拉昇微笑曲線兩端 為何中國製造突圍需要更多SHEIN
guancha
這是一個新現象。
移動互聯時代，流量是王道，APP是基礎。但曾幾何時，西方人最喜歡的APP，清一色是西方產品；但形勢正在起變化，現在，越來越多的中國APP，成了西方人的最愛。
事有反常，必有玄機。
能讓西方人喜歡，不容易，這主要可分為兩大類。
一類是平台。
最成功的，毫無疑問是TikTok（抖音海外版），在很多歐美市場，下載量是遙遙領先；排在後面的，還有Temu（拼多多海外版），等等。
另一類是產品類。
比如，Capcup（剪影海外版），西方人用過後讚歎，真好用；還有SHEIN，外國人買過後，還想買。
但不管哪一類哪一個，都顯示了中國企業的創新。這種創新，國內市場需要，海外市場更需要。
我這裏尤其想多講一下SHEIN，越深入研究SHEIN的案例，越發現這個企業了不起，中國還需要更多的SHEIN。
首先，這是一個了不起的變化。
很簡單，過去大受西方歡迎的中國APP，往往都有一箇中文版，中文版發展起來，順勢向全球市場拓展。但SHEIN卻是一個例外，她根本就沒有中文版，第一步就在全球市場上競爭，在競爭中發展，在發展中壯大，在壯大中讓人驚豔。
其次，這是專業和創新的成功。
SHEIN首先是一個品牌，不是平台，而是一個女裝品牌。
這也是非常不容易的。
曾幾何時，在全球產業鏈中，中國企業往往都處於低端，為人代工，幫人貼牌，西方才是遊戲規則的制定者，掌握着最賺錢的品牌。
具體來講，中國企業所從事的加工、製造、組裝等環節，是全球價值鏈的“非戰略環節”，位於U型“微笑曲線”的底部，屬於低附加值、低科技含量環節。
但SHEIN的崛起，改變了這種態勢。
就如同華為手機的崛起，改變了蘋果、三星的壟斷一樣，比亞迪、蔚小理的出現，打破了特斯拉的一家領先一樣，SHEIN重塑了世界對中國服裝和中國品牌的認知。
她通過技術創新，打造出按需生產的柔性供應鏈，推動了國內服裝與時尚產業的升級，也成為推動全球時尚變革的重要力量。
今天的SHEIN，已經成長為在歐美最受歡迎的時尚品牌之一，在最新美國年輕人評選的最受歡迎服裝品牌中，SHEIN位列第四，且同時是最受歡迎的購物網站第二名，和耐克一起成為僅有的同時入選兩個榜單的公司。
Google 攜手凱度今年發佈的《中國全球化品牌 2023》中，SHEIN再度入選，並且排名逐年提升，今年位列第四位，是排名最高的線上時尚品牌。
什麼是銷售力？
這就是銷售力！
SHEIN創造了一個奇蹟，奇蹟背後，有很多值得思考的東西。
對於中國製造，在我看來，SHEIN至少有三重貢獻。
第一，打造了一個“自營品牌+平台”雙引擎發展模式。
前面説了，SHEIN與各大電商平台模式有所不同，她首先是一個自營品牌，這是SHEIN的基本盤。
練好內功，加強創新，憑藉柔性按需供應的模式，SHEIN品牌實現了服裝時尚度與高性價比的統一，從而受到海外消費者的喜愛和追捧。
所以説，中國製造，只要足夠努力，只要不斷創新，我們完全可以在國際市場上，開闢一條新路。
但要做大，光一個自營品牌，顯然也是不夠的。
所以，SHEIN的模式，也在進一步更迭，除了繼續做好自有品牌外，也在以代運營和自主運營兩種合作形式，為第三方商家出海提供“菜單式“選擇。
目的，就是做大平台。
平台大了，歡迎各方都來搭台，都來唱戲，如同亞馬遜，剛開始賣書，但做大了，什麼都可以賣。
由此，SHEIN就從一個引擎，變成了“自營品牌+平台”雙引擎發展模式。
第二，打造出了一個新的柔性按需產業鏈。
SHEIN的成功，最初也是最根本的，還是是她創造的柔性按需產業鏈。
一個大品牌的成衣，往往都是一個模板，批量化生產，但SHEIN不是這樣，更精細，更精準，很多品類一般都是100-200件起訂，如果銷售趨勢好，那立刻返單，如果銷售不達預期，那對不起，立刻中止生產。
這就需要有對潮流、對趨勢的高度敏感，有與消費者的密切對接，還有和供應商的緊密的數字化對接。
所以，SHEIN能夠根據市場和消費者需求，盡最大程度按需生產，並及時進行調整，從而從源頭上減少了庫存和浪費。
從某種意義上説，這也是環保。
而且，還確保了SHEIN產品的獨特性和新鮮度。
這不是一個品牌的轉變，背後是整個產業鏈的提升。
有朋友就介紹，在與SHEIN合作之前，很多中國工廠不具備系統化與智能化的能力，多數都依賴人工、依靠Excel、郵件等傳統方式來安排生產，效率很低，缺乏競爭優勢；但與SHEIN合作後，他們搖身一變，成了全鏈條數字化的數字化工廠，既獲得了大量訂單，而且，效率大大提升。
在中國和世界經濟充滿挑戰的這幾年，這一點尤為難得。
