花28億聘禮娶的媳婦除不了雪_風聞

遇事不決罵資本。

作者： 魔鬼斯基 微信公眾號：老斯基財經

中國有一座硬核大城市——鐵嶺，不過它再牛逼，也牛逼不過隔着一個撫順的本溪。 

為啥捏？因為哪怕脱口秀界女王級別的人物李雪琴，也得從家鄉鐵嶺考到本溪去讀高中。 

那裏的本溪高級中學像神一樣存在，人稱遼寧版“衡水中學”。 

別以為本溪就會“輸出學霸”這種雕蟲小技，擱上世紀50年代，人家是共和國的鍊鋼長子，煉出了咱的第一爐不鏽鋼。 

那時候，不論是田裏犁地的拖拉機，深入海底的潛水艇，還是飛向太空的衞星，第一批用的都是本溪產的鋼。 

到了2023年，這座每年都要下大雪的城市遇到了一個不大不小的難題——

除不乾淨雪。

今年本溪給自己起的調子是： 

在新時代“遼瀋戰役”中擔當作為爭先進位。

這個調子起得站位高、覺悟高，關鍵是對仗又押韻，讀着讀着就容易上頭、亢奮。 

要搞贏這場戰役一項關鍵任務就是改革，今年本溪的改革就瞄準了環衞、教育、醫療。 

按照排放順序，環衞還被放在了第一的位置，看來是今年的重頭戲。 

雖然是改革，但本溪相關部門挑選的合作對象還是四平八穩的，把主城區三個區的環衞一口氣給了一家“供銷環境”的公司。 

這家公司的爸爸是大名鼎鼎的供銷社，血統純正、作風正派。 

像這麼優質的合作對象，如果只是談一兩年對象，也太委屈對方了。 

本溪和對方就是奔着長期穩定的婚姻關係去的，雙方約定婚期維持24年，下的聘禮高達28億。 

供銷環境，全名供銷環境科技有限公司。 

它自身的資歷是比較淺的，成立於2020年9月，它在本溪的分公司是2023年11月成立的。

天眼查的數據説： 

母公司的參保人數才39人。

但耐不住人家有個資歷深、實力雄厚的老爹啊。

咱們老説，好工作就像艾滋，都是通過血液傳播的。其實，好業務也是這個傳播邏輯。 

一些比供銷環境早成立10多年，員工規模達到5萬多的同行，哪怕經過了資本市場的考驗，也是沒資格跟強勢的丈母孃談婚姻的。 

這些公司混得再好，在丈母孃眼裏也只是努力上進的“鳳凰男”。 

像福龍馬（603686.SH）在股民心裏還算是績優股，但想跟地方談一場10年以上的婚姻，也是動了非分之想。 

所以這次本溪除不了雪，很多人就覺得是外包搞出的幺蛾子： 

外包之前，除個雪哪有這麼麻煩？

説起外包，一些人就聯想到了資本，這鍋索性又蓋到了資本的腦袋上。 

這裏斯基插播一個好玩的段子給大夥樂呵樂呵。今年，本山大叔出了一部新劇《鵲刀門傳奇》。 

劇裏宋小寶演的天池派掌門有個小舅子，蔫壞蔫壞的，整天無所事事，就憋着從姐夫那邊揩點油。 

這天宋小寶想僱人整治鵲刀門，小舅子推薦了一個漠河十二煞，需要一百三十兩銀子。 

結果小舅子出門就吞了五十兩，把這活兒以八十兩銀子的價格外包出去了。 

接了這單的人又往外包，擱那俄羅斯套娃，最後剩的錢只夠請三個瞎子的。 

這仨瞎子還不想花錢請向導，最後稀裏糊塗把宋小寶本人給打了一頓，戲稱：

宋小寶僱人把自己給打了。

樂呵完了，咱再説回本溪掃雪的那點事： 

這邊花錢僱了環衞工人，那邊又號召全民掃雪。

操作是有點騷，不過本溪和供銷環境的聯姻，跟資本不能説一點關係都沒有，只能説毫不相干。 

像這種一口氣攢24年的高端局，哪是一般資本能摻和進去的？ 

斯基翻了翻福龍馬2020年的年報，人家75%以上的單子都是單項目承包。 

這種單項目承包一般合同金額都在3000萬以下，服務期限差不多是1～3年。

