專訪企查查陳德強：數據產業的藍海在哪？

從2014年3月在東南大學文昌學院的一間辦公室，到2023年10月搬入蘇州工業園區整棟大樓，從7個人創始團隊到擁有全國800多人的團隊，商查行業獨角獸企查查經歷了怎樣的發展？在數據作為一種生產要素、數字經濟飛速發展的當下，企查查又有着什麼樣的戰略規劃？帶着諸多好奇，記者專訪了企查查創始人陳德強，聽他聊一聊企查查的故事。

“無心插柳柳成蔭”

為什麼會想到以商業信用信息查詢為方向創業？

陳德強：其實本來不是這個方向。我和兩位合夥人楊京、施陽都喜歡運動，2014年2月想做一個體育場館租賃項目，主要提供租場地服務。首先要有場館願意出租，找了一個月之後，發現很多時候碰到的“老闆”都是中間人，無法準確知道場館的真正老闆是誰。怎麼才能找到“正主”呢？這就要感謝當時江蘇、上海等少數省份開放了工商信息。

而在這之前，我恰好做一個車輛違章信息查詢的服務。利用這個技術原理，我們做了一個微信公眾號的查詢工具，你在上面輸入場館的名字，就能查詢到工商信息，看到“正主”是誰。

接下來就是比較老套的“無心插柳柳成蔭”的故事了。本來這個公眾號是項目的配套服務，卻發現身邊做生意的朋友很喜歡用。他們跟我説，“談客户之前，在上面一查，就知道對方的大致底細了。”

緊接着全國工商登記制度進行改革，工商系統數據都接入了當時的工商總局。朋友們鼓勵説“現在就接了一個省，乾脆把全國的都接進來，你信息全了，收點費也沒問題。”

説這些話的朋友多了，我們決定湊錢試一試。僅僅三個月，用户從200增長到7萬，這真是出乎意料的結果。我看着那條用户增長曲線越來越陡時，心想“賭對了”。

政策、市場、商業模式，看似都有了，但要不要做？當時，我們都在蘇州的一家IT企業做管理層，收入穩定。而且市場上已經有同類toB的公司，屬於收費的資源型公司，C端不知道，也不會用。那我們面向C端，能行嗎？風險能承受嗎？

其實，創業真需要很大的勇氣，一股大無畏的精神，一口氣幹下去，不能猶豫。辭職、定方向、開幹，名字就叫“企查查”，簡單直白、朗朗上口。又用了三個月的時間，身邊做生意的朋友、蘇州地區的創投人員、政府招商部門的工作人員……用的人越來越多。這給了我們堅持下去的信心。

市場空間很大。中國信通院《企業信用大數據行業發展研究報告》顯示，當前商查類用户羣體已突破5億，市場規模已達千億元。目前，在行業用户規模、數據體量等規模指數方面，企查查以8.5分位居於榜首。在用户構成方面，企查查聚焦高淨值專業用户，其中60%以上日活用户分佈在一、二線城市。在行業滲透率方面，在律師、泛金融行業的滲透率分別為50.1%、41.2%，保持行業領先地位。

目前已融資數輪

如何評價企查查這近十年來的快速發展？核心競爭力是什麼？

陳德強：到目前為止，企查查已融資數輪，第一筆是2015年，融資220多萬元，“招兵買馬”擴大團隊規模，2017年加大市場推廣力度，用户規模一年內增長2倍多，而且付費居多，企查查在這個過程中也實現了盈利。2019年，金融數據頭部企業萬得領投，融資數億元，也是目前最大一筆，公司進入快速擴張期，團隊從100多人擴大到500多人，研發出更多產品線，業務連續三年利潤增長超過50%。目前，企查查具備了工商、税務、知識產權、法律訴訟、輿情、招投標等300多個數據維度，這些數據經清洗、脱敏、隱私計算等加工後呈現。到現在為止，員工800多人，平均年齡28歲，用户量破5億。

