全場帶貨額1.75億，東方甄選淘寶首播成績出爐

【文/觀察者網 周毅，編輯 張廣凱】

東方甄選的淘寶首秀，成績出爐。

8月30日上午，觀察者網從淘寶方面獲悉，抖音頭部MCN東方甄選入駐淘寶首次直播帶貨1.75億，遠超預期。8月29日，東方甄選首次在淘寶直播。據信，傍晚18點左右，其銷售額就已突破1億元。

圖源微博@東方甄選

東方甄選和淘寶的牽手，有望帶來雙贏。

東方甄選的成功，無疑為“雙減”背景下的新東方注入一針強心劑，但一些挑戰也在出現。

廣發證券研報數據顯示，2023年以來，東方甄選粉絲增長趨勢放緩，截至7月3日，東方甄選賬號粉絲數為3049.0萬。隨着粉絲增長放緩，賬號運營進入提升復購和商品均價的發展階段。在復購方面，根據抖音平台顯示回頭客數據，其主賬號回頭客人數4月以來整體有所下滑，6月初回升之後再次下滑。

回頭客數據一方面受到粉絲增長放緩的影響，轉化的復購用户減少；另一方面，也與SKU重複度、價格優惠力度、主播帶貨能力等因素相關，6月初以來，東方甄選密集推出新品，結合專場直播等形式，疊加618大促，回頭客人數呈現回升趨勢，618大促後消費淡季，新品專場頻率下降，回頭客有所下滑。

入駐淘寶直播帶貨，或許會成為東方甄選的新變量。

直播品牌入淘，也有望進一步豐富淘寶的業務佈局。

淘天集團此前表示，淘寶要做生活消費第一入口的國民APP。淘天集團彼時提到，一切圍繞喜歡、想看、愛看、愛玩等用户需求，提供更豐富的商品、短視頻、直播、種草內容和人格化店鋪。“淘寶將以遠超之前的投入推進全面內容化。”

在行業看來，直播進入下半場，追求確定性增長成為一種趨勢。淘寶的全行業供應鏈優勢等優勢，或許會吸引更多“頂流”。公開資料顯示，自去年雙11以來，交個朋友、遙望、TVB先後出抖入淘，如今都紮下根，取得超預期增長。業內預測，接下來頂流機構網紅跨平台入淘的進程會加速。

不得不説的是，跨平台正成為直播行業的一種常態。今年5月，京東直播和“交個朋友”宣佈達成戰略合作，交個朋友將正式入駐京東直播。這意味着從抖音轉戰淘寶後，交個朋友繼續拓展其“朋友圈”。

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