龍湖“龍民節”：一個“小”羣體與時代邂逅的社交局

中國人有多愛吃呢？

這麼説吧，無論風吹日曬，還是加班到深夜，亦或是週末閒暇，人們總能找到品嚐美食的“正當時”。

在地大物博的中國，“吃”這件看似簡單的事，也在各地發展出各自不同的美味和風俗。

也許很難回答出“中國哪裏的美食最豐富”這一問題，但可以肯定的是，能在忙碌的工作或閒暇裏，擠出時間，湊到一桌，品嚐一道道美味佳餚的人們，一定是有着特別的緣分和共同的價值觀。

對他們來説，美食是一劑可以助其擺脱日常生活瑣碎，工作壓力的“良藥”。而其中，那種家人、好友小聚的歸屬感、喜悦感是一味“藥引”，使得這副“良方”，在對上壓力和煩惱時，才能藥到病除。

同樣，有這樣一場盛會，出現在各式不同場景，以觀影、瓏珠抽獎、集市等活動，與美食一起作為媒介，讓人們沉浸在羣體相聚喜悦時，從奔波勞碌中，重拾鬆弛感，體會生活的回甘。

龍民在重慶禮嘉天街畔參與龍民百家宴及龍民有好市

這就是龍湖一年一度舉辦的“龍民節”。

第一屆龍民節是在2015年舉辦的，今天回看，這是一個奇妙的年份。在這一年，實體產品的互聯網改造展現成效，“品質生活”裹挾着“個性化消費時代”，讓定製化的餐飲、娛樂日漸填充生活的縫隙，成為生活的必需品。

也是在2015年，隨着龍民節第一次亮相，讓外界看到，龍湖集團有着讓客户在體驗上邁向更高層次的實力，也展現出在生活、消費多場景融合的高可塑性。

2023年，龍民節已舉辦到第九屆，是龍湖集團業態不斷豐茂的印證，也是龍民們不斷壯大的寫照。

時至今日，共有2378萬+用户選擇龍湖，這羣全情投入生活、熱愛生活的人們，在加入龍民大家庭後，不但擁有了全國通用的“瓏珠”，也擁有共同的“節日”和“特權”。

龍湖集團在不斷給龍民們帶去驚喜和確定性時，隨着龍民規模增長、新業務的湧現，無聲但強烈地改變着人們的生活。

一、歡聚背後，是每個鮮活的個體

放眼望去，龍湖南京龍灣天街的中庭人羣攢動，Marry抬手看着手錶，略顯急促的腳步並未掩蓋臉上的笑意，不遠處的影院門口，同事姍姍招手相迎，二人約好的《二手傑作》就要開場，而這場龍湖包場的“龍民過把影”觀影活動，便是龍民節的活動之一。

在Marry奔赴觀影的路上，深圳的CoCo已經和冠寓的“冠頭”們舉杯暢懷，在星光熠熠下，接過鄰居遞過來的啤酒，縱情於龍湖和極米攜手打造的天台觀影派對。

沉浸在這場龍民節喜悦中的，還有家住北京的劉大爺。因為想念小孫子，週末他來到龍湖天琅小區孩子的家中，祖孫三代一起參加社區裏的市集、百家宴等活動。

廣州的小“龍民”們參加龍民百家宴活動

以上“老中青”三代人，在龍湖裏有個專用稱呼“龍民”。龍民的組成複雜多樣，在今年龍民節期間發佈的《龍民生活白皮書》（簡稱“白皮書”）中提到，龍民年齡覆蓋廣泛，25歲-45歲的青年羣體是“主力軍”，其中35歲-45歲年齡段的用户佔比45%，而45-55歲及55歲以上用户佔比的總和為12%。

理論上，由於世代的差距，往往會造成不同年代人的觀念衝突。

比如70年代的“夾心世代”，年輕時帶着陌生與憧憬踏入城鎮化的浪潮，卻依然對生活留有一份最傳統的觀念；而90年代中後期以及21世紀出生的“Z世代”，在物質上相對豐裕，因此更加註重個體的感受與舒適生活，也習慣於質疑傳統的價值觀。

然而非常有意思的是，這種由不同年齡、不同性別所構成的“龍民”大羣體，卻並未因此形成矛盾衝突。全齡段的龍民都能以不同方式融入到節日當中，並獲得屬於自己那一派的快樂。

