泡泡瑪特王寧：2024年有望在海外再造一個“泡泡瑪特”

（文/解紅娟 編輯/馬媛媛）“預計今年海外營收能到10億元。”泡泡瑪特董事長兼CEO王寧在2023年半年報業績説明會上表示，明年海外業務有信心超過整個集團IPO前2019年的收入，等於在海外再造了一個泡泡瑪特。

8月22日，泡泡瑪特發佈2023上半年業績報告。報告顯示，期內泡泡瑪特港澳台及海外收入3.76億元，較2022年同期的1.57億元增長139.8%；經營業績0.79億元，同比增長183%。

與此同時，泡泡瑪特來自中國內地的收入為24.38億元，較2022年同期的22.02億元增長10.72%；經營業績5.02億元，較2022年同期的4.54億元增長10.7%。

得益於中國內地業績的穩步增長和港澳台及海外收入的爆發，泡泡瑪特泡泡瑪特上半年實現營收28.14億元，同比增速19.3%；經營溢利5.38億元，同比增長20.6%；公司擁有人應占溢利4.77億元，同比增長43.2%。

更值得一提的是，4.77億元的淨利潤已超泡泡瑪特去年全年4.76億元的淨利潤。

海外業務爆發

王寧對海外業務的未來充滿信心。

“今年已經是泡泡瑪特發展海外業務的第五年，其中還有三年是疫情。”王寧直言，從運營數字等方面可以看出，泡泡瑪特IP和產品在跨區域、跨文化的情況下，得到了當地人的喜愛。

數據顯示，期內，泡泡瑪特港澳台及海外門店達到55家（含合營），機器人商店達到143台（含合營及加盟），跨境電商平台站點數達到28個。上半年在法國、馬來西亞開設了首家線下門店。

日前有消息表示，泡泡瑪特與全球最大的酒店、餐館以及零售業集團之一——美諾國際集團（Minor International）宣佈成立合資公司，共同開拓泰國市場，雙方將充分利用各自資源，共同促進潮玩文化在泰國的發展。

此外，為進一步打入海外市場，泡泡瑪特通過參加海外大型展會、藝術家籤售會等方式推動品牌的全球化。2023年上半年，泡泡瑪特參加了英國 MCM 動漫展、墨爾本 OZ 動漫展、雅加達動漫展、馬來西亞 IOICITY 商場展會，展出的 SKULLPANDA、MOLLY、DIMOO、THE MOSTERS等潮玩IP。

談及海外市場的重點的國家和地區，泡泡瑪特管理層表示，依然是東南亞和東亞地區。“東南亞有很大的增長空間，從新加坡開始，然後到馬來西亞、泰國和越南等等逐步開展業務。”

“關於本土化，目前泡泡瑪特海外業務共有員工近500人，其中中國內地及新加坡總部職能的員工大概120人，大概佔比25%，其他都是在一線的國家和地區工作的人員。”泡泡瑪特管理層直言，總部主要是後台支持的工作，業務相關的職能人員基本都在海外地區，未來總部職能的員工比例還會下降。

在中國內地，泡泡瑪特依舊深受消費者青睞。數據顯示，上半年中國內地新增註冊會員438.4萬人，累計會員總數破3000萬人，達到3038.8萬人。

線下渠道方面，2023年上半年泡泡瑪特於中國內地新開19家線下門店，門店數量從329家增至340家；新開120家機器人商店，機器人商店數量從2067家增至2185家。線上渠道方面，期內泡泡瑪特抽盒機小程序、天貓旗艦店、抖音平台分別實現了3.73億元、1.55億元、1.1億元的收入。

“實際上，抖音運營是從去年10月份才開始走上正軌，但今年上半年抖音的銷售額已經超過一個億，收入同比增長超過了560%。”泡泡瑪特管理層表示，“泡泡瑪特在抖音上不打折，但依舊成為了ARPU值最高的渠道，未來也會陸續開設新的直播間，賣一些相對高端的產品、衍生品，對抖音接下來的表現十分期待。”

IP商業框架逐步豐富

IP和產品仍然是泡泡瑪特的商業核心。

數據顯示，2023年上半年，泡泡瑪特旗下的SKULLPANDA、MOLLY和DIMOO分別實現收入5.26億元、4.11億元、3.62億元；新鋭IP方面，設計師團隊PDC(Pop Design Center)推出的小野實現收入1.09億元，同比增長191.3%。

事實上，近年來，泡泡瑪特一致以潮玩IP為核心，拓展業務版圖，推進國際化佈局同時實現集團化運營。

公開信息顯示，泡泡瑪特首個城市樂園將於9月開業。泡泡瑪特城市樂園是由泡泡瑪特精心打造的沉浸式IP主題樂園，佔地約4萬平方米，位於北京市朝陽區朝陽公園內。

“作為第一個項目，城市樂園的體量沒有那麼大，但它仍是未來很重要的一個佈局。”泡泡瑪特管理層表示，在城市樂園的佈局上，泡泡瑪特會相對穩健一點，通過對整個業務從建設到長期運營的理解之後，也許未來會推出更多、更大的、更符合大家想象中的樂園的形式。

定位為集團旗下無邊界硬核衍生品品牌的共鳴工作室，2023年上半年共推出7款商品，其中，《間諜過家家》阿尼亞的日常系列作為共鳴推出的首款盲盒產品，截至2023年6月30日，上市僅一個月銷量已經突破2.6萬套。

泡泡瑪特旗下青年當代藝術運營機構inner flow，目前已與近60位國內外當代青年藝術家進行合作。2023年3月， inner flow 為簽約藝術家沒影在黎巴嫩完成了首個海外個人展覽，受到廣泛好評；2023年6月， inner flow 在三亞舉辦了展覽「遐想蔓延熱帶島嶼」，呈現6位合作藝術家的作品。

IP授權業務延續精品策略，2023年上半年，泡泡瑪特與優衣庫、華為、夢龍、巴黎水等行業頭部品牌展開合作，進一步提升旗下IP的調性及知名度，授權區域也從過去主要集中在中國內地到逐漸開始向海外輸出。

此外，今年5月，泡泡瑪特還公佈了旗下首款遊戲《夢想家園》首支PV，遊戲業務未來有望和城市樂園相結合，起到輔助的作用。隨着創新業務陸續揭開面紗，一個以潮玩IP為核心的商業框架正在逐步豐富與完善。

“我們在今年上半年組建了一個非常小的製片團隊，非常認真地研究怎麼給IP製作偏動畫方向的影視內容。”泡泡瑪特管理層坦言，“但內容製作的週期會非常長，所以要等到跟大家見面還需要蠻久的時間。”