將冬季裝備打造成高端時尚的高管 - 《華爾街日報》

在《個人董事會》欄目中，頂尖商業領袖們分享了他們尋求建議的對象，以及這些人如何塑造他們的觀點並助力成功。本系列往期內容請點擊此處。

雷莫·魯菲尼用二十年時間將盟可睞打造成炙手可熱的高端運動服飾公司，推動輪換的設計師團隊以超越傳統時裝週節奏的速度，對其標誌性產品進行創新演繹。

該品牌的核心產品是單一品類：鵝絨夾克。在魯菲尼的領導下，這款夾克通過多元色彩、特殊材質和版型革新，如今為公司帶來每年超20億歐元的銷售額。

盟可睞由兩位法國登山家於1952年創立，品牌名源自格勒諾布爾附近的小村莊Monestier-de-Clermont。對一代歐洲人而言，該公司曾是高性能冬季夾克的頂級製造商。

然而當意大利人魯菲尼在約五十年後收購盟可睞時，品牌已過時並瀕臨破產。

在魯菲尼掌舵下，盟可睞成為首個將蓬鬆羽絨服搬上T台的品牌，通過高調活動豪賭市場。他成功説服消費者為一件夾克豪擲1000至5000美元。

他還將品牌總部遷至米蘭，如今盟可睞已成為意大利最大時尚品牌之一，市值約140億歐元，在70個國家設有200多家精品店。

近年來，魯菲尼先生推動盟可睞加速轉型，要求設計師對羽絨服進行創新設計，以避免Instagram一代感到乏味。

“你不能再像十年前那樣制定三年計劃了，“他説，“我們會制定三年計劃，但必須在這個計劃中靈活調整，因為一切都在變化。”

以下是他最信賴的四位顧問：

#### 彼得羅·貝卡里迪奧首席執行官

魯菲尼表示，他最初結識貝卡里是在後者執掌LVMH集團旗下羅馬奢侈品牌芬迪時期。兩人成為好友，常一起登山度假並交流商業建議。

“彼得羅總對我説：‘品牌、品牌、品牌。品牌是關鍵。品牌就是一切’，“魯菲尼形容這位朋友近年來讓迪奧銷售額倍增的成就是"不可思議的”。

魯菲尼以去年參觀迪奧巴黎蒙田大道門店為例説明貝卡里的成功：“那不是商店，而是一種體驗。”

除了商業智慧，貝卡里的精力也讓魯菲尼深受啓發，他認為這在快節奏的奢侈品行業至關重要。比如兩人滑雪時，貝卡里能從早上8點一直滑到下午4點，午餐僅休息10分鐘。

“我完全沒法比，“魯菲尼説，“有時和他滑雪我會説’好吧我先回家了，我吃不消’。”

#### 馬爾科·德·貝內代蒂凱雷歐洲合夥人投資顧問團隊聯席主管

這位意大利最大電信公司的前首席執行官於2005年加入凱雷集團，如今共同領導這傢俬募股權公司在歐洲的顧問團隊。

魯菲尼先生表示，貝內代蒂在凱雷的合作伙伴網絡對盟可睞全球擴張起到了關鍵作用。2021年亞洲銷售額佔盟可睞總收入的近一半。

魯菲尼稱他最初對該地區業務開展毫無頭緒。“馬爾科在這方面給了我們巨大幫助”，他補充道。

凱雷集團從2008年至2014年持有盟可睞股份。貝內代蒂仍擔任盟可睞董事，魯菲尼經常向他尋求建議。兩人有時會一起海邊度假，兩家人也常有聚會。

“馬爾科從不會直接給出答案，但他總會坦誠表達感受”，魯菲尼説，“他的經典回答是’我覺得這樣不合適，但決定權在你’"。

#### 弗朗切斯科·拉加齊Palm Angels創意總監兼創始人

拉加齊是魯菲尼兒子的朋友。現年37歲的拉加齊在青少年時期就詢問盟可睞首席執行官能否來公司實習。

由此開啓了一段延續至今的合作。熱衷攝影的拉加齊從基層成長為盟可睞藝術總監，後於2015年創立個人品牌Palm Angels。這個受洛杉磯啓發的米蘭街頭服飾品牌已迅速拓展至全球。

“我從未對他説過‘好吧，你就是藝術總監’，”魯菲尼回憶道。“他只是接手了業務的這一塊。”

這位高管回憶，拉加齊在盟可睞任職期間，有時一天要走進魯菲尼的辦公室五六次，向他展示各種創意。

“他會推動更年輕、更街頭的東西，而我則傾向於更保守的風格，”魯菲尼説。“這種結合非常完美。”

如今，魯菲尼仍繼續向比他小24歲的拉加齊尋求建議。“這世上最重要的是瞭解你的客户，並懂得如何與他們溝通，”魯菲尼説。“他在這方面非常擅長。”

#### 維吉妮·摩根歐瑞澤集團CEO

摩根是另一位在盟可睞困難時期結識魯菲尼的私募股權高管。魯菲尼原計劃在2011年讓公司上市，但因銀行家無法達到他期望的估值而放棄了上市計劃。相反，他將45%的股份出售給了法國投資公司歐瑞澤，摩根當時就在該公司工作。

“那是個艱難的時刻，”魯菲尼説。“公司規模還小，組織也不夠完善。”當時意大利的借貸成本很高，投資者還對希臘可能退出歐元區感到擔憂。

魯菲尼表示，摩根在塑造盟可睞品牌和重組管理團隊方面發揮了關鍵作用。他還認為她在不同行業的經驗非常寶貴。

“深入瞭解不同行業的人能幫助你真正理解客户，”魯菲尼先生説。“比如他們在危機中的反應。”

摩根女士現在是總部位於紐約的私募股權公司Eurazeo的首席執行官。魯菲尼先生繼續尋求她的建議，他説這些建議總是很直接。

“一開始，我可能相當惱火，”他回憶道。“然後我明白了，非常明確比拐彎抹角要快得多，也更有建設性。”

致信 尼克·科斯托夫，郵箱：[email protected]

更正與補充2021年亞洲銷售額佔Moncler收入的近一半。本文早期版本錯誤地稱這些銷售額來自去年。（已於1月7日更正）

刊登於2023年1月7日印刷版，標題為“雷莫·魯菲尼”。