除了拼多多,出海巨頭還有名創優品_風聞
嗨牛财经-昨天 23:39
今年是變化的一年,許多行業正在洗牌,新舊正在交替。
一份三季度財報讓拼多多市值超越阿里,成為電商領域的“新王”。
*阿里巴巴和拼多多總市值
性價比是拼多多的底色,也被認為拼多多不斷突破的關鍵。今年來,我們看到許多品牌都在積極求變,試圖在這複雜的商業環境中尋求增長,而性價比也成為品牌增長的確定性力量。
除了拼多多,名創優品有着同樣的業績增長底色,最新財報表現亮眼。
財報顯示,名創優品集團2024財年第一財季(即2023年第三季度)營收為37.91億元(5.2億美元),同比增長36.7%;毛利為15.84億元(2.17億美元),同比增長60.2%;全球門店總數首次達到6115家,實現突破6000家這一重要里程碑。
在全球消費市場激烈競爭的當下,無論是拼多多,還是名創優品都依託中國供應鏈優勢,以極致性價比贏得了全球消費者的認同,並形成自身特有的競爭力,實現了海內外業務齊頭並進。
出海,是拼多多和名創優品的共同選擇。
拼多多近兩年推出TEMU跨境平台,採用“全託管模式”,連接眾多國內生產廠商,廠家只需把貨物發送至TEMU國內倉庫中,之後的營銷、發往海外的物流全部由TEMU負責,使得供應鏈廠商的出海成本大大降低,更多的廠商也更願意與TEMU合作,進行產品出海。
*TEMU和傳統跨境電商對比
而名創優品在海外市場則是通過快速復刻國內的成功經驗,藉助“快速上新的設計能力+中國極致供應鏈的能力”,實現品牌出海。如今,海外市場已經成為名創優品穩定的增長引擎,靠着門店擴張、品牌升級,以更高的毛利、更多的份額,尋求新一輪增長。
兩者的成功之道,有多方面共性的原因:
**一是從大環境看,全球進入“理性消費時代”,隨着消費社會的發展成熟,對商品價值有更為多元化的闡釋和表達,而不再只是高階級消費崇拜。**消費從功能屬性向情緒價值的轉變是生產力與社會認知的進步,性價比渠道滿足了必選品類大部分需求,並節約了生活開支。提供普惠好貨的拼多多和名創優品無疑更容易受到消費者的青睞。
**二是全球核心消費市場重點突破。**海外發達國家市場屬於高認知的市場,用户成熟,當地品牌對用户心智佔領非常深。
拼多多的TEMU重點瞄準Amazon的大本營,選擇北美地區重點突破,對標Amazon的爆品進行營銷,隨後逐步將業務版圖擴展歐洲、澳洲、南美等地區。
名創優品採用的是“品牌+渠道”的打法,用IP產品賦能品牌,建立品牌認知,在渠道佈局策略上,從國內到海外,名創優品的門店選址集中在一二線城市的核心商圈,分佈在人流量最密集的地段,先後紐約時代廣場、倫敦牛津街開出 “超級門店”,不斷建立高端、時尚的用户認知。
**三是背靠強大的中國供應鏈。**拼多多在一開始就打造了強大供應鏈管理和覆蓋能力,多年積累的供應鏈基礎為它和商家創造了更緊密的聯結,在出海業務上更加高效。
名創優品則與全球超過1400家優質供應商合作,直接採購縮短週轉週期,並用IP資源賦能,為消費者提供了好看、好玩、好用的產品。同時,名創優品利用全球門店的規模優勢,採用“以量制價、買斷定製、不壓貨款”的供應鏈方法論,保證產品兼具性價比特性。
在《競爭戰略》一書中,邁克爾·波特提出了總成本領先、差異化以及聚焦,這三大競爭戰略。
放到拼多多TEMU和名創優品的語境中就是,他們都用極致的供應鏈,給到消費者極致的性價比。
從消費市場的變化動向看,可以發現,性價比永遠是全球市場的剛需,也是穿越週期的強大力量。
近期,“不是XX買不起,而是XX更有性價比”的話語火爆網絡,成為許多人評價產品性價比時的一句口頭禪,這實際上這也體現了大眾的消費心理,即使能支付相對更貴的選擇,消費者也還是更青睞高性價比。
TEMU會通過一些系統機制,維護產品的性價比特性。根據晚點報道,TEMU平台每週舉行一次商品競價,同款中價低者勝出,獲得更多流量支持,競價失敗的商品則會被平台限制備貨與上新。一旦商家持續競價不成功,即便已入倉的貨物,也會被TEMU退回。
對於名創優品而言,性價比不只是意味着絕對便宜,而是要超預期的滿足,讓人感到“超值”。
**IP普惠也被認為是名創優品區別於拼多多“性價比”心智的最大不同。**名創優品與迪士尼、三麗鷗、漫威、侏羅紀等全球超80個世界IP建立版權合作,推出了上萬個IP系列聯名產品。
IP疊加高性價比,這種做法除了能滿足消費者基礎需求,同時也能實現精神需求的滿足,讓消費者有“超值”的體驗。這也成為了名創優品的差異化競爭能力,在海內外業務的持續拓展下,名創優品以高性價比開啓了IP的普惠時代,強勢帶動IP潮流新消費。這就像是迪士尼的快樂生意,讓人感受快樂的同時進行消費。
目前,名創優品擁有超過9700個核心SKU,涵蓋11個主要品類,平均每月上新530個SKU。並且根據不同市場的潮流,柔性生產和定製,滿足個性化的需求。聚焦“興趣消費”開創生活潮流品類,名創優品從成本領先和產品差異化這兩個維度參與全球競爭。
新一輪“出海潮”興起,中國企業瞄準全球化發展。
與前40年傳統品牌出海前輩有所不同,這些在國內消費結構升級大環境中、通過互聯網創新營銷模式而興起的中企,更懂得如何觸及更廣泛的海外受眾。
拼多多TEMU、名創優品都利用數字化對內能力賦能中國高效的供應鏈,做出極致的性價比產品,同時精準把握全球各地市場消費動向,極致滿足用户對產品品質感、體驗感、歸屬感的各方面需求,快速佔領消費者心智。
商業世界變化萬千,消費者的需求多樣。如何能夠持續滿足消費者需求,穿越市場週期,這是每個消費品牌不斷思考的問題。
從拼多多和名創優品的案例來看,性價比或許是穿越週期的基礎性力量。但起於性價比,又不止於性價比,兩者正以各自不同的經營策略,講述着中國企業全球化的故事。