首次實現整體盈利，快手終於熬出頭了？

（文/觀察者網 賀喜格 編輯/呂棟）

“不容易啊，終於盈利了。”一位快手人士感嘆道。

5月22日，快手科技發佈2023年第一季度業績，財報顯示，快手一季度營收252.2億元，同比增長19.7%；調整後淨利潤4200萬元，同比扭虧為盈。

這是快手自2021年於聯交所上市以來，首次實現集團層面整體盈利。快手科技創始人兼首席執行官程一笑表示: “這得益於用户指標新高、收入增長及運營效率提升等方面的推動。”

去年以來，快手開啓提質增效，營收增長的同時，快手也更加“會過日子”了。首次實現集團層面整體盈利，對於連虧數年的快手來説，這份財報具有里程碑式的意義，也標誌着快手自去年以來的內部調整和提質增效，起到了不錯的效果。

今天資本市場也給出了相對積極的反饋，截至發稿，港股快手-W(01024.HK)上漲4.67%，報56港元/股，總市值2428億港元。

快手在2023年開了個好頭，是否會就此步入盈利的上行通道，除了“會過日子”，也要看是否還有新的變量進一步拉動快手的收入。

三大業務營收亮眼，電商業務是重頭戲

關於這份財報，快手科技創始人兼首席執行官程一笑表示: “我們在2023年第一季度取得了強勁的業績，上市後集團層面調整後淨利潤首次轉正，在盈利能力上取得重大突破。這主要得益於我們用户指標新高、收入增長和運營效率提升等方面的合力與推動。”

第一季度，快手的營收為252.2億元，同比增長19.7%，這也是最近四個季度以來，快手最高的營收同比增速。

具體到各項業務，第一營收大項廣告業務佔據快手營收的半壁江山，貢獻了51.8%的收入，營收130.6億元，同比增長15.1%，廣告業務的增長，一方面是由於進入2023年以來一些行業的復甦，另一方面則是由於電商拉動內循環廣告。

互聯網企業廣告營收的表現，一定程度上也反映了當前的經濟趨勢。財報後的業績電話會上程一笑透露，一季度，儘管大部分廣告主對23年的宏觀經濟和消費趨勢恢復仍持謹慎樂觀態度，但傳媒資訊、醫療、金融、教育等行業仍然表現出較好的恢復趨勢。“從行業趨勢上看，遊戲、傳媒資訊和電商零售仍是增速恢復的主要動力。”

過去快手的看家本領直播業務，營收為93億元，同比增長了18.8%，這主要得益於月付費用户同比增長6.4%，以及豐富的內容供給。

電商業務是近來快手的重頭戲。今年一季度，快手電商GMV（商品交易總額）同比增長28.4%至2248億元。快手電商的經營者數量持續增長，快手披露，一季度，快手月均入駐品牌數量同比提升約30%，品牌自播GMV同比提升約70%。

電商業務的日趨成熟，大幅拉動了快手財報中“其他服務收入”項收入的增長，一季度營收28億元，同比增長達51.3%。

值得一提的是，其實在去年二季度，快手國內業務便實現單季盈利，為什麼沒能全面盈利？

其中一個原因在於快手海外業務的虧損。而到了本季度，快手海外業務收入為3.38億元，同比增長超6倍，同時成本繼續降低，海外市場的整體營運虧損繼續環比收窄45.1%。去年開始，快手的海外業務放棄了在全球“卷”，而是深耕拉美等地。雖然沒有披露更詳細的數據，但據快手內部人士，在巴西及印尼等核心區域市場，其日活躍用户及用户使用時長同比及環比持續增長。

快手是懂“過日子的”

除了三大營收項取得不錯的增長，顯然，快手的盈利還離不開內部的提質增效舉措。何謂提質增效，簡單來講就是“花更少的錢，辦更多的事。”

