，大B是傳統的專業買家，而所謂的小B買家，其規模和訂單未必就小，只是他們的顆粒度更細，更容易被識別和觸達。

在王強看來，越來越多的自主創業者出現，未來大B會越來越少，整個消費者、工廠之間的鏈路會越來越短。據他透露，1688平台買家數據來看，大B漲幅可能不到10%，但小B漲幅卻大於40%。而小B的好處在於，他們可以補齊大B對於買家的服務短板。

這不僅是簡單的在平台上做生意，更是激活產業帶，助力實體經濟發展的重要舉措。王強認為，1688敢説自己在產業帶滲透度是最強的，“在產業帶的‘抓地力’應該是我們在供給側的一個核心優勢”。

當前，1688已成為阿里集團的戰略級創新業務。王強表示，希望用户有需求去找中國產業帶供應鏈時首選1688，中國製造要做產業供應鏈時也首選1688，這是1688重要的戰略方向。