雖然做的海外電商的生意，但SHEIN的根基，還牢牢紮在中國。
在今天的廣州、佛山、江門、肇慶等地，都有SHEIN的產業佈局，創造了大量就業，將中國產品以新的模式源源輸送到世界各地消費者手中。
第三，助力國內更多產業升級的新模式。
如果説SHEIN的自主品牌，是SHEIN模式1.0，那現在則進入了SHEIN模式2.0時代。
那就是幫助更多第三方商家進入海外市場，則將助力國內更多的產業升級。
很簡單，現在中國外銷缺的不是產品，而是渠道。很多渠道，都掌握在外國人手裏，中間商吃差價，不少利潤都進入了外國人口袋。
但SHEIN的崛起，可望打破這種格局。
對於沒有海外第三方平台銷售及運營經驗的中小賣家，SHEIN平台模式可為它們提供代運營服務，讓這些賣家可以專注自身擅長的產品環節，SHEIN提供包括商品運營、倉儲、物流、客服、售後在內的服務。
對於有自主運營經驗的品牌，賣家能進行包括自主管理選品、上架、市場策略、銷售、庫存、物流等在內的自主運營，SHEIN能通過平台的資源、以及品牌打造經驗，賦能品牌的進一步發展與成長，助力其品牌影響力與知名度的擴大以及品牌打造。
2023年5月，SHEIN還推出“希有引力”百萬賣家計劃，宣佈在未來三年，將幫助中國在內的全球10000個商家，年銷售額突破百萬美元、幫助10萬個中小商家年銷售額達到10萬美元。
可以説，藉助SHEIN這個平台，很多產業也在加快升級，加速走出去。
作為一個重要發展戰略，SHEIN宣佈，將開展全國500城產業帶計劃，幫助全國500個城市的產業帶，藉助跨境電商，走向全球市場。
通過500城產業帶計劃，SHEIN按需生產“小單快反”的柔性供應鏈模式，也從服裝產業向更多產業延展和外溢，在做大平台的同時，也幫助更多廠家和產業實現提升。
獨行快，眾行遠，大家一起賺世界的錢。
最後，怎麼看？
還是粗淺三點吧。
第一，珍惜SHEIN的創新。
創新帶來的是市場的嬗變和自己的成長。
外媒The Information的數據，今年前三個季度，SHEIN收入達到240億美元，增長超過40%。如果保持這個增速，SHEIN很可能實現2023年全年銷售額增長40%的目標，年底收入將達到320-330億美元。
這是一個什麼體量？
要知道，世界知名快消品牌ZARA，全年銷售也就200多億美元，但SHEIN已經一舉超越，而且還在快速發展中。
按照預測，SHEIN的營收在2025年渴望翻一番，達到585億美元，這一體量，將超過H&M和Zara的年銷售額總和。
我更看重的，SHEIN為大量中國商品和中國商家，找到了一條進軍國際市場的新路。
這既是硬實力，也是軟實力。
第二，SHEIN還在快速蝶變中。
我覺得，至少已發生了兩次蝶變。
第一次，就是SHEIN模式1.0，打造了一個柔性按需產業鏈；第二次，就是SHEIN模式2.0，再打造了一個SHEIN的平台經濟。
第三次，則是SHEIN的擴張，正在完成多品牌的佈局。
不久前，SHEIN與ABG品牌集團宣佈合作，SHEIN將設計、製造和銷售一系列Forever 21品牌的服裝和配飾產品，包括休閒運動服飾、泳衣等品類。
這只是一個開始。ABG創始人、董事長兼CEO傑米·索爾特就表示，其公司旗下50多個品牌，未來合作還可以更深入，那意味着和SHEIN會在傢俱、家居等品類，展開更大範圍的合作。
此外，英國時尚零售集團星獅集團（Frasers）宣佈，旗下知名品牌Missguided出售給SHEIN；澳大利亞設計師品牌Alice McCall，也宣佈與SHEIN達成合作。
他們看中什麼？
就是看中SHEIN的巨大潛力，尤其是SHEIN模式的優越性，可以最大限度地減少了生產浪費，加快週轉，從而降低庫存和成本。
在環保日益深入人心的大背景下，這種模式，對我們地球也是一個福音。
第三，我們還需要更多SHEIN式創新企業。
一路走來，SHEIN不易，創新不易。
但這個世界，哪有隨隨便便成功。中國要更好地融入世界，需要千千萬萬的商家，繼續努力開拓國際市場。當然，我們中國也是一個超大規模的市場，也歡迎全世界的商家來拓展。
SHEIN創造的新模式，總是給人格外的鼓舞。一家中國企業，哪怕銷售不在中國，但我們只要足夠努力，也能走出國門，讓全世界為我們喝彩。
根基在中國，但成功在全世界。真要感謝這個時代。
當然，今天的中國，我總覺得，還需要更多的SHEIN，更多SHEIN式的創新企業，這才是一個充滿活力的中國的充分展現。
我相信，隨着時間的推移，這樣的企業，肯定會越來越多。
畢竟，在這個充滿挑戰的世界，中國企業只要敢闖敢試，只要給中國企業良好的競爭環境，就沒有克服不了的困難，就沒有創造不了的奇蹟。
文章來源：牛彈琴