過去一年，提質增效是快手上上下下的一大主題，“會過日子”的本領也被帶到了2023年。一季度快手的毛利率為46.4%，創了新高。

財報顯示，一季度快手的銷售成本同比增長低於營收增速，同時，銷售成本在營收中的佔比也下降了將近5%。

此外，快手的其他費用開支佔比也降低了。比如一季度其銷售及營銷開支減少8億元，下降了8.1%，佔總收入的百分比由2022年同期的45.0%下滑至今年第一季度的34.6%，以及行政開支、研發開支均有不同程度的下調。

雖然更“省”了，但從數據來看並未給快手的基本盤帶來太大影響。儘管營銷開支等費用收緊，但第一季度快手的用户還是得到增長。

用户規模方面，快手應用的平均日活躍用户和平均月活躍用户再創新高，分別達到3.743億和6.544億，同比增長8.3%和9.4%。

此外，快手還披露，短視頻及直播內容的總觀看次數同比增長超10%；一季度每月平均有超過4.2億的用户使用快手搜索，除帶動搜索廣告收入同比增長超50%，由搜索帶來的GMV同比增長翻倍。短視頻觀看次數的增加、搜索的流量擴容，這也意味着，在廣告、電商業務上還存在着商業化空間。

快手下一階段看電商

此前，快手2022年年報中披露，快手2022年GMV為9012億元，同比增長超30%，也超過內部預期的9000億目標。

今年一季度，快手電商GMV同比增長28.4%至2248億元，包含電商業務在內的其他服務收入的增速，也大大超過了其廣告和直播業務營收的增速。這些數據大概帶給快手更多信心，從今年的一系列動作來看，2023年快手對於電商業務，還會投入更多精力。

在昨晚業績電話會上程一笑表示，“電商行業規模還在不斷增長。快手作為後起之秀，又處在直播電商的優勢賽道位置，目前還在高速發展階段，我們對未來持續取得電商市場份額充滿信心。”

快手內部也將電商業務視為其未來增長的重要引擎。

就在財報發佈不到半月之前，程一笑罕見公開露面，同時首次以電商業務負責人的身份現身大型活動。掌舵人親自帶隊，也可以看出電商業務在快手的權重進一步提高。

那麼這台引擎如何給快手提速？

程一笑總結了三點——低價好物、優質內容、貼心服務。

2023快手電商引力大會現場，程一笑的三點總結

從今年開始，快手不再避諱“低價”兩字。在商品端，快手將持續加強商品力建設和品牌化進程，一方面持續篩選有價格競爭力的優質商品，同時從更豐富的維度評估和分級商品，讓更多優質好貨提升曝光和推薦。另一方面持續提升品牌商家的行業覆蓋率，滿足用户對於品牌商品不斷上漲的需求。

在經營者端，升級商家、達人協作機制，通過達人生產優質的“種草”內容，挖掘用户需求，併成為連接用户和商家的紐帶。在服務端，加強平台的運營和治理，完成商品分、店鋪體驗分及達人帶貨口碑分體系的升級迭代，綜合評估商品品質、內容、服務質量、用户體驗等指標，篩選、扶持優質經營者，將商家正向經營行為與流量掛鈎，注重流量的價值和轉化效率，提升用户購物體驗。

與口號相對應的，不久前快手提出“把資源向優質經營者傾斜”，並提出把鼓勵商家、達人協作共贏的"川流計劃"全年流量從300億增加到至少600億。

快手也在發力全域電商。程一笑透露，一季度，快手開放測試了買家首頁的“新商城”服務。二季度會逐步放量推廣，利用更大的GMV體量和勢能豐富供給，做好商城准入並提升效率，也有計劃進行商城服務的一級入口測試。“目前，快手泛貨架GMV佔比超10%，其中猜你喜歡及搜索GMV一季度均實現翻倍增長，月活躍買家中搜索的滲透率高達69%，凸顯出用户在快手平台愈發成熟的購物心智。預計今年泛貨架GMV的增速會加快，佔比也將持續提升。”

從一季度整體來看，快手在提質增效地的同時，依然保持了不錯的增長，實現首次總體盈利。能不能將盈利持續下去，除了看快手否能穩住基本盤和過去的“看家本領”，最大的看點在於，在今年電商領域激烈的競爭中，程一笑親自帶隊下，快手電商業務會取得怎樣的成效。