再來看核心競爭力。對於任何一個科技型企業來説，對市場的敏鋭洞察力和產品的創新能力，二者缺一不可。我們能夠看到客户的需求和痛點，並且能夠根據客户的需求來不斷優化我們的產品和服務。同時我們也非常注重產品的研發投入，這也是我們能夠在激烈的市場競爭中脱穎而出的重要原因之一。

從產品端來看，我們上線了全球第一款商查APP，然後上線企查查專業版、SaaS產品的應用，研發全球首個商查大模型“知彼阿爾法”等。可以説，“重視研發、數據全面”一直是我們的宗旨，做好行業發展的領頭羊。

當前，從全球來看，數據產業發展呈現出前所未有的活力和潛力。同時，隨着科技的進步、數字化轉型的加速，數據的種類、數量和處理需求也在增長，這是數據產業的“藍海”。

前景很美，困難也不少。首先，準確、可信的高質量數據是稀缺資源。在大數據時代，數據的質和量同樣重要。然而，由於數據的來源多樣化、處理複雜化，如何保證數據的準確性和可信度就成為一個巨大挑戰。其次，數據安全和隱私保護需要平衡利用，這不僅涉及到技術層面的挑戰，也涉及到法律和倫理層面的問題。此外，數據規範和標準化需要行業共同努力，制定統一的數據規範和標準，確保不同系統、不同平台之間的數據互通性和互操作性。

就目前來説，面對“如何進行高效數據治理”這一行業問題，企查查專門研發了擁有自主知識產權的大數據管理系統，具備3000VCORES計算能力，支持PB級存儲、TB級數據更新，擁有秒級可用性偵測，實現了分佈式部署、熱更新、集成數據源管理，系統自動化生成部分代碼，能夠有效降低數據工程師冗餘工作量。同時，對接各類外部輸出以兼容不同的數據格式和數據需求。

未來十年做了三個規劃

企查查未來的發展戰略是什麼？準備怎麼做？

陳德強：總的來看，企查查的發展，離不開移動互聯網、大數據、雲計算等技術的發展，而數據成為生產要素、數字經濟成為高質量發展的“關鍵增量”，是企查查繼續發展的最大背景。

從數據產業發展來看，隨着“數據二十條”政策的實施，更多確權後的涉企數據會開放，基於目前形成的B端、C端、G端業務，未來企業信用信息查詢行業將多樣化發展，行業規模將進一步擴大。

此外，企業信用大數據行業在經歷了從頂層設計到信用惠民、信用優企的不同發展階段後，信用賦能將成為未來五到十年信用體系推進的新使命。

基於上述分析，企查查將繼續利用自身大數據技術優勢、市場運營優勢，深入刻畫經營主體信用狀況，提高企業透明度，進而為我國營商環境的進一步優化，與中國經濟的良性發展貢獻出一份力量。

面向未來十年，企查查做了三個規劃：第一，打通國內乃至全球的數據。海外市場有着龐大的消費需求和潛力。過去，中國企業想去海外發展，不知道合作伙伴的情況，投資更是無從下手。他相信，一旦海外商業數據能打通，可以讓中國企業較快了解全球的投資動態以及產業分佈。而就在11月，企查查申報的“企業信用信息境外查詢平台”已通過國家互聯網信息辦公室的數據出境安全評估，成為該行業全國首個數據合規出境案例，這也為企查查全球化發展奠定了政策基礎。

第二，產業鏈上發力。不再侷限於企業，而是更側重於行業以及產業鏈數據的收集整理，如果大量的中小企業有了產業鏈上的相關數據，就能找到產業鏈上的潛在客户。第三，做垂直領域AI大模型。如今，大模型是全球的一個趨勢，當企查查擁有了大量的數據和業務支持後，可以嘗試訓練垂直領域的大模型。通過大模型，能夠讓用户快速的獲得自己想要的信息，不再需要繁瑣的去找。目前，針對各級政府設立的大量科創評定體系，企查查正在做“科創指數”模型，呈現出各地科創企業發展全景。

在這個過程中，企查查還將一如既往的加大品牌打造力度。一個好的品牌，一定是C端品牌。幾十年前，中國黃頁是海外瞭解中國的一個入口。未來，全球就可以通過企查查來了解中國企業。