展品變商品：全球好物聚進博，開放合作同心圓 | 老外講故事·“一帶一路”促共贏

2017年，在首屆“一帶一路”國際合作高峯論壇上，中國宣佈將從2018年起舉辦中國國際進口博覽會，並向世界發出邀請。五年來，進博會已經成為越來越多“一帶一路”共建國家參展商進入中國市場的重要平台。每年11月，眾商雲集“四葉草”，進博會不僅為他們提供了展示特色產品的機遇，還有逐漸增強的知名度和不斷擴容的“朋友圈”。

進博會是開放合作的同心圓，“一帶一路”是互利共贏的強紐帶。下個月，第六屆進博會將在上海再度綻放。**截至目前，已有超過1200家來自“一帶一路”共建國家的企業確認參展。**新朋舊友齊奔赴，期待在“一帶一路”上書寫更多的合作故事、共贏故事、暖心故事。

“一帶一路”商品

打出金字招牌

在進博會上，你能找到**阿富汗松子、巴基斯坦鹽燈、俄羅斯套娃、蒙古羊絨衫，還有亞美尼亞美酒、新西蘭牛奶、捷克水晶、多哥乳木果油……**多姿多彩的“一帶一路”特色產品閃耀會場，展現出濃郁的當地風土人情。短短的6天展期過後，駛上“展品變商品”的“快車道”，“一帶一路”商品就在中國市場打出了金字招牌。

第三屆進博會開幕前，俄羅斯進口館入駐進博會“6天+365天”常年交易服務平台——綠地全球商品貿易港。自運營以來，俄羅斯進口館已成功對接中國20餘個省市近800家企業，帶動超過200款俄羅斯新品變成商品。

走進這裏，率先映入眼簾的是以“一帶一路”為設計靈感的內部裝飾，以及俄羅斯每個地區的地圖和特產。蜂蜜、伏特加、燕麥片、軟果糕、奶粉、冰激凌等一個不少。俄羅斯SLC絲路集團—絲路復鑫（北京） 國際貿易有限公司運營經理安傑説，公司每年都參展進博會，去年更是代理了170多家俄羅斯企業的產品，並帶到展會上，在現場與10多家企業簽署了在中國銷售產品的協議。“冰淇淋、伏特加和酸黃瓜，是中國消費者最喜歡的俄羅斯美食。”

同樣是進博會的老朋友，斯里蘭卡—中國貿易促進協會主席李德龍認為，就像是一個演員需要一個舞台，一個好產品也需要一個好的市場，斯里蘭卡的產品非常需要中國的大市場，而進博會帶來了機遇。“我們的合作伙伴非常認可進博會，在我們參展之後，就好像是拿到了‘學士學位’。所以對於我們來説，進博會比什麼都重要。”

今年4月，斯里蘭卡館在環球港五樓的“世界港口小鎮”開幕，市民足不出“滬”，就能“零距離”體驗斯里蘭卡的商品和文化，其銷售額也逐月增長。李德龍説：“今年將是我第六年參加進博會，每參加一次，我對‘中國夢’的認同就更深一層。我心裏有千言萬語，匯成一句話就是：感謝共建‘一帶一路’倡議，感謝進博會，感謝這個偉大的國家！”

“進博同款”

線上線下都熱銷

“短短一個月裏，我們賣掉了三個集裝箱的貨。”帕克柏仙地毯商業（上海）有限公司副總經理哈比至今都感到興奮：第三屆進博會上，他帶來的巴基斯坦喜馬拉雅水晶鹽燈成為網紅爆品，不僅在展會上大放異彩，走進南京路步行街上的進博集市後，更是一度賣到斷貨。“我們深深感受到，是進博會讓展品迅速變成了商品。”

不僅是在線下，在京東、天貓國際、快手、小紅書等電商平台上，前來參加進博會的海外客商們與直播間主播們合作，瞭解國內消費者需求，藉助大數據平台更好迭代已有產品。還是以巴基斯坦喜馬拉雅水晶鹽燈為例，目前它在京東銷售平台上的評論已經超過1萬條，真實的消費者反饋為哈比下一步的市場策略提供參考。

**“電商化是發力中國市場必不可少的一步。”**這是參加進博會的“一帶一路”展商們的共同認知。他們説，中國市場正在經歷宏大的數字化變革，中國高度成熟的電商市場將給他們提供很多機會。

生長在熱帶雨林的乳木果，是一種經濟價值很高的堅果，從中提取的乳木果油能夠製作食用油、皮膚保濕乳、護髮素、肥皂等產品，也是多哥共和國商務代表、上海甘尼企業管理諮詢有限公司總經理文蘭在直播間裏帶貨的明星產品。“為了打開中國市場，走出為期六天的進博會之後，我們馬上開啓了在線銷售和視頻直播。有時候，我們就在辦公室進行視頻直播。”她説，“綠色天然的乳木果油在中國市場很受歡迎，‘絲路電商’為我們打開了新渠道。”

而在上海晟芯國際貿易有限公司首席執行官步巴看來，除了向電商領域拓展產品銷售，還要把蒙古文化和蒙古國商品“打包”在一起，推介給中國消費者。“在過去五屆進博會上，我們帶來了蒙古特色的羊絨產品，大獲成功，許多羊絨品牌已經走向市場。我們既要在進博會上銷售產品，也要宣傳蒙古文化，而這也是讓民心相通的最好渠道。”

進博“高度”

助力高質量發展

第二屆進博會上裝在麻袋裏參展的柬埔寨香米，第二年以“烹噴香”品牌立足中國市場；土褐色的敍利亞古皂看上去其貌不揚，連續參展幾屆進博會後，變化出了30餘種精油香型……對於部分“一帶一路”共建國家的參展商來説，他們的展品以初級產品和手工品為主，商品化率有比較大的提升空間，而進博會給了他們發力追趕的機會。

“亞美尼亞有着6000多年的釀酒歷史，我們的主要產品是白蘭地和葡萄酒，但知曉這點的中國消費者卻很少。”亞美尼亞中國合作關係發展中心副主席、中國地區首席代表達維特説，“進博會給了我們在中國市場展示亞美尼亞高質量產品的機會，但我們也看到，這裏的市場競爭是非常激烈的。”

當“四葉草”成為全球頂尖商品的“競技場”，亞美尼亞參展商意識到，他們必須提升包裝、口味和質量，以更好地滿足中國消費者的需求。“我們正在幫助亞美尼亞企業適應中國市場的需求，達成更高質量的發展。”

在進博會上把握中國消費者的“脈搏”，已經成為眾多參展商的共識。步巴説，“我們會在進博會了解中國客户想要什麼，學習其他國家、其他公司如何改進和發展自己的產品，在此基礎上，我們也開始幫助蒙古國製造商開發產品、提升質量。”

“希望未來能有更多的非洲成品進口到中國。”黎束（上海）貿易有限公司的法人代表安東尼是喀麥隆人，他在進博會上遇到了很多喜愛非洲產品的中國消費者。“非洲正在改變，而‘一帶一路’倡議是帶來這種變化的最重要的原因之一。我們相信，非洲的未來和中國息息相關。”

2008年就來到上海求學的哈比對“一帶一路”倡議有着更深的理解和感情。他説，“一帶一路”和進博會密不可分，“一帶一路”倡議意味着各國間經濟、貿易、文化、思想等各方面的溝通，這些溝通在哪裏展示呢？很重要的舞台就是在進博會的平台上。“一盞巴基斯坦獨有的鹽燈，從歷史照見未來，這也是兩國間文化經貿交流的縮影。”