德魯和喬納森·斯科特如何成為“房產兄弟”——《華爾街日報》

對於德魯和喬納森·斯科特這對以HGTV《房產兄弟》聞名的雙胞胎來説，房地產最初只是副業。德魯在追求演員工作時刷爆了信用卡；喬納森當魔術師期間曾宣告破產。通過翻修破舊房屋讓他們扭虧為盈，但表演夢始終未熄。他們向多家真人秀電視台自薦成為裝修團隊，卻屢遭拒絕，直到2010年以女性為目標受眾的加拿大小眾頻道W網絡給了他們機會。“當時有位高管説’兩個穿緊身牛仔褲做慢鏡頭裝修的性感小夥？我們要了’"，德魯回憶道。

如今，斯科特兄弟全球公司已發展成為涵蓋娛樂與生活方式的帝國，在梅西百貨、Wayfair、家得寶等商場銷售自有品牌的傢俱、牀墊、地毯等家居產品。他們的製片公司製作了15檔無劇本系列節目和電視特輯，內容涉及房地產、美食、汽車等領域，在160多個國家播出。新一季《兄弟大比拼》將於1月11日在HGTV和Discovery+開播，這對兄弟將通過房屋改造銷售競賽一決高下。

“我們在節目裏完成了600多次房屋改造，這有點瘋狂，“喬納森在洛杉磯與德魯視頻通話時説道，他們正在為另一檔節目《房產兄弟：永恆之家》的間隙休息。但這對44歲的兄弟似乎無意放慢腳步。“這張臉保鮮期很短，“喬納森指着自己笑臉説，“我們覺得必須趁現在全力以赴，才能為退休生活打好基礎。何況我們真心熱愛這份事業。”

德魯和喬納森·斯科特與客户在《房產兄弟：永遠的家》一集中的合影。圖片來源：HGTV/Discovery斯科特兄弟在加拿大温哥華以東30英里的農場長大，還有一個哥哥J.D.。他們的父親是蘇格蘭移民，在成為問題兒童輔導員之前曾擔任特技演員和演員；母親是律師助理。這對雙胞胎有着不同的愛好和抱負——德魯更愛運動，喬納森更書呆子氣——但他們從未想過會不一起工作。“就像你能接上朋友的話頭那樣，我們的默契程度還要乘以100倍，“德魯説。“我們合體才是一個完整的人，“喬納森打趣道。

他們共有的另一項特質是商業頭腦。“德魯和我總是能不斷嘗試，想辦法把任何事情變成生意，“喬納森説。“父母不贊成施捨，“德魯補充道，“我們明白想要什麼就得自己爭取。”

兄弟倆七歲時發現市面上出售的裝飾衣架似乎很容易仿製。他們發現如果用尼龍絲帶包裹鐵絲衣架，再讓母親在頂端繫上玫瑰花結，就能以每個1.75美元的價格出售，利潤近400%。他們完善了上門推銷話術（“為您的衣櫥增添色彩！"），當日本一位店主訂購了數千個衣架後，他們開始僱傭朋友幫忙。

兩人都就讀於卡爾加里大學——德魯憑藉體育獎學金，喬納森則獲得全額學術獎學金——畢業後，他們對鏡頭前後的未來都懷揣遠大抱負。為了支付大學費用並資助他們的短片拍攝，18歲時，他們以250美元首付買下校園附近一棟破舊房屋，粉刷牆面，撤掉綠色長絨地毯，將多餘房間出租。一年後，他們以5萬美元的收益將其出售。

這樣的橫財實屬罕見。“我們一次只翻修一套房，大多能賺3萬美元左右，“德魯説。喬納森補充道：“我們吃過苦頭才明白，這類項目絕不能超支，否則會虧本。“德魯考取了房地產執照，喬納森則學習建築與設計並取得承包商資質。兄弟倆偶有爭執，但學會了快速表達意見並信任彼此專長。“解決問題的方法從來不止一種，“喬納森説。

2008年房地產崩盤後，德魯再次嘗試演員工作，卻被邀請主持一檔模仿《美國偶像》的房地產真人秀《房產經紀偶像》。“我當時説’這簡直蠢透了’，“喬納森回憶道。當製作公司發現德魯有位技能互補的雙胞胎兄弟後，便策劃了兩人共同主演的節目，這就是《房產兄弟》的由來。

作為"房產兄弟”，斯科特兄弟每週會收到粉絲超過50萬條留言。照片：《華爾街日報》Alex Welsh如今兄弟倆每週會收到粉絲超過50萬條留言，他們表示這些反饋幫助塑造了節目和產品的新方向。“當我們提出《兄弟對決》的企劃時，所有人都説’這太瘋狂了’，“喬納森説。他表示HGTV最初對《名人真情改造》同樣持懷疑態度——這檔節目中好萊塢明星會委託兄弟倆為親友打造驚喜房屋翻修。如今這兩檔節目已成為該電視台收視率最高的節目。

“這讓我們更加確信自己擅長所做的事情，“德魯説。華納兄弟探索集團旗下的HGTV頻道於2011年接手《房產兄弟》節目，近期通過競價擊敗競爭對手，與斯科特兄弟續約三年。

新冠疫情限制了他們的出行計劃，卻讓兄弟倆得以專注打造自己在洛杉磯的夢想之家。德魯與妻子Linda Phan初為人父母，喬納森則花費兩年時間翻修了現與演員佐伊·丹斯切爾及其兩個孩子共同居住的住宅。“還有誰能比一個會變魔術的職業小丑兼建築好手更適合當繼父呢？“喬納森打趣道。

疫情同時激發了房屋改造需求，因為家庭突然對住宅有了更多要求。“我從未見過這麼火爆的場面，“德魯説，“人們突然意識到要麼討厭自己的房子，要麼討厭家人，必須做出些改變。”

節目參與者能享受包括兄弟倆免費勞力在內的諸多福利，但翻修費用仍需自行承擔。並非所有人都對結果滿意。2019年參加《房產兄弟》的一對夫婦已起訴節目製作方加拿大Cineflix傳媒公司，指控房屋改造導致建築結構與電路問題。斯科特兄弟未被列為這起訴訟的被告，案件仍在審理中。

兄弟倆表示，他們通常會避免與那些懷有不切實際野心或厭惡申請許可的人合作，並試圖勸阻客户將全部預算花在廚房和浴室上。當夫妻雙方意見相左時，他們建議讓使用該空間最多的人擁有最終決定權，並推薦讓孩子從限定選項中挑選壁紙或牆面顏色。“你會驚訝於讓孩子參與這個過程對他們意義有多大，“喬納森説。

刊登於2023年1月7日印刷版，標題為《德魯和喬納森·斯科特》。