白酒存量時代，山西汾酒發力中高端

（文/張志峯 編輯/馬媛媛）白酒消費趨於疲軟，幾乎所有酒企都意圖在中高端賽道尋找破局方法，成功者卻寥寥無幾。

在這樣的背景下，山西汾酒作為清香型白酒的頭部企業，上半年實現營收淨利雙位數增長，均創歷史新高，其主力產品青花汾酒更是佔到總營收45%，同比增速超40%，幫助企業快速打開中高端白酒消費市場。

半年報數據顯示，山西汾酒上半年實現營收190.11億元，同比增長23.98%；股東淨利潤為67.67億元，同比增長35%；基本每股收益5.56元/股，同比增長34.9%。

事實上，自2022年開始，青花汾酒系列銷售額就已經成功突破百億，青花20成為清香白酒大單品，青花30復興版逐步打開千元價位市場。

在不斷優化產品結構的同時，山西汾酒的全國化市場佈局進程也進一步加快，公司堅持精耕大基地、華東、華南“三大市場”，加大長江以南市場選商、優商、扶商工作力度，加大消費者互動，提高終端覆蓋率，長江以南核心市場保持較快增長。

上半年，企業在山西省內、省外分別實現銷售收入75.37億元、113.51億元，同比增長33.77%、18.33%，省外銷售佔比約六成。

在銷售渠道方面，報告期內公司經銷商3775家，上半年淨增138家；代理（經銷商）銷售收入為178.28億元，同比增長25.18%，佔總營收比例為93.78%，較上年同期的92.88%有所上升。電商平台渠道實現營收8.35億元，同比增長12.18%。

值得一提的是，為加快汾酒文化賦能，上半年企業着力推進《牧童遙指杏花村》歌舞劇項目創排工作，推進汾酒老作坊申報世界文化遺產預備名單工作，促進汾酒文化、企業文化的成果轉化與創新。

8月19日-21日，2023中國杏花村國際酒業博覽會在杏花村舉辦，期間中國酒業協會、山西汾酒聯合制定頒佈了《中國酒業活態文化遺產團體標準》。山西汾酒欲借力這一盛會，積極融入杏花村汾酒專業鎮建設的新發展格局，引領大清香產業發展。

據中國酒業協會發布的《2023中國白酒市場中期研究報告》，上半年由於市場動銷緩慢，酒水市場復甦速度低於預期，白酒價格倒掛、酒商現金迴流慢、庫存壓力大等問題普遍存在，2023年白酒行業和白酒市場進入新一輪調整期，由增量發展時代進入存量競爭時代。

儘管大部分券商表示，當前白酒行業處於週期底部，但伴隨後續酒水旺季接連來臨，白酒終端動銷將明顯改善，龍頭酒企業績有望呈現新亮點。根據目前山西汾酒在優化產品結構、深化營銷體系改革等方面的舉措與成效，多數券商對公司全年業績持樂觀態度。

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