《華爾街日報》：購房者為規避供應鏈問題，連房帶屋內物品一併買下

去年，傑拉爾多和麗塔·盧娜從加州奧克斯納德約2700平方英尺的舊宅，升級到附近聖保拉一棟大得多的房子，花費了240萬美元。這對擁有四家汽車修理廠的夫婦表示，他們一直在尋找一個更安靜的地方，在那裏他們不會"透過窗户就能和鄰居握手"，盧娜先生説。這座位於6英畝土地上的聖保拉莊園完美符合要求。

唯一的問題是：他們該如何佈置如此大的房產？他們幾乎沒有足夠的傢俱來填滿這棟近7000平方英尺的房子，而且他們現有的傢俱與新家的法式鄉村風格並不匹配。此外，他們知道全球供應鏈問題可能會使購買新傢俱變得困難且耗時。於是，盧娜先生提出了一個不尋常的解決方案：他們提出購買賣家的所有傢俱，儘管厚重的窗簾和格子布藝並不完全符合他們的品味。

“我們知道，可能需要幾年時間才能用傢俱填滿這棟房子，“45歲的盧娜先生説。“所以，儘管這些傢俱不完全符合我們的風格，但我們覺得這是合理的。我們不想坐在一個空蕩蕩的房子裏。”

賣家正在縮小規模搬到附近的新家，並同意以約3萬美元的價格將傢俱賣給盧娜夫婦，與原始價格相比，“簡直是白菜價”，盧娜夫婦的房地產經紀人、LIV蘇富比國際地產的維多利亞·亞當説。

她這樣做是件好事。盧娜夫婦為房子訂購的新餐桌花了六個月才到貨，而新沙發花了三個月。“在此期間，我們至少還有沙發可坐，“盧娜先生説。

盧納斯家中的吧枱區域。攝影：阿曼達·維拉羅薩為《華爾街日報》拍攝盧納斯家的新房子面積約為7000平方英尺。攝影：阿曼達·維拉羅薩為《華爾街日報》拍攝過去，度假社區或第二居所的房產通常附帶傢俱出售，但主要住宅通常是空置交付。然而，房地產經紀人表示，自疫情爆發以來，越來越多的購房者提出購買帶全屋傢俱的房產。由於供應鏈延誤和其他物流問題導致買家需要等待數月甚至數年才能收到新傢俱，經紀人表示，購買賣家的傢俱比以往更具吸引力。

開發商裏克·羅斯馬林表示，去年他親身經歷了這種迫切需求，當時他試圖出售他在康涅狄格州格林尼治建造的一處價值約1000萬美元的房產。結果發現，一位參觀這座現代豪宅的潛在買家實際上只是來淘傢俱的。這位買家表示房子不適合他，但詢問是否可以購買所有傢俱用於他正在購買的另一套房子。“這太滑稽了，”37歲的羅斯馬林先生説。

雖然羅斯馬林先生不願意放棄這些傢俱——由於供應鏈延誤，他花了近一年時間才為房子配齊傢俱——但他表示並不責怪那位買家。“某些傢俱的交付時間簡直是個笑話，”羅斯馬林先生説，“直到今天，我們2021年訂購的一張桌子還沒送到。”

在紐約One57大樓，一套帶全套傢俱的公寓近期以3450萬美元售出。圖片來源：Roberto Machado Noa/LightRocket/Getty Images羅塞馬林先生表示，當他在2022年12月出售該房產時，買家——一個來自海外的家庭——想要大部分傢俱，併為此支付了溢價，不過他拒絕透露具體金額。“他們最初想為幾個房間訂購自己的傢俱，但當他們從室內設計師那裏得知需要多長時間後，最終從我們這裏購買了更多。”

買家也越來越傾向於購買許多業主用來"佈置"待售房屋的租賃傢俱。Quadra公司的房屋佈置師羅伯特·薩布利克表示，他的公司最近為曼哈頓One57公寓一套標價4500萬美元的四居室公寓配備了傢俱。“鯊魚坦克"明星羅伯特·赫亞維克出價3450萬美元購買這套公寓，但前提是租賃傢俱必須包括在內。

“鯊魚坦克"明星羅伯特·赫亞維克。圖片來源：Christopher Willard/ABC/Getty Images薩布利克先生説，這種情況過去並不常見，因為高端買家通常更喜歡全新的傢俱，而不是由佈置公司搬來搬去的二手傢俱。這也給佈置師們帶來了挑戰，他們既要讓客户滿意，又要在處理供應鏈問題的同時，迅速重新採購和購買新物品以補充自己的庫存。

ASH Staging公司的合夥人安德魯·鮑恩表示，由於需求激增，他們公司最近開始向買家出租為期一年的舞台傢俱，這樣他們在等待自己的物品到達時可以有地方坐和睡覺。

