官宣韓國電競選手為好茶體驗官，茶百道傍上二次元

（文/解紅娟 編輯/馬媛媛）繼聯名未定事件簿爆火後，茶百道再次“重倉”二次元。

近日，茶百道宣佈電競傳奇選手TheShy正式成為茶百道好茶體驗官，並表示，“茶百道作為玩家們遊戲生活的可靠伴侶，將陪伴TheShy同行！賽事期結束後，我們會帶來一系列精彩活動和聯名產品，開啓全新的茶百道與TheShy的冒險之旅！”

不過，和此前聯名未定事件簿一邊倒的好評不一樣的是，目前網友對茶百道牽手TheShy的評價兩極分化，一方面，有網友質疑“國內的優秀電競選手那麼多， 茶百道作為中國品牌，為什麼要選一個韓國人做代言人”；另一方面，有網友反駁“TheShy雖然是韓國人，但是在LPL出道，也一直在中國打職業、做慈善。”

但毋庸置疑的是，茶百道已經打定主意深耕二次元賽道。

“乙女遊戲”成茶飲聯名首選

二次元，有壁。

想要搞清楚聯名為何火爆，必須要先了解《未定事件簿》。

簡單的説，《未定事件簿》是一款由米哈遊研發的律政戀愛推理手遊，玩家作為一名新人律師，和夏彥、左然、莫奕、陸景四位男主角組成NXX調查組，對《未定事件簿》中記錄的案件進行調查。

從“玩家+四位男主角”、“戀愛推理”等關鍵詞中不難看出，該手遊的目標羣體為女性，也就是業內俗稱的“乙女遊戲”。

“一般而言，女性對集齊周邊的興趣高於男性，而男性氪金大多用於買裝配上面。”一位女性玩家向觀察者網表示，大多數茶飲品牌的主要客羣本就是女性，自然會將“乙女遊戲”作為聯名首選，例如滬上阿姨聯名的《光與夜之戀》、伊利聯名的《時空中的繪旅人》。

理論上看，這將促成一個雙贏的局面。茶飲方可以憑藉聯名款擴大用户羣體，在短時間內實現銷售額的增長；遊戲方則藉助茶飲門店的露出，進一步挖掘遊戲的目標羣體，互惠共贏。

但在實際執行中想要達成這一點並不容易。以滬上阿姨和《光與夜之戀》聯名舉例，因為奶茶店員工偷跑物料、傳播不實信息，私下販賣合作贈品、合作方員工言語辱罵玩家和遊戲男主等惡劣情況，雙方官宣僅3小時就終止合作。

為了避免出現類似情況，茶百道員工扮演起《未定事件簿》野生NPC，不僅熟記四位男主角名字、角色相對應茶飲和貼紙，還要在客户取餐時説“律師，你好”“X律師，你的奶茶好了”，以此來提高客户體驗滿意度。

據悉，茶百道根據《未定事件簿》“夏左莫陸”四位男主角推出“楊枝甘露、桃子烏龍茶、青提茉莉、烏漆嘛黑”4款聯名茶飲，並配套聯名杯套、紙袋、貼紙、明信片、PVC票根等周邊贈品。

根據周邊獲取攻略顯示，購買以上四杯中任意一杯茶飲即可獲得飲品對應角色聯名杯套1個和聯名貼紙1張；任意二杯即可得飲品對應角色聯名杯套2個、聯名貼紙1張 、聯名紙袋1個、飲品對應角色聯名明信片2張，購買四杯聯名飲品就可以獲得全部周邊，其中包括飲品對應角色聯名杯套4個、聯名貼紙x1張、聯名紙袋2個、聯名PVC票根1套、聯名定製名片1個。

在定價方面，4人同享套餐定價60起，根據杯型不同價格略有浮動。

“63元即可購買4款中杯的聯名茶飲，摺合一杯15元，和店鋪裏其他奶茶的價格差不多。”有消費者表示，聯名茶飲和普通款基本沒有價格差異，集齊的門檻並不高，對本身就愛喝奶茶的人而言並不算負擔。

因而自7月9日發佈聯名活動後，茶百道旗下不少門店爆單，工作人員直呼“做不完根本做不完”，甚至還臨時拉來其他新茶飲品牌員工來救場，成為茶飲X遊戲聯名以來最出圈的案例。

Z世代羣體消費能力強勁

茶百道並不是聯名二次元的唯一受益者。

2022年8月，必勝客和原神宣佈合作，除在指定門店換上原神遊戲元素裝飾外，還給前來的“旅行者”（原神玩家的身份）提供一些隱藏玩法，例如玩家需要“大聲”喊出“風起必勝，應約而來”的口號、完成抽到的跳舞任務等等。

雖然不少玩家調侃完成任務時都經歷了“大型社死”，但還是對必勝客x原神的整活給與了高度認可，由此催生了2023年2月的第二期聯動。

那麼，為什麼二次元會成為屢次成為餐飲企業的座上賓呢？

最根本的原因是，二次元的消費市場、用户規模、付費能力都發展到不可忽視的地步。

首先在用户規模上，據灼識諮詢研究報告顯示，2021年國內泛二次元用户規模已達到約4.6億人，該類羣體對二次元內容和周邊具有較高的消費意願和能力，其偏好的題材以冒險熱血、奇幻國風、少女戀愛為主。

其次，二次元的用户已逐漸具備消費實力。當初那羣成長於移動互聯網時代的Z世代人羣已逐漸步入社會，具備更高的消費能力，對於二次元文化內容消費需求自然也是持續增長。

“Z世代羣體強勁的消費能力、優質內容創作進步、科技發展、政策和資本支持都為二次元內容產業的成長提供了強勁的驅動力。”灼識諮詢研究報告預計，未來五年內二次元內容產業規模將突破千億元人民幣，其中動漫產業佔比將超過44%。通過二次元周邊衍生產業和IP改編產業的拓展，二次元內容IP的商業價值成長空間可進一步擴大數倍以上。

以憑藉《陰陽師》宣傳曲《極樂淨土》再度爆火的美依禮芽舉例。從時間上看，《極樂淨土》公開發佈於2016年，當時該視頻在被up主發佈在B站後立即爆火，動畫區、舞蹈區、鬼畜區全部淪陷，這一盛況被概括為“極樂淨土血洗B站”。

7年後，玩家擁有了為偶像打投（打榜投票）的實力，不僅以461萬的數據讓美依禮芽獲得“浪姐”初舞台人氣第一名，而且還讓其以斷層領先第二名1000萬票的優勢獲得“浪姐”第一的寶座。也難怪B站某up主直言，“你們對二次元的力量一無所知。”

談及新茶飲聯名二次元，中國食品產業分析師朱丹蓬分析指出，這無疑表明了新茶飲賽道行業同質化比較嚴重，競爭比較激烈，新茶飲品牌通過聯名可以更好地貼合年輕消費者的興趣點，由於聯名涉及到產品和配方的創新，也使得品牌創新升級。

在他看來，新茶飲與二次元聯名其實就是貼近新生代、滿足新生代、討好新生代，新生代作為新中式奶茶的重度消費人羣，和二次元之間的關係契合度以及關注度是非常高的，通過聯名可以提升遊戲周邊、茶飲產品的關注度，可以説是一個多贏的舉措。