專訪VIKpro郭啓蒙：行業變局將至，積極擁抱國內市場

（整理/張志峯 編輯/馬媛媛）19世紀初，德國植物學家施萊登 (Matthias Jakob Schleiden) 和動物學家施旺（Theodor Schwann）提出細胞是動植物結構和生命活動的基本單位，奠定了細胞學説研究的基礎。此後的近200年，生物學、醫學、營養學等學科的發展走入了細胞維度。

進入21世紀，VIKpro品牌在首席醫學營養專家Dr. Hans Christof Berger帶領下，聯合全球權威科研機構，創新性以磷脂導入技術，創制細胞級營養先河，打造更好被人體吸收的醫學營養品。

據悉，VIKpro以德國生命醫學營養研究中心為軸，依託全球化的研發和供應鏈資源，突破傳統基礎營養品的侷限，以醫學科技細胞級營養，實現全球慢性病患者生活的轉變和生命質量的提升。

日前，企業主營的醫學營養產品VIKpro還原型輔酶Q10榮獲德國QH-1商標認證，象徵着旗下輔酶產品通過德國醫藥級產品嚴苛標準檢驗，VIKpro 再一次憑藉出類拔萃的硬實力為行業樹立標杆。

11月5日至10日，第六屆中國國際進口博覽會期間，VIKpro攜MPL+新生代生物磷脂導入技術、杜塞爾多夫品牌盛典發佈的最新戰略規劃以及全系列產品線等品牌成果亮相進博會。

展會期間，觀察者網與VIKpro中國區總經理郭啓蒙就保健行業發展及企業戰略佈局規劃等方面展開探討。

以下為採訪實錄：

**觀察者網：**我們看到，目前市面上有各種各樣的針對中老年羣體的保健品，讓人眼花繚亂，其中不少從表面看與貴公司南極磷蝦油等系列產品類似，同樣擁有護肝、抗氧化、助眠等功效，VIKpro與之有何不同，請簡要介紹一下貴公司及產品特色。

**郭啓蒙：**首先我們是一家定位全球市場的國際品牌。VIKpro品牌產品是依託於德國專利技術及生產工藝，擁有德國傳統醫學更加嚴謹、嚴格的特點。

其次，VIKpro南極磷蝦油的原材料100%採集自南極磷蝦，該原材料本身以獨特工藝低温提取而成，協同多種生物活性成分的紅色混合脂質，富含磷脂態的二十碳五烯酸，二十二碳六烯酸等Omega-3多不飽和脂肪酸，磷脂型EPA/DHA有着更好的吸收性，所以與魚油等傳統的EPA、DHA補充劑相比，南極磷蝦油的生物利用度和營養價值更高  ，為心臟 、大腦 、關節和血脂、肝臟、皮膚、眼睛以及運動恢復等提供了一系列健康益處。

在此基礎上，VIKpro憑藉德國專利技術MPL+，也就是磷脂導入技術，將人體所需的營養元素如Omega-3等與磷脂進行結合，直接穿透人體細胞膜，從而大大加強營養元素吸收效率。

**觀察者網：**我是否可以這樣理解，海洋磷脂導入技術，其實是一個幫助人們更好吸收營養物質的技術媒介，VIKpro憑藉此可以在海洋磷脂上導入多種不同的營養物質進去，達到不同的醫療保健效果。

**郭啓蒙：**不錯，目前我們就是以海洋磷脂導入技術為核心支撐，來打造產品的差異化市場競爭。例如我們的磷蝦油、輔酶Q10，還有清肺的、護肝的、補鐵的等產品，其實就是將磷脂與不同營養物質相結合產生的，根據影響物質的不同，該技術對於人體吸收效率的提升可以達到8-10倍。

這也是我們跟市面上幾乎所有其他的保健品不同的地方，我們在開發產品的時候也會基於這一項技術去來開發相對應中老年人不同需求的細胞級營養產品。

**觀察者網：**你剛剛提到，公司所有產品磷蝦油的原材料都來自南極磷蝦，既然是為了提取磷蝦油，為什麼不選擇市場上普遍存在的人工養殖磷蝦來降低成本，從而降低終端售價，擴大市場？

**郭啓蒙：**原材料對於最終產品品質影響極大，普通磷蝦的純度很難達到相應效果。

南極磷蝦最大的特點就是純淨，為了提取出更為純淨的磷蝦油，我們始終堅持選用品質更高的南極磷蝦作為原材料。

我們這方面的供應商是世界第一大磷蝦油供應商，來自挪威的Aker海洋生物公司，它在全球的南極磷蝦油供應中，市場份額可以佔70%以上。他們從捕撈磷蝦到萃取蝦油的整個過程，在技術和操作經驗上也都是頂尖的。

