把房子賣到南方去！哈爾濱打響商品房省外推介第一槍

9月9日，哈爾濱市的房地產項目首次走出黑龍江，來到南京舉辦了推介活動。13家房企帶去了21個房地產項目、優質房源近5000套參與活動。

前不久，黑龍江省住建廳、省委宣傳部等十部門聯合下發《黑龍江省促進商品房省外消費實施方案》，探索開展“走出去、引進來”商品房省外宣傳推介活動，培育擴大黑龍江省住房消費市場。“此次‘冰城夏都清涼地產——走進南京’房產推介會，可以説是率先打響了黑龍江省依託夏季康養避暑特色優勢，探索開展商品房省外宣傳推介活動的第一槍。”哈爾濱市住房和城鄉建設局房地產開發建設處副處長張繼新表示。

黑龍江發文促進商品房省外消費

不久前，黑龍江省住建廳、省委宣傳部等十部門聯合下發《黑龍江省促進商品房省外消費實施方案》（以下簡稱“方案”），方案提出，依託黑龍江省夏季康養避暑特色優勢，從供需兩端發力，探索開展“走出去、引進來”商品房省外宣傳推介活動，實行鼓勵引導消費政策，提升商品房供給品質，培育擴大黑龍江省住房消費市場，為全省房地產業平穩健康發展提供有力支撐，經過三年左右的時間，黑龍江省基本建立商品房省外推介促銷平台，“夏住黑龍江”品牌效應逐步顯現。

方案提出，要結合城市實際情況，謀劃設計針對性強的供給目標羣體、產品需求特點、供給品質要求。推動康養旅遊度假地產項目開發建設。研究確定房地產開發用地出讓計劃，有序推出優質地塊，吸引有實力的房企到黑龍江省開發建設。將房產與城市特色優勢全面結合，為每個城市定製“宣傳+銷售”特色渠道，實現城市推介與項目促銷的全方位融合。開展省內外旅遊系列推介活動，加強黑龍江省宜居生態環境、精品旅遊線路、旅居定居購房支持政策等方面的宣傳。藉助旅遊新媒體客户端，推介黑龍江省高品質康養旅遊度假目的地城市及特色旅遊地產、康養地產項目。確定重點區域、重點時段、重點人羣，舉辦大型房展會，集中展現黑龍江省資源環境優勢。重點區域選擇氣候炎熱、來黑龍江省旅遊人員較多的廣東、福建、上海、浙江、江蘇等南方省市，重點時段選擇夏季以及“五一”“十一”等旅遊消費主要時間節點，重點人羣為人均可支配收入較高、旅居購房意願較強的改善性需求羣體以及來黑龍江省就學就業的剛需羣體。

方案明確，鼓勵開發建設較低價格、拎包入住的全裝修中小户型住宅項目，滿足旅居需求。加快推進超低能耗建築技術應用，推廣分户電供暖、地熱能、空氣能熱泵等清潔能源供暖方式。提供“管家式”智慧物業服務。擴大老年人住房反向抵押養老保險業務規模，幫助老年人獲得更好的居住生活保障。創新推出人壽保險產品，吸引客户靈活選擇養老社區、養老公寓等進行短期體驗或長期入住。

哈爾濱率先出省舉辦房產推介活動

本次活動由黑龍江省工商聯房地產商會、哈爾濱市工商聯房地產商會主辦，哈爾濱廣播電視台，南京廣電貓貓新媒體有限公司承辦，民生銀行哈爾濱分行、哈爾濱城市發展投資集團悦居網協辦，為期3天的2023哈爾濱“冰城夏都 清涼地產——走進南京”房產推介會於9月9日在南京市江北印象匯廣場啓幕。

**“以前都是很多沿海的南方城市到哈爾濱來賣房，這還是哈爾濱市首次在異地舉辦房產推介活動，實現了房地產營銷戰略的新突破。”**一位參會的業內人士評價。

走進南京房產推介活動匯聚了13家國內和黑龍江省內優質房企，包括魯商、萬科、新松、綠城楊柳郡、哈城發投、哈城鄉發展、濱江、崑崙、匯龍、匯智、鐵路房建等13家房企，共帶去了21個房地產項目、優質房源近5000套。

記者瞭解到，為了彰顯哈爾濱市房地產企業對南京市民的滿滿誠意，各家房企均給出了本年度最大的優惠力度。比如，城芯壹品項目最高可享50萬元優惠；匯智地產推出120套特價房；匯龍地產三盤聯動，推出限時優惠和一口價特價房；東方庭園項目推出送家裝、送清潔服務，送成交客户往返機票等活動；崑崙時代中心推出在售價格基礎上申請總經理折扣，額外優惠1%的優惠活動；新松·璽樾府推出5套特價房、減免兩年物業費等活動；御湖壹號推出洋房最高直降20萬元，高層直降200元/平方米；哈鐵·尚熙雅居特惠折扣貸款9.2折、全款9折、成交送26666元家電禮包。用心用情為南京市民提供便捷有效的一站式服務。

為了配合線下購房節活動，哈爾濱市採取線下+線上互動融合的方式，打造了服務房企和南京市民的線上房產推介活動，活動舉辦期間，南京市民可以同步在哈爾濱城市發展投資集團悦居網“雲上看房”，足不出户享受24小時在線看房服務。

作為金融支持企業，民生銀行哈爾濱分行首套房利率低至3.7%；微信支付寶收入均可認證；首付房款比例超過40%或優質企業事業單位可享受免流水審批政策；建立“綠色審批通道”，材料齊全當天即審批。各金融企業將以優質的金融服務助力南京市民在哈爾濱市安家。

本次推介活動通過全媒體矩陣發聲，傳統媒體與新媒體整合推廣，線上宣傳與線下宣傳同頻共振。新華日報、南京日報、南京廣播電視台《南京新聞》《直播南京》《第一房產》《標點説房》、新華網江蘇頻道、中新社、央廣網傾力助陣，南京廣電貓貓新媒體平台37家“廣電聯盟”成員同步直播，為南京市民面對面展示哈爾濱“冰城夏都”的獨特氣質，以及在康養、教育等方面的區域優勢。

張繼新介紹，按照哈爾濱市委、市政府和黑龍江省住建廳的要求，未來三年哈爾濱市將基本建立商品房省外推介促銷平台，實施配套支持政策措施，讓“安居置業哈爾濱 冰城夏都幸福城”理念深入人心，讓“夏住哈爾濱”“清涼地產”品牌效應逐步顯現，吸引越來越多的外埠居民到哈爾濱旅居避暑、安居置業。

（王迎超 中房報記者 高中華）