還有20%是一體化外包項目，但服務期限一般也不會超過10年。 

最後一種就是像本溪環衞簽訂的特許經營協議了，這種服務內容跟一體化外包差不多，只是項目規模更大、服務年限更長。 

項目規模一般1億元以上，甚至達10億元以上，服務期限一般10～30年。 

像這樣的項目，在福龍馬的業務中佔了5%都不到。它在2020年一整年中標的項目有42個，合同總金額是23.7億元。 

這是什麼概念呢？ 

就是成立3年的供銷環境，只要中標一單，就可以抵過5萬人的福龍馬一年中標的42單。 

像福龍馬這樣的公司，對這種家底雄厚、背景優秀的同行也是有敬畏之心的。就像它年報裏説的： 

國有企業以環衞系統“事改企”以及混合所有制企業為主，異軍突起，將會出現國有企業接管當地環衞業務全域化及連片化的現象。

不過斯基覺得，福龍馬們也不用太擔心，像這類出身的同行，有幾家能真去幹那些接地氣的力氣活？ 

他們接的大單從指縫裏漏出幾張小單來，也就夠養活福龍馬幾萬環衞工人了。 

別看現在掃大馬路也動不動講智能化，但實操起來還得靠大爺大媽。福龍馬也講這一套，但它的支出大頭還是在人力。 

它在環衞服務這塊的支出有70%花在了直接人力上，超過了19個億。 

往多了算，19個億攤到5萬名環衞工人頭上，也就是一人一年三萬八。 

那咱按這個數再來算算本溪環衞外包這筆賬。這兩天，大夥一直在問，本溪有多少環衞工人？ 

斯基也沒找到明確的數字，只從2021年一則《同城同心！暴雪後的本溪更有温度》的新聞中，看到有這麼一個數字： 

市住建局環衞系統2700名一線環衞職工。

如果按照這個數字算，一年2700名環衞工人需要支出的人力成本大概是1.03億。 

這裏要注意的是，2700人是全市的環衞工人，但這次的外包合同裏只有主城三個區。 

本溪一共有四個區，2個縣，這麼一算這裏的人力成本只需要一半。 

當然也不排除主城區需要的環衞工人更多一些，如果佔七成的話，這裏面的人力成本大概是7000萬。 

剛才説了人力支出大概佔70%，那麼全部支出大概是1個億。 

而按照本溪24年28億的單子看，合同分攤到每一年將近1.17個億。也就是説，這個單子供銷環境全部親自幹，它的利潤也就1700萬左右。 

人家老爹好歹也是供銷社，一年利潤才1700萬可一點兒都不過分。 

當然了，這是紙面上的算法。斯基也跑去翻了翻本溪選擇外包之前在環衞上的花費。 

斯基找的是本溪住建局下面城市運行服務中心的決算數字： 

2022年，這個中心在城鄉社區環境衞生的支出是1.98億元；2021年，這個數字是1.69億元；2020年，這個數字是1.58億元。

這是全市的數據，比較起來1.17億外包給供銷環境，至少從合同看不是一個離譜的數字。 

這個合同寫明的是供銷環境要負責的是平山區、明山區、溪湖區三個區929萬平方米，攤到一個平方頭上也就12塊一年。 

畢竟咱的物業費一年至少也要二三十塊一平方。 

斯基説了這麼多，無非是想説這次的外包雖然看着數字大，但絕對算不得天價，可能只是在往年基礎上科學、合理地提了一下價。 

那為啥還出現了“除不了雪”的難題呢？ 

斯基覺得，咱等明年再看看這家公司的參保人數，這事兒可能就清楚了。 

畢竟智能化再牛逼，也不能靠着眼下參保的幾十號人把一年上億的大單給幹了。 

幹不了，恐怕只能玩俄羅斯套娃咯。

來源：老斯基財經（ID：laosijicj） 作者：魔鬼斯基