“移山”對“殺馬”，會走向何方？這不是簡單的價格戰！

上週末，打開盒馬APP，發現原價69.9元的榴蓮千層只要42元！國是君震驚之餘注意到，除榴蓮千層外，只要搜索“移山價”就會出現一大批特惠商品：雞蛋、瑞士捲、西雙版納小玉米……統統都在優惠中。

什麼是“移山價”？盒馬的官方解釋是發揮“愚公移山的匠人精神”。不過，由於“移山價”推出時恰逢盒馬與山姆你來我往的降價“過招”，不少網友笑稱：此“山”非彼“山”！

面對盒馬“移山價”，山姆近日也針對部分商品進行多輪降價。有網友調侃説其意圖是“殺馬”。

作為兩大倉儲式會員店，盒馬和山姆此輪“價格戰”起因為何？消費者樂享低價的同時，有什麼需要注意？

怎麼“打”起來的？

網友發現，這場價格戰最早始於一盒榴蓮千層。

8月1日，有網友稱，此前在山姆售價128元的1000克裝榴蓮千層，同款在盒馬只要99元。隨即，山姆前來“應戰”，將價格降至98.9元。

盒馬不甘示弱，將榴蓮千層售價修改為89元。隨後，山姆奮起直追，再次降價至88元。

面對這種“你降一塊，我降一毛”的“價格戰”，網友直呼：“這哪是商戰啊，分明是小學生打架！”最終，盒馬通過減少分量的方式再次將價格壓低，一盒470克的榴蓮千層“移山價”降至42元。截至發稿，盒馬APP顯示這款榴蓮千層在北京地區已售完。

除榴蓮千層外，西瓜、雞蛋、月餅、小零食等商品均參與到了這場“價格戰”中。

同為主打會員零售業態的商超，盒馬和山姆競爭勢頭似乎早就有跡可循。據媒體此前報道，沃爾瑪中國總裁及首席執行官朱曉靜在內部會議中表示，盒馬是沃爾瑪旗下山姆會員商店在中國的唯一競爭對手。

對此，盒馬CEO侯毅7月26日接受媒體採訪時回應道：盒馬一直在努力，不斷創新和改變，我們虛心向國際零售巨頭學習。對於我們來説，未來機會是巨大的。在不久的將來，盒馬一定是山姆最大的市場競爭對手。

網友：只想拍手叫好

究竟該如何看待此輪盒馬與山姆的價格“大戰”？作為直接受益方的消費者，也在網上掀起了一波關於這一問題的討論。

知乎答主@陽光下的沈同學：非常支持企業之間競爭，最終都是消費者得益。

被一家壟斷以後，服務品質容易下滑，任何的商戰、“價格戰”、競爭都是好事。

最好是3-5家混戰，這樣消費者才可以有更多對比。希望他們再打一打，把性價比再打得高一點，也希望通過一輪深度商戰，使山姆和盒馬的綜合購物體驗有所優化。

知乎答主@米斯特湯：商業的本質就是競爭。

競爭的盡頭是“價格戰”，“價格戰”的盡頭是壟斷，壟斷的盡頭是資源整合。每一次商業的進步，都會誕生新的業態。

低一元，幅度不大，但是對於消費者來説，已經是肉眼可見的優惠，對商業競爭的雙方來講，就是巨大的威脅。商業零售最終的受益者是顧客。

知乎答主@葉子：有商戰可打，正説明這個行業的活力。

盒馬與山姆“血拼”引起了最直接的“價格戰”。他們有三爭，既為中產爭價、為品牌爭人，同時也是為自己爭命。不過，這場競爭或許不僅僅侷限於“價格戰”，而將演變為新零售與傳統零售的全方位較量。

不管“價格戰”是否會繼續下去，希望兩家企業都可以持續關注好自己的品質，相信這才是大家喜聞樂見兩家良性競爭的原因。

知乎答主@我是V：實際上，盒馬的“價格戰”早就在三年多前開啓。

那時盒馬和山姆來自同一貨源的商品，盒馬都會便宜一些。但是彼時人們並不十分清楚盒馬和山姆的供應鏈，所以自然地差別對待盒馬和山姆的產品。即便山姆高價銷售，依然還是有不少人為山姆這個品牌買單。

對盒馬來説最受傷的並不是競爭不過山姆，而是同樣的成本下，盒馬低價銷售的策略難以見效。所以在長時間裏，盒馬拿着更高的成本卻賣着更低的價格，最無奈的是售價還不得不比山姆便宜。

“價格戰”將走向何方？

“‘價格戰’之所以被消費者叫好，是因為性價比是消費中永恆的追求。”浙江大學國際聯合商學院數字經濟與金融創新研究中心聯席主任、研究員盤和林接受中新社國是直通車採訪時表示，盒馬和山姆都是量販超市模式，“價格戰”的背後更是雙方供應鏈效率和成本的比拼，零售產業越來越依賴於強大的供應鏈。

互聯網時代，新零售市場出現。盤古智庫高級研究員江瀚發文指出，以盒馬為代表的新零售企業開始全面出現並且持續變革。經過七八年的發展，盒馬已經逐漸形成了屬於自己的打法和脈絡，這是互聯網新零售的核心優勢。

江瀚認為，盒馬之所以會被山姆重視，因為它才是零售市場的新物種，這種“降維打擊”的優勢讓其具備了和山姆等老牌巨頭一較高下的能力。所以，這場競爭已經不僅僅是簡單的“價格戰”，而是全面的商業模式、供應鏈體系、會員生態的競爭，這種碰撞中究竟會產生什麼，將會是一個巨大的未知數。

江瀚説，希望以盒馬為代表的中國新零售業態可以真正在與老牌零售的競爭中，找到自己的優勢和玩法，真正推動零售產業向着更高的方向發展。

此外，盤和林提醒，消費者在樂享盒馬和山姆競爭帶來的低價的同時，更應注重對比兩者的售後服務能力。消費者應保持理性，除價格外，還要關注商品的質量和價值。

（汪俐辰）