最高降價60%，阿里、騰訊、移動突然“卷”起來了
【文/觀察者網 呂棟】
“真的卷啊。”5月16日晚上，在騰訊雲和移動雲相繼宣佈將大幅降價後，關注相關新聞的很多網友持相同態度，那就是如今的雲計算市場太捲了，巨頭掀起的“價格戰”開始硝煙四起。
但問題的關鍵是，現在已經2023年了，雲巨頭再掀“價格戰”還能起多大作用？隨着國內公有云市場增速開始明顯放緩，對雲巨頭來説，僅靠發動“價格戰”，還能帶來多少新的增量和潛力？
阿里雲用數據説明，降價和免費的效果還是立竿見影的。根據5月16日披露的數據，自阿里雲在上個月宣佈降價和核心雲產品免費試用以來，開發者反響強烈，已有超過100萬人次訪問阿里雲官網的免費試用。
實際上，在各大雲服務巨頭性能差異不明顯的背景下，價格就成為中小企業非常看重的變量。對雲廠商來説，降價可以吸引更多客户，擴大市場份額，也能在一定程度上提高用户黏性。
有云計算行業人士分析稱，雲服務商紛紛降價，主要目的在於“以價換量”，擴大用户基數和規模。互聯網大廠的主動降價讓利，對很多企業，尤其是資金吃緊的中小企業很有吸引力。
但“以價換量”能成為雲巨頭的長久之計嗎？
雲巨頭相繼大幅降價，最高降幅60%
在阿里雲高調披露降價“效果”5個小時後，騰訊雲開始行動了。晚上7點多，騰訊雲宣佈對多款核心雲產品降價，部分產品線最高降幅達40%，降價政策將在6月1日正式生效。
針對部分區域雲服務器實例特惠時長，騰訊雲最高降價40%；雲網絡方面，騰訊雲對負載均衡CLB的LCU費降價18%，對標準型NAT網關降價15%；數據庫方面，騰訊雲數據庫TDSQL-C serverless全新發布資源包付費模式，刊例價對比同規格包年包月產品降幅達25%。
除了降價，騰訊雲還推出了一些免費服務給用户使用。比如，在雲安全方面，騰訊雲主機安全基礎版將對全網中小企業免費開放，同時免費開放資產管理和一鍵體檢能力，讓企業客户實現“0成本”提升安全能力。
騰訊雲官宣降價不到一個小時，運營商中的移動雲也宣佈降價。具體來看，移動雲的通用入門型雲主機降價60%，包年240元；通用網絡優化型雲主機降價60%，包年806.4元；雲安全中心降價50%，包年360元；雲硬盤備份降價50%至包年7.2元。這一降價政策將於5月17日正式生效。
過去一年，運營商在雲計算市場增速強勁。2022年，天翼雲、移動雲、聯通雲的營收分別為579億、503億元、361億元，分別同比增長108%、108%以及121%。
隨後，移動雲方面向觀察者網發來關於網傳“移動雲全線產品最高直降60%”的情況説明：相關活動為在517電信日正常的限時營銷優惠活動，活動有效期為5月17日-5月31日。“未來三年，移動雲將成為一流雲服務商，相關指引不變。”
而在騰訊雲和移動雲之前，阿里雲是第一個吹響“價格戰”號角的玩家，該公司在4月26日宣佈史上最大規模降價，核心產品價格全線下調15%至50%，存儲產品最高降幅達50%。除此之外，阿里雲還推出了“飛天免費試用計劃”，面向1000萬雲上開發者，提供核心雲產品的免費試用。
關於降價的原因，阿里巴巴集團董事會主席兼CEO、阿里雲智能集團CEO張勇表示，主要是希望將技術紅利更多回饋給客户和夥伴，持續降低用雲成本，擴大雲的市場空間。
“從目前阿里、騰訊和移動雲的降價信息來看，降價是多維度的，不同產品線和不同時間段具體情況有較大區別。”國際數據公司（IDC）中國研究經理崔婷婷向觀察者網分析指出。
“另外，對於公有云大客户來説，本身有一定議價權，並且除了產品價格外，諮詢、建設和運維服務同樣是重要的成本支出。所以降價行為折射到具體市場落地情況上，可能要具體情況具體分析。但是總體來説，降價對於公有云用户來講是普惠於民的行為，尤其對於‘專精特新’企業來説可能更加利好。”她表示。
市場增速放緩，格局變化劇烈
在外界看來，雲巨頭們的降價並非一時衝動，而是基於對市場的深刻洞察和戰略佈局做出的重要決策。
眼下，國內雲市場已經進入相對飽和的狀態，公有云市場增速放緩，雲廠商急需尋找新的增量，雖然“價格戰”往往是打破瓶頸不得已的手段，但或許真的可解燃眉之急。
根據IDC最新發布的《中國公有云服務市場（2022下半年）跟蹤》報告，中國公有云市場兩大業務——基礎設施即服務（IaaS）以及平台即服務（PaaS），在2022年下半年同比增長19.0%，跟2021年同期42.9%的增長率相比，出現顯著下滑，與2022上半年30.6%的同比增速相比，增速放緩也十分明顯。
