估值30億美元，Babycare的線上勝局與線下之夢

文/王力 編輯/徐喆

9月7日，杭州白貝殼實業股份有限公司（以下簡稱“Babycare”）正式啓動A股IPO進程，並與同中金公司簽署輔導協議，

據悉，在此之前外界就已有Babycare考慮在香港上市的傳聞，計劃最早於2023年登陸港交所，預計募資規模將在3億美元至5億美元之間。

公開資料顯示，Babycare品牌的歷史可以追溯至2014年，而該上市主體成立於2019年。多年來，Babycare一直專注於不斷擴大產品線，目前已覆蓋了母嬰行業超過150個二級類目，擁有約3萬個SKU。

當前來看，Babycare已成功拓展至全球30多個國家，積累了超過4500萬的全渠道用户。

根據Babycare披露的數據顯示，2020年全渠道GMV已經超過50億元。而在2022年的“雙十一”和今年的“618”期間，Babycare全渠道GMV分別超過14億元，再次彰顯其市場地位和品牌影響力。

而在線上取得優異成績的Babycare逐漸增加了對線下渠道的重視。在2020年，Babycare開設了其第一家直營店，位於上海。

截至今年6月，Babycare已成功開設了100家門店，主要分佈在北京、上海、廣州、深圳、杭州、長沙等一、二線城市。

實則自2017年起，babycare就開始積極佈局線下市場，進駐諸如孩子王、愛嬰室等母嬰集合店以及連鎖商超。不僅如此，為了拓展市場份額，該公司在2019年決定開設更多的品牌門店，進軍上海、杭州、深圳等一線城市，直接與消費者互動。

然而，到了2021年，Babycare在線下市場的佈局仍然相對有限，但創始人李闊堅決主張“Babycare必須在線下市場表現出色”。與此同時，在線上市場，Babycare的核心產品之一——紙尿褲，已經在激烈的競爭中嶄露頭角，取得了顯著的增長，這引起了許多知名紙尿褲品牌的高度關注和研究。

這一系列舉措表明，Babycare正在積極謀求在線下市場的發展機會，同時在線上市場上實現了引人注目的成功，為公司未來的增長提供了堅實的基礎。這也反映出母嬰市場競爭日趨激烈，各品牌都在尋求差異化和創新，以滿足不斷變化的消費者需求。隨着Babycare在線下市場的擴張，業界將密切關注其未來的發展動態。

根據Babycare目前的計劃，旨在將其商業模式從主打線上轉變為全域品牌，公司將努力實現線上和線下銷售收入的理想平衡比例為1:1。

目前，Babycare在全國範圍內擁有100家直營店和約3萬個經銷網點。這些實體店鋪和經銷商共同為公司貢獻了約30%的銷售額。這一舉措旨在通過線下渠道的佈局來實現品牌的全面轉型，使Babycare從一個主打線上銷售的新消費品牌發展為全方位品牌。

與過去一些新消費品牌在短時間內進行大規模融資不同，Babycare自成立以來只完成了兩輪融資，累計融資規模約達10億元人民幣。投資方包括紅杉中國、鼎暉投資、華興新經濟基金等知名機構。

Babycare的全面轉型計劃引起了業內廣泛關注，市場也將密切關注該品牌如何實施並逐步實現線上線下收入的平衡比例。值得一提的是，在完成IPO前最後一輪融資時，Babycare的估值在30億美元的量級。

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