加加食品身邊，凝聚着上千“經銷鐵軍”_風聞

斑馬消費 任建新

讓離炮火最近的人，更近距離了解公司的新戰略。

12月28日，全國800多家經銷商，齊聚湖南寧鄉，共赴加加食品2024年經銷商戰略發展大會。

“由零聚力，馭勢未來”8個字的主題，既代表加加食品聚焦0添加產品的戰略，也代表着公司從零開始，再造市場的決心。

截至今年6月，加加食品擁有1399家經銷商，他們密切鏈接公司和市場兩端。這一支“經銷鐵軍”，正是公司實施變革的底氣。

25****年和加加共成長

李建和他的加福龍調料批發部，是加加食品最資深的經銷商之一。1996年加加食品創立，兩年後，他就開始代理加加的產品，雙方已穩定合作長達25年。

“那是一個激情澎湃的歲月。”李建還清楚記得，早期加加食品的業務員，都騎着三輪車給各個批發門市部送貨。就在這樣艱苦的條件下，公司和經銷商之間密切合作，讓加加這個初生的調味品品牌，迅速站穩了長沙大本營市場。

在李建看來，他和加加食品之間，之所以能長久合作，首先是產品好。“質量好，有打造新產品和爆款產品的能力，也能順應市場，不斷做出變革。”另外，公司講感情，始終把優質的經銷商和合作伙伴，凝聚在身邊。

25年間，他見證過加加食品的輝煌。最近幾年，受各種內外不利因素影響，市場競爭加劇，行業嚴重內卷，公司雖然負重，仍不斷前行。他相信，困難只是暫時的，“內卷越是嚴重，越有可能產生大的機會。”

今年，他已明顯感知公司的大變化。特別是對新上任的80後銷售公司總經理楊子江大加讚賞，“年輕人有衝勁、有想法，更瞭解年輕一代消費羣體。”

作為經銷商，李建緊密連接公司和市場兩端，他堅信，2024年，隨着加加食品新戰略的逐步落地，一定能在BC兩端都取得大的戰果。

 

要做就做極致

今年，是曲靖天府商貿與加加食品合作的第20個年頭。“曾經，在曲靖當地，我們天府商貿就等於加加。”談及和加加食品的合作關係，天府商貿業務經理尹貴方如是説。

2004年，天府商貿還是曲靖當地的一個10平米的批發門市部。因為看到了電視廣告，公司負責人主動找到長沙，成為了加加在曲靖的經銷商，這也是該公司合作的第一個全國性品牌。

如今，天府商貿年銷售額過億，加加仍是該公司代理的最重要品牌。

在曲靖這個雲南省第二大城市，天府商貿和加加食品共同努力，將加加做到了當地調味品市場絕對的No.1。“很多調料品牌佔領了雲南省各大城市，可始終打不進曲靖市場。”如今，這一格局雖有改變，但加加的調味品，在曲靖仍有較大的市場份額。

曲靖的3個最核心區縣，是天府商貿代理加加的“勢力範圍”。在這3個區縣，天府商貿佈局細密，有效銷售網點超過2000+，“我們可以做到，只要賣醬油的門店，就有加加的產品。”

對於加加食品實施的0添加戰略，天府商貿也已在終端強勢落地。7月，在當地最大的KA賣場實施“加加0添加組合裝內購會”，短短10天，就賣出組合裝2400套，大獲成功。在這個活動的刺激下，當地大小商超主動找到天府商貿，希望將這一營銷活動普遍推廣。

有“老戰友們”始終站身邊，也有“新戰友”陸續加入加加食品的隊伍中。

過去，吉林長春是加加食品的空白市場。今年3月，恆德同創商貿主動找到加加食品，希望共同開拓長春市場。

恆德同創商貿在長春當地有深厚的渠道資源，在零食、進口產品等方面，有豐富的代理經驗。“我們最看好加加的0添加產品，這代表了未來調味品的消費趨勢。”僅僅幾個月，恆德同創商貿已在長春當地，實現了加加產品對主要KA的覆蓋，“我們相信新的一年，一定會在長春市場實現大突破。”

 

決心再造市場

12月28日，加加食品2024年經銷商戰略發展大會在湖南寧鄉召開，800多家來自全國各地的經銷商齊聚現場。

“由零聚力，馭勢未來”的主題，濃縮了公司新的營銷戰略。

面對全國經銷商，加加食品銷售公司總經理楊子江，不迴避問題，更充滿信心。“零代表着零添加產品，也代表着加加從零開始，再造市場的決心！”

面對競爭日益加劇的調味品行業，從2023年下半年開始，加加食品即着手開拓變革，並已取得顯著成效。

在團隊建設上，優化調整各省級銷售公司，年輕化團隊面貌煥然一新，戰鬥力和專業水平大幅提升。與此同時，公司着力從外部引進高端人才，借鑑行業優秀經驗，拓展營銷思維。

2024年，加加食品瞄準創新和改革兩個關鍵詞，從多個方面蓄力出發。

公司將通過線上線下整合傳播，全面佈局傳統電商+興趣電商+社區/社羣電商，建立線上全平台自營店覆蓋+萬人達播矩陣，放大線上能見度和品牌聲量。同時將從流量營銷逐步轉變為內容營銷，推進品牌年輕化進程。

另一方面，公司將在加強全國KA系統佈局的同時，繼續開拓餐飲渠道，通過深化推進餐飲產品矩陣優化、客户開發、渠道運作，快速提升餐飲消費市場份額。

產品，歷來就是加加食品的核心優勢，並能敏鋭感知市場變化，相時而動，不斷推進調味品的健康化。

早在2019年，公司就戰略性推出“減鹽生抽”系列產品，並通過研發實現了“減鹽不減鮮”；2022年，推出“零添加”系列，同年“雙11”在電商平台上線；2023年7月，減鹽和0添加雙管齊下，全面上線“減鹽0添加”生抽、老抽、陳醋、料酒、蠔油等全品類產品。

作為“醬油第一股”，加加食品已有從“零”開始的空杯心態，也有從0到1的創業擔當。相信，否極會泰來，觸底定會反彈。