諾輝健康朱葉青：常衞清確認收入破10億，仍有4-5倍增長空間

“居家檢測是打通線上健康消費的重要節點，也是實現診療家庭化的關鍵入口。”11月13日下午，諾輝健康董事長兼CEO朱葉青在媒體溝通會上表示，不管是常衞清、噗噗管、幽幽管還是宮證清，更希望憑藉國內市場深耕的經驗，通過在海外尋找合作伙伴的模式探索海外市場。

諾輝健康發佈的最新經營數據顯示，截至11月11日23點59分，其雙11電商全渠道銷售額超8000萬元，儘管相較企業整體營收佔比並不大，但同比2022年雙11增長已經超過30%，這也是企業推廣方式從醫療機構、市場教育轉向包括線上營銷在內的多元化渠道推廣的結果。

其中，作為企業主力產品之一的常衞清，2023年截至11月10日累計到檢量達到88萬份，確認收入突破10億元，公司現金回收已完成近10億元。

對於未來市場，朱葉青表示：“國外的同類產品單品年收入超過20億美金，去除價格上50%左右的差異，我們也希望常衞清能衝擊爆款藥的體量，達到10億美金。雖然還有很長的路要走，但依然有4-5倍的增長空間，我們沒有理由不對未來充滿信心。”

大眾居家檢測意願明顯提升                                    

在朱葉青看來，諾輝健康的電商業績增長，首先得益於大眾居家管理健康習慣的養成，

阿里健康11月8日發佈的《健康消費趨勢洞察》顯示，幽門螺桿菌檢測2023年的消費規模同比2022年實現150%的高速增長。諾輝健康天貓官方旗艦店2021年到2023年618和雙11期間的大促人羣滲透指數實現平均1.8倍的高速增長。

據京東、天貓電商後台數據綜合分析，在一二線城市有孩家庭羣體，幽門螺桿菌自測有望從隱性剛需上升為顯性剛需。幽幽管正逐漸成為家庭常備檢測，幫助成年人通過幽門螺桿菌自測以防控嬰幼兒或青少年被感染的風險。

天貓電商後台數據顯示，幽幽管主力用户為一二線城市受過良好教育的“高端精緻”偏好中青年女性，本科及以上教育程度佔比超50%。京東電商後台數據顯示，幽幽管主力用户為北上廣深26歲至39歲“高消費能力”青年羣體。

而另一款主力產品常衞清，截至11月10日累計到檢量達到88萬份，到檢人羣來自全國30個省市自治區，其中來自北京、浙江、廣東、上海和江蘇的檢測量佔比最高。

到檢人羣年齡中位數為49歲，男性佔比為51%。近11%的到檢人羣是複測用户，為第二次或第三次使用常衞清檢測。

常衞清檢測報告數據顯示，用户檢測結果陽性率為9.3%。可追溯的常衞清陽性且腸鏡下發現異常的案例中，83.6%為癌前病變，約3%為早期腸癌。

一個非常驚喜的數字是，有11%的到檢人羣是複測用户。“11%這個數字很高，都是第二次和第三次。不少用户有意願堅持每一年或每三年篩查一次，常衞清基本保證在未來生活裏不會突然患腸癌，即使發現也是癌前病變，我們有非常好的醫療手段，能夠阻止發病率。這樣才能改變用户生命週期。我們希望，篩查能夠成為一種習慣。”朱葉青表示。

他認為，一方面新冠以後，大家對健康的關注，尤其是家庭健康的關注得到空前發展；另一方面，大家越來越關注老齡化。中國每年有超過一千萬的人進入60歲。這樣的人羣一定是各種慢性疾病包括腫瘤最高發的人羣，特別是這樣進入老齡化人羣的子女們，更希望有一些變革的方式，幫他們去管理好自己父母的健康。“我覺得這個趨勢對癌症篩查來講都是非常有利，將來都會轉化成這個領域的增長。”

同時對於三、四線下沉市場，諾輝健康也在通過很多的合作伙伴，逐漸把產品帶到診所、衞生站、社區，“希望能服務更多的人羣，尤其是噗噗管、幽幽管等價格相對便宜的產品，更容易下沉下去，帶動大家對早篩理念的認識。”

開啓多元化渠道推廣

值得一提的是，企業電商業績增長很大程度上，也是企業多元化渠道推廣的結果。

10月20日至10月30日，諾輝健康聯合天貓健康，發起“胃”來的安全感公益活動，連續10天每天免費提供1000份幽幽管3支家庭裝，以推動中國家庭關注幽門螺桿菌防治，通過成年人主動檢測和治療，降低幼兒和青少年的感染率。

浙江、廣東、江蘇、山東和北京、上海為領取量最高的前5位省份或城市，北京和上海並列第五。超過半數的用户為25歲至40歲的城市青年，女性佔比超55%。消費者行為數據顯示，33.2%的用户常購品牌紙尿褲，70%的人羣為速食客。

“相信隨着我們線下渠道的不斷延伸，線上用户越來越大，因此對未來的增長空間抱有期待。”同時，朱葉青認為，消費者看線上直播轉化到醫療器械的產品，相對容易轉化成健康意識的教育，可能主播也願意向這種類似公益性的方向去引導，提升自己的影響力。因此，在合規、有效的前提下，諾輝健康選擇嘗試跟平台去合作。

此外，日前剛剛結束的第六屆進博會期間，諾輝健康還嘗試的跟一些藥企合作，希望對於幽門螺桿菌的防護，能夠從篩查到診斷到用藥，再到監測的全流程服務。

朱葉青介紹稱：“這個活動主要是跟保險公司一起來推動，保險公司也希望能夠解決付費問題，能夠把這些高風險的人羣，部分幽門螺桿菌用藥甚至包括家庭用藥，通過保險管理覆蓋。”

其中，諾輝健康與武田中國基於篩查、診斷、用藥、監測以及健康管理全流程簽訂戰略合作協議。

“我們希望能夠更好地利用雙方的銷售場景，能夠把整體全流程的服務服務更多人羣，同時也希望監測到用藥以後的效果，甚至於對家庭的影響，從而能夠更好地為將來降低中國的幽門螺桿菌發病率做點事情。”朱葉青表示。

公開資料顯示，諾輝健康成立於2015年，專注於高發癌症的居家早篩，旨在推進癌症篩查技術的創新，並加速癌症篩查技術在中國的普及。

目前，諾輝健康旗下的兩款結直腸癌篩查產品常衞清和噗噗管均已獲得國家藥品監督管理局的批准並正式商業化。

其中，常衞清是中國目前唯一獲得國家藥品監督管理局批准的癌症篩查產品；幽幽管是中國目前唯一獲得國家藥品監督管理局批准的幽門螺桿菌消費者自測產品。此外，公司擁有三款適用於宮頸癌、肝癌和鼻咽癌篩查的在研產品管線。