這家市場調研機構指出，2022下半年，三年的疫情衝擊對企業用户在公有云的投入上帶來負面影響。一方面，企業認可公有云在企業降本增效方面的積極作用，公有云存量業務穩定增長；另一方面，企業在新增需求的決策和建設週期普遍延長，這在一定程度上阻礙了公有云整體市場的發展。有些互聯網公有云用户出現自建雲資源池和能力反向輸出的趨勢，為公有云市場帶來更多變數和挑戰。
實際上，公有云市場的頹勢從2021年便已開始顯現。IDC數據顯示，2022年上半年，中國公有云服務市場（IaaS+PaaS）同比增長30.7%，與2021上半年相比，增速（48.7%）下滑18個百分點。在疫情、供應鏈短缺、宏觀經濟增長動力不足等諸多不穩定因素的影響下，中國公有云市場壓力加劇。
當市場開始增長乏力，行業出現困境，各大廠商之間的競爭無疑也將更加激烈。根據IDC的報告，與2022年上半年相比，國內前五大雲廠商的份額與排名在下半年出現大幅變化。
具體來看，騰訊雲首次跌出前三，其IaaS+PaaS份額從11.1%減少到9.9%，排名從第二降至第四；取代其位置的華為雲IaaS+PaaS市場份額從10.8%增加到12.1%，排名從第三升至第二；天翼雲IaaS+PaaS市場份額從8.9%增加到10.3%，排名從第四升至第三；此外，阿里雲IaaS+PaaS市場份額排名雖然依舊保持第一，但其份額從36.7%減到31.9%。
圖源：IDC
在這樣的競爭態勢下，雲巨頭們爭相降價也不再難理解。“價格戰”背後，體現的正是雲巨頭深深的焦慮和不安，現在的雲服務市場已很難再一家獨大。隨着競爭變得越來越白熱化，頭部企業掀起“價格戰”，也會給公有云市場帶來更多變數和挑戰。
“價格戰”是長久之計嗎？
儘管增速放緩，但公有云市場的潛力並沒有消耗殆盡。
去年中，IDC發佈的報告顯示，未來5年，中國公有云市場會以複合增長率30.9%繼續高速增長，預計到2026年，市場規模將達到1057.6億美元，中國公有云服務市場的全球佔比將從2021年的6.7%提升至9.9%。
但問題是，雲巨頭們眼下應該如何挖掘新的增量和需求，僅靠打“價格戰”能走的長遠嗎？
從過往的經驗看，雲廠商們想實現盈利可謂難上加難。自2006年穀歌首次提出“雲計算”概念以來，直到2022年穀歌雲才首次實現盈利。全球最大的雲計算服務商亞馬遜AWS，實現盈利也花了10年時間。在國內，只有阿里雲在2022財年實現全年盈利，百度智能雲則剛剛實現單季盈利。
如今“價格戰”一觸即發，難免會影響雲廠商的業績。崔婷婷向觀察者網表示，短期內，降價必然會對公有云服務商盈利造成一定影響。從長遠來看，降價是否會對未來雲市場格局造成明顯衝擊還需要對市場持續觀察，在同質化較嚴重的領域，可能會出現更多跟進的行為。
有云行業人士分析指出，公有云廠商需要不斷改進和優化自身的產品，來滿足客户不斷變化的需求，並努力推動雲計算技術的發展和普及，這樣雲巨頭們才可以繼續保持市場領先地位。同時，公有云市場雖然相對飽和，但還有許多增長機會，特別是在新興市場和行業中，如 AI、大數據分析和物聯網等領域。
換句話説，“價格戰”只是廠商短期博弈的利刃工具，差異化和創新才是雲計算產業在成熟期取得成功的關鍵。未來，雲計算市場競爭將進一步圍繞生態系統而展開。雲服務商不僅要提供基礎設施和技術，更要打造差異化的產品與解決方案，才能滿足企業數字化轉型的需求。
在尋找下一個雲計算風口方面，美國雲計算巨頭微軟、谷歌和亞馬遜已作出表率，從他們近期的動向可以看出，未來全球雲計算行業的風向就是擁抱AI。
硅谷雲巨頭的動向，很快也受到國內雲廠商的關注。
正如百度李彥宏所言，“大語言模型的出現對於雲計算來説，是一個game changer，它會改變雲計算的遊戲規則”。就當阿里雲越發感到焦慮之時，ChatGPT突然“出圈”，為其提供了全新的“解題思路”。
在今年的阿里雲峯會上，張勇稱大模型是AI+雲計算的全方位競爭，超萬億參數的大模型研發，囊括了底層算力、網絡、大數據、機器學習等諸多領域的複雜系統性工程，需要有超大規模AI基礎設施支撐。
因此，阿里雲此次降價，也被行業人士視為備戰AI大模型的一種戰術姿態。
在一些市場觀點看來，龐大的雲計算市場中，抓住技術風口才是制勝關鍵，降價或許只是達到目的的一種手段。而不管是“價格戰”還是技術戰，雲計算市場新一輪戰爭已開啓。目前，阿里雲、騰訊雲、移動雲已經入局，接下誰還會加入戰場不得而知，但可以肯定的是，“價格戰”中沒有人可以獨善其身。