龍民節期間，天街裏的龍民市集

通過對各業態不同龍民的組成與需求的洞察，讓龍民節定製、策劃的活動得以精準匹配用户羣體，比如在以年輕客羣為主的天街和冠寓，策劃契合年輕人喜好又帶有鬆弛感的電影包場活動，而面對社區住宅中的老人和孩子，則策劃社區集市、百家宴，讓老人帶着孩子也能沉浸其中。

在北京天琅，剛剛看過節目的劉大爺喜上眉梢，身旁的小孫子調皮地拽着爺爺的衣襬，在討要來手機之後，躍躍欲試地打開小遊戲，“我想在超級瓏珠日上，給爺爺贏瓶茅台”。

北京龍湖天琅社區龍民節活動現場

在滿足不同代際用户需求、成全了三代龍民共享“節日”的同時，龍民節既是每個個體的歡笑，更是整個羣體的歡聚。

二、在集體記憶中，延展寬度與厚度

“龍民百家宴”是龍民節的保留項目，以美食為媒詮釋全年齡段龍民間的友善和睦。

在西安龍湖紫都城小區，業主王阿姨一家三代共赴百家宴，體驗湯包製作後，與鄰里圍坐一桌共享美食；在成都，凱樂不但在百家宴上吃到了地道的火鍋，還觀賞了巴蜀特色變臉；在重慶禮嘉天街畔，“長桌”“流水席”的形式，更是把百家宴的氛圍感拉滿……

成都龍民百家宴上，龍民們欣賞川劇變臉表演

百家宴的喜慶氛圍，恰如其分的體現了本屆龍民節關鍵詞之一的“歡聚”。如“秋日蟹宴”、“炙味烤全羊”、“中式漢堡節”、“水果家宴”等具有豐富屬地特色的主題家宴，讓龍民們在激活味蕾的同時，也樂於將拿手菜品與鄰里朋友們交流品嚐，分享節日喜悦。

算上今年，已連續參加了9屆龍民節的北京陳阿姨，也觀察到龍民節每年都有新變化。

“2015年我第一屆參加，那會還是在長楹天街，線下活動很豐富。印象最深刻的是後來的2019年，第一次在小區裏參加社區舉辦的百家宴，熱熱鬧鬧的氛圍很好。”陳阿姨笑道。

當陳阿姨們被問及，為什麼能細數出歷年龍民節的變化時，她們説，因為“龍民”這一稱呼，給了自己羣體的歸屬感，而逐年例行舉辦的龍民節和節日中的互動，又讓這些過往的記憶得以重温。

社區內的龍民百家宴現場

這也與法國社會學家莫里斯·哈布瓦赫提出的“集體記憶”理論相吻合，該理論指出，“一個特定社會羣體之成員共享往事的過程和結果，保證集體記憶傳承的條件是社會交往及羣體意識需要提取該記憶的延續性”。

誠如龍民所説，“龍民節一直沒有變，在每一年的秋天見面。”而在保持着儀式感、延續性的同時，龍民節也在寬度與厚度上不斷的做着加法。

長沙龍民在鉑金島照全家福

經過9年蜕變，在寬度上，龍民節覆蓋了龍湖集團旗下的住宅社區、天街與星悦薈、冠寓、椿山萬樹養老公寓、佑佑寶貝醫院等各類場景，隨着業務項目的擴容而延展。

在厚度上，從最初一家人的歡聚日，衍變為一羣人的狂歡節，覆蓋數十座城市、千萬龍民；在活動上，包括龍民百家宴、龍民全家福、龍民過把影、龍民有好市、龍民益起來、超級瓏珠日等多樣精彩活動，為龍民搭建一個共聚歡樂的舞台。

三、“龍民”的面子，“善待”的裏子

從2015年首屆龍湖龍民節誕生，到2016年“龍民過把影”首次上線成為TOP級人氣福利；從2017年龍民節天街龍民日誕生，到2018年的“龍民護照”首發；從2019年首屆龍民百家宴落地，到2020年龍民中餐廳、公益助農直播引爆線上全國龍民雲團圓；再到後來，瓏珠的引入，激活2021年、2022年龍民節的福利上限。

