除了拼多多，出海巨頭還有名創優品_風聞

今年是變化的一年，許多行業正在洗牌，新舊正在交替。

一份三季度財報讓拼多多市值超越阿里，成為電商領域的“新王”。

*阿里巴巴和拼多多總市值

性價比是拼多多的底色，也被認為拼多多不斷突破的關鍵。今年來，我們看到許多品牌都在積極求變，試圖在這複雜的商業環境中尋求增長，而性價比也成為品牌增長的確定性力量。

除了拼多多，名創優品有着同樣的業績增長底色，最新財報表現亮眼。

財報顯示，名創優品集團2024財年第一財季（即2023年第三季度）營收為37.91億元（5.2億美元），同比增長36.7%；毛利為15.84億元（2.17億美元），同比增長60.2%；全球門店總數首次達到6115家，實現突破6000家這一重要里程碑。

在全球消費市場激烈競爭的當下，無論是拼多多，還是名創優品都依託中國供應鏈優勢，以極致性價比贏得了全球消費者的認同，並形成自身特有的競爭力，實現了海內外業務齊頭並進。

出海，是拼多多和名創優品的共同選擇。

拼多多近兩年推出TEMU跨境平台，採用“全託管模式”，連接眾多國內生產廠商，廠家只需把貨物發送至TEMU國內倉庫中，之後的營銷、發往海外的物流全部由TEMU負責，使得供應鏈廠商的出海成本大大降低，更多的廠商也更願意與TEMU合作，進行產品出海。

*TEMU和傳統跨境電商對比

而名創優品在海外市場則是通過快速復刻國內的成功經驗，藉助“快速上新的設計能力+中國極致供應鏈的能力”，實現品牌出海。如今，海外市場已經成為名創優品穩定的增長引擎，靠着門店擴張、品牌升級，以更高的毛利、更多的份額，尋求新一輪增長。

兩者的成功之道，有多方面共性的原因：

**一是從大環境看，全球進入“理性消費時代”，隨着消費社會的發展成熟，對商品價值有更為多元化的闡釋和表達，而不再只是高階級消費崇拜。**消費從功能屬性向情緒價值的轉變是生產力與社會認知的進步，性價比渠道滿足了必選品類大部分需求，並節約了生活開支。提供普惠好貨的拼多多和名創優品無疑更容易受到消費者的青睞。

**二是全球核心消費市場重點突破。**海外發達國家市場屬於高認知的市場，用户成熟，當地品牌對用户心智佔領非常深。

拼多多的TEMU重點瞄準Amazon的大本營，選擇北美地區重點突破，對標Amazon的爆品進行營銷，隨後逐步將業務版圖擴展歐洲、澳洲、南美等地區。

名創優品採用的是“品牌+渠道”的打法，用IP產品賦能品牌，建立品牌認知，在渠道佈局策略上，從國內到海外，名創優品的門店選址集中在一二線城市的核心商圈，分佈在人流量最密集的地段，先後紐約時代廣場、倫敦牛津街開出 “超級門店”，不斷建立高端、時尚的用户認知。

**三是背靠強大的中國供應鏈。**拼多多在一開始就打造了強大供應鏈管理和覆蓋能力，多年積累的供應鏈基礎為它和商家創造了更緊密的聯結，在出海業務上更加高效。

名創優品則與全球超過1400家優質供應商合作，直接採購縮短週轉週期，並用IP資源賦能，為消費者提供了好看、好玩、好用的產品。同時，名創優品利用全球門店的規模優勢，採用“以量制價、買斷定製、不壓貨款”的供應鏈方法論，保證產品兼具性價比特性。

在《競爭戰略》一書中，邁克爾·波特提出了總成本領先、差異化以及聚焦，這三大競爭戰略。

放到拼多多TEMU和名創優品的語境中就是，他們都用極致的供應鏈，給到消費者極致的性價比。

從消費市場的變化動向看，可以發現，性價比永遠是全球市場的剛需，也是穿越週期的強大力量。

近期，“不是XX買不起，而是XX更有性價比”的話語火爆網絡，成為許多人評價產品性價比時的一句口頭禪，這實際上這也體現了大眾的消費心理，即使能支付相對更貴的選擇，消費者也還是更青睞高性價比。

TEMU會通過一些系統機制，維護產品的性價比特性。根據晚點報道，TEMU平台每週舉行一次商品競價，同款中價低者勝出，獲得更多流量支持，競價失敗的商品則會被平台限制備貨與上新。一旦商家持續競價不成功，即便已入倉的貨物，也會被TEMU退回。

對於名創優品而言，性價比不只是意味着絕對便宜，而是要超預期的滿足，讓人感到“超值”。

**IP普惠也被認為是名創優品區別於拼多多“性價比”心智的最大不同。**名創優品與迪士尼、三麗鷗、漫威、侏羅紀等全球超80個世界IP建立版權合作，推出了上萬個IP系列聯名產品。

IP疊加高性價比，這種做法除了能滿足消費者基礎需求，同時也能實現精神需求的滿足，讓消費者有“超值”的體驗。這也成為了名創優品的差異化競爭能力，在海內外業務的持續拓展下，名創優品以高性價比開啓了IP的普惠時代，強勢帶動IP潮流新消費。這就像是迪士尼的快樂生意，讓人感受快樂的同時進行消費。

目前，名創優品擁有超過9700個核心SKU，涵蓋11個主要品類，平均每月上新530個SKU。並且根據不同市場的潮流，柔性生產和定製，滿足個性化的需求。聚焦“興趣消費”開創生活潮流品類，名創優品從成本領先和產品差異化這兩個維度參與全球競爭。

新一輪“出海潮”興起，中國企業瞄準全球化發展。

與前40年傳統品牌出海前輩有所不同，這些在國內消費結構升級大環境中、通過互聯網創新營銷模式而興起的中企，更懂得如何觸及更廣泛的海外受眾。

拼多多TEMU、名創優品都利用數字化對內能力賦能中國高效的供應鏈，做出極致的性價比產品，同時精準把握全球各地市場消費動向，極致滿足用户對產品品質感、體驗感、歸屬感的各方面需求，快速佔領消費者心智。

商業世界變化萬千，消費者的需求多樣。如何能夠持續滿足消費者需求，穿越市場週期，這是每個消費品牌不斷思考的問題。

從拼多多和名創優品的案例來看，性價比或許是穿越週期的基礎性力量。但起於性價比，又不止於性價比，兩者正以各自不同的經營策略，講述着中國企業全球化的故事。