然而，其他買家則直接愛上了賣家的傢俱。

ASH Staging在洛杉磯的展示屋，尋求全裝修房屋的買家數量有所增加。照片：克里斯蒂安·哈德爾/ASH StagingASH展示屋。照片：克里斯蒂安·哈德爾/ASH Staging去年，房地產經紀人瓊·赫朗以約900萬美元的價格成交了南卡羅來納州辛普森維爾郊區的一棟房屋，創下了該地區的記錄。唯一的小插曲是：買家愛上了賣家不拘一格、色彩豐富的傢俱，而這些傢俱本不在出售之列。賣家原本計劃將所有物品帶到他們在附近格林維爾正在建造的新家。

赫朗女士説，一旦交易進入合同階段，買家説服賣家放棄了他們的傢俱。她表示不知道他們為傢俱支付了多少，但相信可能是一個七位數的金額。賣家認為“訂購全新物品”可能很有趣，於是只帶着幾個手提箱搬了出去，幾乎他們所有的生活物品都留了下來。

“有時候人們不只是想買你的房子，他們還想買下你的整個生活方式，”赫朗女士説。然而，當買家還想要他們的寵物牛時，賣家確實劃清了界限。“我可不是牛販子，”赫朗女士打趣道。

當71歲的紐約市媒體高管安迪·普萊瑟開始在康涅狄格州利奇菲爾德縣尋找週末度假屋時，他並沒有打算購買一套全裝修的房子。但當他看到埃裏克和莉茲·麥凱爾的家時，他愛上了他們的傢俱。

60歲的餐館老闆麥凱爾先生和54歲的室內設計師麥凱爾女士精心佈置了這個家，裏面有一組1940年代的保齡球長凳、一張曾屬於麥凱爾女士社交名媛阿姨的黃色長椅，以及從巴黎跳蚤市場淘來的古董麪糰機。還有一對19世紀英國“半月”桌、一面古董金框斜邊鏡子和壁爐上方的一幅立體主義畫作。“這些都是不容易複製或替換的東西，”普萊瑟先生説。他於2022年11月以125萬美元的價格買下了這棟房子，並主動提出購買所有傢俱。

威廉·皮特蘇富比國際地產的房地產經紀人萊諾爾·馬利特表示，麥凱爾夫婦願意以1.7萬美元的價格出售除幾件有紀念意義的物品外的所有傢俱。麥凱爾先生説，他們本來就在縮小居住規模，而且其中一些傢俱搬運起來會很困難。“人們想要我們挑選的傢俱是一種讚美，”麥凱爾先生説。

安迪·普萊瑟與阿爾蒂在萊克維爾的家中。攝影：蘭登·斯皮爾斯為《華爾街日報》拍攝普萊瑟先生表示，他購買這些傢俱更多是出於對賣家品味的欣賞而非圖方便，但能立即擁有這些現成傢俱而無需等待新傢俱送貨上門，確實令人愉快。

達拉斯房地產經紀人辛迪·考德爾（Briggs Freeman蘇富比國際地產）去年以約200萬美元售出了HALL藝術公寓一套兩居室臨時居所。來自加州的買家希望保留所有佈置傢俱，包括愛馬仕毛毯和枱面上裝飾碗等細節物品。交易完成後，考德爾女士説她清理了自認為多餘的擺設品——包括木碗裏的塑料檸檬（為避免腐爛未使用真檸檬）。然而買家入住新居後立即來電要求歸還那些檸檬。

房地產經紀人辛迪·考德爾近期售出了達拉斯HALL藝術公寓一套全裝修單元。攝影：羅伯特·蔡"我原以為是在幫他處理垃圾，沒想到…“她回憶道，“我感覺自己成了午夜偷檸檬的小偷。”

有時傢俱等附屬品的爭議可能導致交易流產。格林尼治房產經紀人阿曼達·米勒（Houlihan Lawrence）曾因户外坐墊糾紛險些讓數百萬美元交易泡湯。“有些交易真會毀在一張沙發上。“她建議先完成房產交易，再另行協商傢俱歸屬以避免糾紛。

“有時候，人們可能會因為一些愚蠢的事情情緒激動、糾纏不休，比如一個衣櫃什麼的，”新澤西州Kienlen Lattmann蘇富比國際地產的伊芙琳·蒂爾尼説道，“我喜歡把它們分開處理，這樣即使傢俱交易沒談成，也不會影響整個交易。”

經紀人表示，他們還建議為傢俱單獨開具銷售賬單，因為抵押貸款機構不想為了融資目的而評估傢俱的價值。

赫朗女士提到，她曾遇到一位古怪的買家提出報價，條件是賣家必須放棄他的兩隻狗。貸款方的評估師甚至想額外收費來研究傑克羅素梗犬的轉售市場。

聯繫作者凱瑟琳·克拉克，郵箱：[email protected]

更正與補充本文早期版本錯誤地將Ash Staging的照片署名歸為克里斯蒂娜，實際應為克里斯蒂安·哈德爾。（已於1月26日更正）

本文刊登於2023年1月27日印刷版，標題為《沒有沙發，免談》。