“全行業投入力度最大的一次618”，京東能否重返低價邏輯？

 

京東和淘寶天貓商業集團各自召開商家大會之後，618大戰氣氛再次升級。

5月22日，京東618啓動發佈會在北京舉行。京東零售CEO辛利軍在會上表示，今年的京東618會是全行業投入力度最大的一次618。聚焦多、快、好、省，京東要為消費者打造最簡單、最實惠、最省心的618消費體驗。

今年618，恰逢一個極為特殊的時間節點。

開年以來，國內經濟復甦態勢明顯，消費信心普遍回升。據統計，今年一季度社會消費品零售總額同比增長5.8%，全國居民平均消費傾向為62%，比上年同期提高0.2個百分點。618電商大促，將成為繼五一出遊熱之後的又一輪消費熱潮，是電商企業不可錯過的良機。

開年以來，經濟復甦態勢良好 圖源wind

今年京東618，恰逢京東創業二十週年。

自去年年底劉強東發言以來，京東正在加速重返低價邏輯，並試圖通過“百億補貼”等途徑奪回用户心智。今年618，必然將成為京東向各界展示決心的一大重要舞台。

京東電商勢必當仁不讓。

在發佈會現場，觀察者網瞭解到，今年京東618無論是在讓利消費者的力度上，還是在讓利合作伙伴的力度上，都達到了歷史最高。

京東零售CEO辛利軍

據悉，今年京東618將於5月23日晚8點開啓預售，5月31日晚8點全面開啓。

“讓利”，是整場發佈會為數不多的幾個高頻詞之一。

在讓利消費者方面，京東618將繼續升級。其實在今年618前，京東就推出了“單件到手價”功能，為消費者帶來近億款價格直降商品。此次京東又推出“全場直降”，並進一步推出額外補貼：用户有機會每天領取三張“滿200減20”補貼券，相當於每天60元。

作為京東今年重要的戰略佈局之一，百億補貼也將進一步加碼。繼3月初京東全面上線百億補貼頻道後，今年京東618參與百億補貼的商品數量將達到3月的10倍以上，為消費者帶來最簡單、最直接的低價消費體驗。

值得一提的是，在用户側，服務依然是京東的強項。數據顯示，過去5年，京東零售在用户服務方面的投入已近800億元。自京東2008年在行業首創“價保”服務以來，截至目前已累計為消費者省下了近80億元。

對於從1P自營模式向3P服務模式多元化轉型的京東而言，今年618意義非凡。

一方面，它來自外部的壓力。

例如此前淘天集團曾透露，今年618，“好貨好價”商品將獲得確定性流量支持；戴珊表示，淘寶將以遠超之前的投入推進全面內容化，部分行業的商家若能做出一定成績，今年618將享受到直播帶貨免佣金的激勵……今年618必然很卷。

另外一方面，這來自京東及其生態圈的內生動力。

京東將為合作伙伴們搭建一個舞台，把獨奏變成合唱。在不久前的商家大會上，京東方面已經表示，今年的京東618將是史上助力商家增長投入最多、舉措最強的618；在昨日的啓動會上，京東進一步表示，今年京東618，將是線上線下參與品牌商家數量最多的一屆618。

據悉，今年618，京東將通過站內升級流量生態、站外聯動流量平台及達人營銷資源，提供超10億優質流量紅利；同時，京東還通過持續的費用減免和補貼、提供更多技術支持和自動化工具，來降低商家的經營成本，提升商家的經營效率。

特斯拉等大牌今年上半年已經入駐京東。在發佈會現場，觀察者網瞭解到，不久後的618，京東還計劃給消費者帶來更多的大牌好物；在線下，包括數萬家京東自營或管理的門店，以及京東供應鏈接入的全國數百萬家線下合作門店，也都將參與到今年的京東618中來。

京東的朋友圈正在越來越大。

今年年初，京東面向各類商家發佈了“春曉計劃”，通過增設“自然人”、“工廠店”等一系列扶持舉措，吸引了包括新農人、設計師、手工匠人等大批新商家入駐。數據顯示，今年一季度，京東新增商家數量同比增長了240%。

京東零售CEO辛利軍表示，“懂得讓利，才有朋友！京東通過不斷地提升供應鏈效率，讓利給消費者和合作伙伴。讓消費者都能真正地享受到實惠，買到極致性價比的商品，體驗到優質的服務；同時，讓合作伙伴在京東都能實現健康的生意增長，讓生意更加持久。”

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