每年龍民節在形式和技術上的更迭，是體驗的迭代，也是整個龍湖集團各業務的一次“善待答卷”。外界看到的是，龍湖集各業態之力，傾人力、場地、資源共襄龍民節盛舉，而每年辦活動“請客”的背後，顯然，並非龍湖集團的一場自我感動。

在福州梁厝舉辦的龍民節公益市集

在用户數量上，白皮書中提到，從1993年至今，共有2378萬+人選擇龍湖，加入龍民大家庭，龍民來自五湖四海，全國130+城市都有龍民的足跡。

在用户粘性上，龍民這個羣體，也在用對龍湖的偏愛，回應這份“善待”。有45萬+人多次購買龍湖住宅產品，一年中重複逛天街的會員人數達934.8萬+人，冠寓租客的續租佔比為60%+，此外，熱愛生活的龍民們，還願意向身邊親友推薦龍湖，有10%的龍民推薦親友購買龍湖項目。

社區內“龍民過把影”活動現場

為什麼龍湖能夠與用户之間建立起如此親密又有鬆弛感的關係呢？或許從日本社會消費研究學者三浦展曾描述的“孤獨社會”這一定義中找到答案。

在三浦展定義的“孤獨社會”中有兩種並行的經濟趨勢，一方面是個人慾望的滿足，一方面是個人對社羣活動的渴求，互為表裏。前者往往以消費者個人的喜好為導向，比如喜歡美食、觀影等，而後者則以社羣式活動為代表，如社區的和諧等。

這其中，天街、星悦薈在承載前者的同時，又可以通過社區、冠寓、椿山萬樹等空間善待社交社羣的需求，從而讓每個龍民都可以獲得身份感和價值感。

一年一屆的龍民節，即是一個絕佳增進鄰里親近的社交方式，能夠讓熱衷“宅”的人們，邁出固有的圈層。同時，節日中的活動設計，如百家宴、捐步等又讓龍民間有了共同的目標，鼓勵他們抱團行動，在行動中產生更多交集，從而實現從“孤獨”到“人際社羣”的融入。

寧波龍民節上的魔幻馬戲嘉年華

邏輯看上去簡單，但龍湖的這份“作業”卻很難抄。

首先，龍湖集團各航道環環相扣。30年來，龍湖構建的開發、運營、服務三大業務板塊，組成了完整的“一個龍湖”生態體系。而不同航道之間的高效協同，從而在滿足人民羣眾美好生活的過程中產生更大的價值。

其次，以瓏珠積分為載體的會員體系貫穿全部龍湖場景。目前，瓏珠的獲取與抵扣場景已覆蓋龍湖旗下住宅、購物中心、長租公寓、物業服務、房屋租售等等，強化了各業務間關聯，也把點狀的空間、服務繪製成一幅生活畫面。在固定節點裏，瓏珠還扮演着福利主線的角色，以今年的龍民節為例，各業務場景中持續落地“瓏珠日”，形式覆蓋積分多倍賺、超值兑換、互動獎勵，以及線上的趣味遊戲、錦鯉大獎等，累計發放超千萬的瓏珠福利。

最後，則是在籌辦節日上，龍湖“死磕”細節。九年來，龍民節從策劃、服務層面，充分照顧到每名參與者的習慣與情緒，讓特色的觀影活動、規模上千人的社區百家宴等活動，均成為諸多龍民年末生活的固定組成部分。如果説，這份信賴藏於細節，那麼，龍民節裏的一次次參與、歡笑，即是龍湖精於細節的印證。

龍湖集團開發的首個住宅項目——龍湖花園南苑小區

在潤米諮詢劉潤今年以《進化的力量》為主題的演講中，曾向現場聽眾提問，“2023年是太難了還是太複雜了？”並旋即給出瞭解釋，他認為，2023年是複雜。因為，難和容易的區別是可以通過努力程度彌補的，但複雜卻不是。

而回望龍湖的發展，同樣也是始終堅持長期主義，以抽絲剝繭解決每一個複雜的問題。

“順境是所有人的狂歡，逆境是優秀者的天堂。”龍民節，見微知著。善於處理“複雜”事情的龍湖集團，在積蓄更多向上動能。