不過，目前關於南極磷蝦的人工養殖技術已經有很多國內外機構在研發，試圖研究出更高品質的磷蝦養殖培育技術，屆時將大大降低產品成本和價格，只是現在的養殖技術還達不到所需標準，我們在原料的選擇上始終是堅持品質第一。

**觀察者網：**貴公司產品的主要生產加工地在哪裏？

**郭啓蒙：**VIKpro是一個全球化品牌，生產基地大部分在歐洲，如德國、比利時、奧地利、法國等地都有，另外就是新西蘭，它獲取原材料更加便利，在生產成本上會更有競爭力，加上很多保健品都是從新西蘭生產的，競爭環境也更加激烈，造就了該地的生產工藝更加純熟。

**觀察者網：**那VIKpro的銷售市場主要在哪裏？

郭啓蒙**：**VIKpro品牌創立之初定位於全球化，市場也是面相全球的，隨着中國消費者健康意識的提升，我們的產品在中國區的銷售份額也在持續增長。

**觀察者網：**作為來自於海外的產品，您覺得VIKpro品牌發展的優勢是什麼？

**郭啓蒙：**首先，我們公司的核心競爭力是來自德國的一些高科技研發技術，如剛才提到的海洋磷脂導入技術，我們的核心產品VIKpro還原型輔酶Q10也是基於此項技術，加之全球化成熟且完善的供應鏈物流系統以及嚴謹的質檢與售後服務，才造就了VIKpro還原型輔酶Q10一舉摘奪德國“QH-1註冊商標”認證，為消費者選購高品質產品時多了一個可靠的選購標準。

據德國商標法規定，申請方須具備德國商標、歐盟商標與馬德里體系商標三方檢索均為0%查重率的基礎條件，再經過為期3個月的全球公示無異議後方可認證成功，享有10年保護期限。

在不少保健品消費人羣看來，德國為眾多國際重要知識產權條約的締約國，其商標認證的檢驗標準尤為嚴苛，能夠通過德國相關認證的產品證明其品質是有保障的。

國外部分發達國家，已經處於深度老齡化時代，相關保健品的法律法規、認證標準、生產加工標準審查更為嚴格，我們的產品從研發到生產都是可追溯的，消費者購買也會更加放心。

**觀察者網：**VIKpro未來的戰略佈局有哪些規劃？隨着中國大健康市場的持續發展和完善，行業標準也會更加規範和嚴格，VIKpro將會如何更好的適應中國市場？

**郭啓蒙：**我國即將步入老齡化社會，對於磷蝦油等保健品、營養品的需求量預計會在未來幾年內急速增加，而VIKpro的產品定位也始終在中老年消費羣體，其中還包括30-40歲之間處於亞健康狀態的消費羣體。

因此品牌將在MPL+基礎上不斷革新現有產品的營養配方、提升原料品質，實現全矩陣產品的迭代升級，研發更多適合中國消費者的產品。未來，VIKpro將推出精細化膳補方案，精準對位不同年齡段的健康訴求，實現細胞營養的新突破。

現階段VIKpro國內市場主要依靠天貓國際、京東商城等線上渠道銷售，未來我們會採用差異化競爭、擴大銷售渠道等多重方式，讓高品質的產品被更多有需要的消費者認知。

作為企業，我們同樣希望大健康市場的發展更加規範、有序發展，對於消費者健康以及企業發展都將會更加有益。VIKpro品牌目前已經獲得了海洋磷脂認證、IKOS磷蝦油權威檢測機構認證、ORIVO純油權威認證等12大國際權威認證，可以滿足消費者對於高標準品質的需求，未來我們將主動申請更多權威機構認證，為消費者在選購健康產品時，提供行業標準，我們有信心面對未來更加規範化的消費市場。我們也希望能夠和更多企業共同推動中國大健康市場持續良性發展，更好的履行企業社會責任，提升國民健康。

未來，隨着國內保健品市場更加成熟，預計行業將會迎來爆發式增長，VIKpro也將積極應對未來的挑戰和機遇。