生產商談“加特林”：起初銷往美國，“禁鞭令”鬆綁生產力不從心

引線點燃不到兩秒，炮筒裏竄出亮黃色火光，一個接一個似子彈從槍口迸出。“太刺激了，特別壯觀。”鄭州的馬先生第一次燃放這款名為“加特林”的煙花，興奮地錄下視頻，“今年可以放煙花了，看身邊很多人買這個，我也買了給孩子玩。”他的加特林煙花是年前購買的，80元一支，“聽説現在漲到120了。”

九派新聞走訪了鄭州多家煙花爆竹售賣點，型號不同的加特林煙花價格也不一樣，但單價均超過90元。不少售賣點表示，該煙花太過火爆，目前均已售罄。

燃放加特林煙花。 圖源/受訪者供圖

“2018年我將它命名之後推向國內市場，2019年就已經成為網紅爆款，供應不了市場需求。”湖南瀏陽市星視界煙花負責人、加特林煙花原創者李浪告訴九派新聞，加特林煙花是吐珠類煙花的一種，最初銷往美國，因銷量可觀推向國內市場。他表示，工廠連續三年成倍擴充產能，依舊無法滿足市場需求。

加特林市場火爆，引來不少入局者。“第一年供不應求的時候，我們還沒趕上。”瀏陽市大瑤出口花炮廠負責人嚴先生介紹，其工廠同樣生產吐珠類煙花銷往美國，“後來看到銷量不錯，我們才做。”

2020年，江西上栗縣世紀星出口花炮廠的負責人胡先生，花了19個月新建加特林煙花生產線，為此投資千萬。“廠裏第一批加特林生產出來，真的有讓我大吃一驚，員工這一箱還沒做好，客户就在等那一箱了。”他説，往年工廠主要對接當地經銷商，今年，鄭州、大連、盤錦、東營等地宣佈限時限區可燃放煙花，他接到了不少外地經銷商的電話，“大概賣出六七批，就沒貨了。”

需求量增加，令不少廠商投資搭建加特林生產線，這也引起了生產商們對產品質量的擔憂。“效果、時間、安全等這些方面都要保證”“必須要讓消費者對這個產品有信心”。

九派新聞採訪了3位加特林煙花生產商，談一談他們對爆款產品的冷思考。

加特林漲價不只今年，四年前就已是爆款

瀏陽市星視界煙花負責人 李浪

我是將這款煙花命名為加特林的人。最初的靈感是我想做一款類似於機槍的煙花小產品，能讓消費者親身體驗一把有火藥的加特林機槍。我想，男生都有一個英雄夢，嚮往槍林彈雨，當時希望這款煙花產品“加特林機槍”，讓人們年少時的英雄夢得以圓滿。

這種吐珠類煙花，一直是我們瀏陽的傳統煙花產品，20多年前就有了。最開始比較簡單，單個吐珠，紅綠色帶響聲。現在隨着技術發展，能做出數十種色彩、數十種不同的造型效果。

我們星視界品牌旗下，有四個生產加特林類別煙花的工廠，是目前國內最大的全系加特林生產基地。從加特林開始生產到現在，我們一直在進行着創意升級，通過優化藥物的配比，調整顏色、聲音，讓打出來的焰火更有層次感，感官上看起來會更刺激。

剛開始，加特林是一款出口美國的吐珠類煙花，在美國銷路很好。2018年，我將它命名後推向國內市場，2019年就已成為網紅爆款，市場上供不應求。連續三年，我擴充了幾倍的產能，依舊還滿足不了市場需求的持續增量。

加特林漲價不只是今年的現象，每年春節前都會迎來一波“小高潮”。年前的二十多天，售價會從五六十元翻倍到高達二百元。

星視界生產的加特林煙花。

今年煙花“解禁”的風聲，我們在去年上半年大概瞭解，但是我們廠的生產能力和銷售，並沒有改變多大。

三月份至五月份，我們就已經把全年訂單接完了，特別是加特林，後續一直沒怎麼接單。年前生產我們一般都是訂單為主，各地“解禁”，加特林的需求量加大，工廠加班加點地做。這在我們煙花行業還是很少見的，一般都只能按正常生產的週期來。

