Lacoste所有者計劃趁銷售激增之際收購更多品牌 - 《華爾街日報》

鱷魚品牌已關閉小型門店，轉而專注於巴黎香榭麗舍大街等核心地段的大型旗艦店。圖片來源：Cyril Marcilhacy/彭博新聞社巴黎——在法國品牌鱷魚報告創紀錄的年度銷售額後，其母公司正在尋求收購以擴大品牌組合。

以網球明星鍾愛的鱷魚標誌Polo衫聞名的鱷魚品牌，去年銷售額增長26%，超過25億歐元（約合26.9億美元），首席執行官蒂埃裏·吉貝爾在接受採訪時表示。他將這一增長歸功於通過更時尚的產品以及與音樂家和藝術家的熱門合作吸引了年輕消費者近年來。

現在，吉貝爾先生正在尋求交易，希望在其他地方複製鱷魚品牌的復興。他沒有透露具體目標，但表示正在尋找超越國界、年銷售額至少5億歐元的品牌。他説，目標不一定需要是時尚品牌，也可以是酒店或體驗等領域，但必須是高端市場。

“我們想要的是增加我們的品牌組合，”吉貝爾先生説，他也是擁有鱷魚品牌的瑞士私營公司MF Brands Group的首席執行官。“我們處於良好的狀態。我們有現金，”他説，並補充説，在債務變得更加昂貴的時候尋求交易是一個優勢。

MF Brands旗下品牌矩陣已涵蓋Gant、Aigle和The Kooples，與Lacoste並駕齊驅。該公司由Léon Nordmann及Ernest與Henri Maus的後裔所有，這三位創始人於一個多世紀前在瑞士盧塞恩開設了首家百貨商店。

Thierry Guibert去年在巴黎身着Lacoste單品圖片來源：Jean Catuffe/Getty Images展望未來，Guibert表示Lacoste今年目標銷售額增長10%，計劃到2024年實現30億歐元銷售額，較2015年的10億歐元大幅提升。他透露部分美國大型零售商對今年訂單持謹慎態度，但預計中國遊客重返歐洲將推動品牌下半年銷售增長。

“今年充滿挑戰，但仍有希望的理由，“Guibert坦言。

近年來，Lacoste母公司MF Brands為聚焦輕奢領域，已剝離包括瑞士DIY連鎖Jumbo-Markt AG和體育用品零售商Athleticum Sportmarkets AG在內的資產。

該集團戰略與Gucci母公司開雲集團相似，後者在2000年代剝離了曾為核心業務的零售部門，全力發展消費及奢侈品牌。

“確實與開雲集團的做法高度相似，只是規模較小，“曾在開雲任職14年（包括併購部門）的Guibert表示，“我們幾乎出售了所有瑞士資產和大眾市場業務，我們認為價值創造將來自品牌運營與收購。”

MF Brands集團於2012年收購了Lacoste，而Guibert先生自2015年加入該品牌以來，成功引領了品牌的轉型。

Lacoste由頂級網球運動員René Lacoste於1933年創立，因其在球場上的頑強表現被球迷暱稱為"鱷魚先生”。Lacoste先生革新了傳統網球服，開始在球場上穿着開領短袖棉質襯衫。該品牌至今仍與網球運動保持緊密聯繫，贊助了諾瓦克·德約科維奇和維納斯·威廉姆斯等明星選手。

Lacoste通過增加更多潮流單品來吸引年輕消費者。圖片來源：andrej cukic/Shutterstock在Guibert先生的領導下，品牌收回了運動鞋、皮具和內衣的授權許可，並更加重視自有零售門店而非批發渠道，以增強品牌掌控力。

Lacoste還大力投資數字化領域——去年其約四分之一的銷售額來自線上，而2015年這一比例僅為4%——同時關閉小型門店，轉而在巴黎香榭麗舍大街和倫敦攝政街等核心地段開設大型旗艦店。

如今，Lacoste的棉質Polo衫和其他休閒款式也受到後疫情時代職場人士的青睞，他們在居家辦公與辦公室工作之間切換時追求更舒適的着裝。雖然仍是預科生風格鄉村俱樂部羣體的衣櫥必備，但近來熱衷街頭服飾的青少年和年輕人也被該品牌色彩鮮豔的襯衫和趣味鱷魚標誌所吸引。

該公司試圖通過增加更多時尚單品來吸引年輕消費者，部分方式包括與音樂人布魯諾·馬爾斯和泰勒·創造者合作。

“我剛上任時，這個品牌雖然知名，但對年輕消費者缺乏吸引力，”吉貝爾先生説，“他們把它與父親或祖父穿的POLO衫聯繫在一起。”

鱷魚品牌正在進一步推進其創意合作模式，上週路易絲·特羅特辭去品牌創意總監職務後，該品牌計劃未來不再設立設計師職位。吉貝爾表示不會尋找替代人選，鱷魚將轉而依靠其設計工作室以及與藝術家和設計師的合作來注入創意與熱度。他説，品牌還計劃向全球鱷魚粉絲徵集創意靈感。

“如今許多品牌都在思考如何開拓可能性領域，而不是讓自己僅依賴於一位創意總監，”吉貝爾先生説。

2020年卡塔爾多哈的一家鱷魚專賣店。圖片來源：-/法新社/蓋蒂圖片社聯繫記者尼克·科斯托夫，郵箱：[email protected]

本文發表於2023年1月13日印刷版，標題為《鱷魚品牌所有者尋求擴充旗下品牌》。