BOSS直聘三季報：營收16.07億元，同比增長36.3%

11月14日盤前，BOSS直聘（NASDAQ:BZ，HK:2076）發佈了2023年第三季度財報。在這一季度，公司取得營收16.07億元，同比增長36.3%；經計算現金收款16.36億元，同比增長32.1%，超出收入指引上限。

本季度，公司營運效率、經營穩定性持續提升。報告期內公司淨利潤4.26億元，同比增長101.1%。不考慮理財等其他收益，公司的經調整後營業利潤為5.49億元。

在此期間，BOSS直聘在藍領職類與低線級城市滲透率持續增加。報告期內平均月活躍用户數（MAU）達到4460萬，同比上漲37.7%；截至2023年9月30日止的12個月內，付費企業數量達到490萬，同比增長32.4%。

基於對業績增長的長期信心，BOSS直聘宣佈將進行上市後的首次派息，本次派息資金來自公司盈餘。派息金額為每普通股0.09美元，即每美國存托股（ADS）0.18美元，約合8000萬美元，預計於2023年12月中下旬派發。

BOSS直聘創始人、董事長兼CEO趙鵬表示：“公司很高興持續為用户、為員工、為投資人帶來價值。公司會繼續做好分內之事，在產研上持續投入，提升服務用户的能力和競爭力。”

藍領與低線級城市市場滲透率提升

在第三季度，平台求職端、招聘端的活躍用户數都呈現穩健增長的態勢。

季度內公司新增完善用户近1200萬，平均月活躍用户數（MAU）達到4460萬，截至季度末12個月內付費企業數量達到490萬。

從職類角度，藍領成為驅動平台用户增長的重要引擎。無論是在招聘端的職位增長上，還是在活躍求職者數量增長上，藍領都領跑大盤。

從招聘端看，服務業職位增量領先，今年以來在平台中的佔比持續擴大。如服務員、店員/營業員、後廚等與線下實體消費相關的職類需求顯著增長。供應鏈物流職位增速顯著，其中快遞員、貨運司機、倉庫管理員、配送員增速最為突出。從行業角度看，消費品、汽車後市場、新能源、互聯網生活服務、與機械製造相關的原材料等招聘端環比增幅明顯。

求職者方面，今年以來的新增求職者中，藍領也保持着較高的佔比。越來越多市場存量藍領求職者成為BOSS直聘用户。如東莞、蘇州、佛山等傳統制造重鎮，生產製造類活躍求職者在平台名列前茅。

從地域角度，BOSS直聘繼續加速在低線級城市的普及。來自二線及以下城市的崗位、求職者規模都在三季度保持較高增速。如河南安陽、山西長治、湖北孝感、陝西寶雞等城市，在有相當崗位與求職者數量的基礎上，雙端增速仍有高水平表現。

至三季度末，南至海南三沙，北至黑龍江大興安嶺地區，都有招聘者與求職者在BOSS直聘上發生着交互。

用户使用粘性穩定提升

在活躍用户不斷增長的背景下，BOSS直聘的用户粘性也保持在較高水平。

三季度，平均DAU（日活躍用户數）佔MAU（月活躍用户數）比例穩定。報告期內，平台上月均有1.35億人次獲得了收獲。

值得一提的是，在今年新增藍領求職者用户較多的背景下，三季度藍領求職者在有收穫人數、人均達成等指標上仍保持了穩健增長。

在月活用户持續增長、用户粘性保持穩定的同時，三季度BOSS直聘銷售和營銷費用為4.57億元，佔收入比降至28%。這也意味着，平台品牌效應累積帶來的複利價值不斷顯現，公司獲客的邊際成本遞減，促進營運效率提升。

產研優化用户服務品質

面對更大量級、更復雜的細分職類和地域，BOSS直聘依然保證了高質量的匹配精度和效率，背後是持續不斷地產研投入，在細節上日復一日地打磨。

三季度正值秋招旺季，有相當數量的學生用户進入平台，產品上就做了多項針對性優化。首先，支持學生填寫更多意向，拓寬可能的就業面。同時，引導學生填寫招聘方關注的重點信息，包括有含金量的技能特長、學術科研經歷等。“昂揚秋招節”聯合各行各業“星推官”，為學生開設答疑直播，全天候解答問題、推薦崗位，每天10位星推官值勤答疑，周均推薦4000職位。

在藍領用户的服務上，不同工種的供需情況不盡相同。針對焊工、電工、車工、機修工、空調工等招聘端需求增長相對快、求職者較為稀缺的崗位，算法團隊通過需求探測系統，找到了一批符合用人條件、但沒有“表達”相關意向的求職者，促成了雙邊匹配，同時提升了招聘端與求職端的收穫。

針對今年以來兼職職位關注度上漲的情況，產研團隊在數據上挖掘招聘端潛在的兼職崗位需求，產品上優化兼職職位發佈體驗，共同增加崗位供給。求職側則針對求職者在兼職場景下的偏好，對推薦策略進行針對性調整。今年以來，兼職職位數量與意向達成持續保持着較高增速。

42歲、大專學歷的王女士通過BOSS直聘找了近二十份兼職，有婚紗整理、蛋糕師、麪包師，還做過鉗工，王女士對產品的感受是：效率高，很多老闆都是秒回；公司正規，溝通的公司都比較敞亮。

保持職業科學基礎領域的科研投入

9月上旬，BOSS直聘博士後科研工作站舉行揭牌儀式，這是我國在線招聘領域首個獲批成立的博士後科研工作站。工作站採用與博士後流動站聯合培養的模式，首家高校合作單位為清華大學五道口金融學院。雙方將結合BOSS直聘在職業科學方面的積累，以及五道口金融學院在勞動力市場經濟學方向的深厚積澱，在博士後人才培養、產學研融合創新等方面開展交流實踐。

BOSS直聘職業科學實驗室（CSL）在個性化推薦系統、職業路徑優化、人才能力認知診斷等方向取得了一些進展，多項成果發表在ACM Transactions on Information Systems (TOIS)，IEEE ICDM-2023，ACM CIKM-2023等數據挖掘、信息檢索領域重要學術期刊和學術會議上。

此外，CSL在應屆生流動意向及勞動力市場集中度等方向的2篇文章被歐洲勞動經濟學家協會年會EALE-2023接收，並受邀出席會議作學術報告。這也是中國在線招聘領域企業在相關領域國際頂級學術會議上的首次亮相。

保障求職安全

2023年三季度，安全團隊持續提升技術在風險監測、舉報投訴等場景中的應用，更快地發現、處置疑似風險賬户。

此外，BOSS直聘配合警方提供49條違法犯罪線索、抓獲853名違法犯罪嫌疑人、搗毀犯罪窩點18個。

針對藍領用户開展的“職位保真”項目“海螺優選”三季度覆蓋求職者超過了1400萬。在一些傳統線下市場存在詐騙風險的職類，如生產製造和供應鏈物流，在“海螺優選”上，求職者舉報率降至新低。