進博故事•選擇進博的理由｜進博小展商“打開”中國大市場
進博會的能量有多大？美國企業多特瑞中國總裁麥歐文形容：“好似站在一個巨人的肩膀。”
5年前，首次參加進博會的多特瑞只是一家僅有幾十名員工的小企業。5年後，多特瑞已經雄心勃勃，定下了自己的“小目標”：到2030年，中國市場要超過美國總部，成為全球第一。
進博會迎的是五洲客，計的是天下利。無數像多特瑞一樣的中小企業，不遠萬里來到中國，在進博會實現了“大夢想”。
小企業“尋夢”
中國國際進口博覽會，是迄今為止世界上第一個以進口 為主題的國家級展會，是國際貿易發展史上一大創舉。舉辦進博會，就是要擴大開放，讓中國大市場成為世界大機遇。每年進博會期間，來自全球100多個國家企業集體亮相國家會展中心(上海)，不乏像多特瑞一樣的中小企業。麥歐文記得，受中國外商投資協會邀請參與首屆進博會時，抱着“試一試”的心態，多特瑞佈置了僅9平方米的展位。或許誰也沒想到，四葉草上的小小展位竟迸發出驚人能量。進博會期間，眾多參觀者聞香而至，“我們的展台前人 頭攢動，生意訂單也如雪片紛至沓來，首屆進博會就順利簽訂了3.8億元的採購意向書。”麥歐文説。
企業有了一個可以與業內外各方發生連接的平台，本土化戰略信心更足，方向也更清晰了。即使是9平方米的小展台，即使只是一家體量無法跟世界500強企業比擬的中小型企業，命運由此改變。
“我們好似站在一個巨人的肩膀上，企業的品牌知名度得到了提升，在中國市場的業務發展也迎來新突破。”麥歐文説。
從“9”到“200”
在進博會上，苔花、牡丹可以各美其美、美美與共。從 第一屆的9平方米，到108平方米、150平方米，直至如今200平方米，從“9”到“200”，多特瑞擴大的不僅是展台面積，也是對進博會和中國市場的信心。
連同信心一起攀升的，還有每屆進博會上多特瑞與客户簽下的採購意向金額。從3.8億元，到7億元，再到10億元……數字增長的背後，折射出多特瑞在中國蓬勃發展的勢頭，同時也是進博會強勁“磁力”的寫照。
進博會也成為多特瑞最重要的舞台。自第二屆進博會以來，多特瑞每年都會在進博會現場發佈一款全新精油產品，從帶有中國風範的楓香香薰精油到洋溢着上海城市風情的“海上尋夢”，從飽含歷史風韻的“飛天瑰麗”到雲嶺之南茶馬 古道的“雲境之秋”……
六月未至，麥歐文就已經開始為100多天後的進博會奔 忙了。設計展台、接待客户、接受採訪……還有最重要的一件事——為第六屆進博會研發一款專屬精油產品。“進博會為我們的商品進入中國市場搭建了一個巨大的平台，我們希望把最好的產品帶到四葉草。”麥歐文説。
打造中小企業生態圈
“一花獨放不是春，百花齊放春滿園”。進博會已經成為中國構建新發展格局的窗口、推動高水平開放的平台、全球共享的國際公共產品。
從抱着“試一試”的心態參加進博會，到連續擴大展台面積，多特瑞是進博會助力中小企業發展的一個縮影。
進博會之後，多特瑞僅僅用了很短的時間，就使中國市場成為其全球第二大市場，如今的業務量已經可以和美國本土市場媲美。
進博會的參展商除了世界五百強，很多都是全球各國的中小企業。小企業也能辦大事，在經濟發展中，起着不可替代的重要作用。“很多像我們一樣的企業，也希望與中國市場建立起合作紐帶，也希望在進博會上有展示自己的機會。”“抱團”是比“單打獨鬥”更有效的發展方式，成立聯盟可以開展中小企業的幫扶，共同進步，贏得機遇。中小企業們擰成一股繩，共同打造進博會中小企業國際合作平台，通過整合平台和資源優勢，打造出生生不息、協同發展的中小企業生態圈。“希望中小企業可以通過進博會共同進步，贏得機遇，分享中國經濟發展紅利。”麥歐文説。