煙花“解禁”對於我們從業者來説，肯定是比較高興的事情，同時，也感覺到有一種無形的壓力。今年受各種因素影響，我們大約減少了兩個月的生產週期，導致訂單積壓比較嚴重。工人工資全部上漲，原來的訂單還是按原價交單。特別是到了後期，出廠價翻了幾倍，我還是原價交的單，把客户做長久。但這樣生產，後期一段時間裏面差不多虧了100多萬。

去年幾個假期，特別是高温假之後，每天基本都是生產出來就發走了。工廠的收益跟往常差不多，賺取的是生產利潤，沒去做投機的事情，也沒高價倒賣加特林。

今年，我個人還是持續看好加特林這個產品。它在我手上，每年下半年都供貨不足，市場需求量猛增。

我預計明年加特林的銷量會更大，認知度越高。但它的價格漲到如何，暫時還無法判定。

加特林這個系列，我們開發了很多新品。去年因為供需太不平衡，我們只能先完成老訂單，新品都沒上。今年，我們會把所有的加特林新品推上市場。

“禁鞭令”鬆綁，生產加快力不從心

瀏陽市大瑤出口花炮廠負責人 嚴先生

實際上，我們以前做出口煙花的時候，就做的這個，後面給煙花加了個底座，成了現在的“加特林”。

我們廠九幾年成立，以手持的高空禮花為主，我們叫“魔術彈”、“吐珠桶”、“照明彈”，一般都是外銷。我們廠銷往美國的量大一點，但在銷往美國的產品中，這一款的量不是最大的。

也就三四年前，加特林火了，我們就把原來的包裝改進了一下，變成加特林。它和我們之前做的“組合魔術彈”工序一樣。

加特林第一年供不應求的時候，我們還沒趕上，到後來就逐年增加生產量，到了翻倍的程度。我們今年幾條生產線加起來，滿負荷運轉，一天能生產2000箱。

我們生產的加特林煙花有好幾款，彩珠的、帶藍光的、開菊花的、弧尾的……加特林煙花為什麼火，我覺得是因為它的燃放體驗感強一點。

從銷量來説，前年和今年差不多，都很好。但因為今年剛趕貨的時候，好多工人陽了，產量跟不上。再加上今年鄭州從“禁放禁售”改為“限放限售”，緊接着河南好多地方到了年底突然放開，就更難上加難。

當時的感受就是“跑不贏”，廠裏工人臘月二十四放假，那時就剩個把星期了，有種力不從心的感覺。

這幾年，生產加特林的廠子也多了，我覺得最關鍵的是不能弄虛作假，效果、時間、安全都要保證。材質要用好的，必須要讓消費者對這個產品有信心。

投資千萬建廠房，來年市場競爭大

上栗縣世紀星出口花炮廠負責人 胡先生

我之前是做禮炮禮花類的，前年覺得加特林煙花的市場比較好，就把工廠整改了。因為加特林需要的生產線跟之前的完全不一樣，我們推倒了廠房130棟房子，全部重建。搞了19個月，我負債累累，一個月（貸款）利息7萬多，算下來現在得1000多萬。前年把證（生產許可證）拿下時，我感覺好淒涼。

之前這個加特林賣不是太好，後來在短視頻上火起來。我們周圍的廠子都在做，我算是看到了商機，也想試試。

廠裏第一批加特林生產出來，真的有讓我大吃一驚，一開始就供不應求，員工這一箱還沒做好，客户就在等那一箱了。我們廠的產品基本上都賣給了本地的經銷商，再通過他們賣給外地。

去年，我們廠對加特林煙花進行改進，之前就是個普通的效果，沒有造型，沒有顏色。後來加了菊花，加上紅綠藍幾個顏色。

上半年的時候，一根加特林的出廠價格也就20多，年前一下漲到了50多。現在你拿50多塊錢進貨，已經沒了。上半年貨訂不完，但中秋節後一直缺貨。

我們廠大概日產1000箱，工人臘月二十六放假，基本上是滿負荷。大概10月、11月的時候，好多湖北的、河南的、安徽的，在網上搜到我的號碼，找我訂加特林，大概賣出去六七批吧，就沒貨了。

今年各地對“禁鞭令”進行了鬆綁，我只能説先試試看，可能今年的收益還沒有去年高，因為現在入局的生產商多了，競爭更加激烈。我們廠的訂單量其實和去年差不多，我估計之後就會降價。

（九派新聞記者 馬婕盈 王怡然）