《華爾街日報》：一位主張以不同方式管理初創企業的倡導者獲得新建議

在《個人董事會》欄目中，頂尖商業領袖們分享了他們尋求建議的對象，以及這些人如何塑造了他們的觀點並幫助他們取得成功。本系列往期內容請見此處。

埃裏克·里斯過去二十年間既是硅谷的明星導師，又作為一家"大衞級"證券交易所的創始人，試圖挑戰納斯達克和紐約證券交易所這兩大"歌利亞"。但20歲時一次"屈辱性"的創業失敗幾乎讓他徹底退出這場遊戲。

互聯網泡沫時期，里斯先生在耶魯大學本科期間就投身創業。他不顧導師勸阻暫時輟學，加入了一家建立大學生簡歷數據庫的初創公司。這家名為Catalyst Recruiting的企業最終失敗，也讓里斯先生認識到良言的價值。

二十年後，里斯先生擔任長期股票交易所（LTSE）主席，這個基於可持續投資原則的股票交易平台是他在十多年前構想的。成立於2016年的LTSE僅有68名員工，目前僅有兩家上市公司。該交易所將自己定位為鼓勵企業踐行長期原則的新框架，比如改善環境或遵守高於常規的公司治理標準，要求申請上市的企業承諾遵守一系列此類原則。

多年來，里斯先生通過博客、播客和董事會會議倡導初創企業需要不同於成熟公司的管理方式，其成功標準也應另作考量。他還指導過數十位硅谷創始人如何建立和發展業務。然而他創立的交易所始終難以打開局面。美國現有十餘家證券交易所，但絕大多數交易和上市資源都被紐約證券交易所和納斯達克公司壟斷。

“我們面對的是一些現有企業，它們提供的服務並不能讓客户感到十分滿意，”他説。“由於我們現在有了財務保障，我們正在招聘新人，對新的一年充滿期待。”

2021年，LTSE似乎處於上升期，贏得了軟件公司Twilio Inc.和Asana Inc.的前兩個上市項目。隨後，利率上升、通脹飆升以及對美國經濟衰退的擔憂襲來，阻礙了其增長雄心。儘管如此，LTSE甚至讓自家高管都感到驚訝，它從由沃爾瑪公司(Walmart Inc.)家族成員之一詹姆斯·沃爾頓(James Walton)資助的一家風險投資公司籌集了大約1億美元，即便當時風險投資公司正在減少對初創企業的投資。

這對該交易所來説是一個關鍵時刻。經濟背景導致Twilio以成本為由撤回了2023年的上市計劃。他年輕時那次“巨大失敗”的記憶——當時他以為自己再也不會工作了——感覺比以往任何時候都更加相關，Ries表示，他經常依賴他的個人董事會。儘管2022年面臨挑戰，Ries仍然樂觀。LTSE在2022年底新增了ThredUp Inc.的上市項目。

“在困難時期活下來就是勝利，”他説。“我為我們現在仍然屹立不倒感到非常自豪。”

以下是他最信任的四位顧問：

### 肯·杜達

Arista網絡公司首席技術官

里斯先生大約二十年前在There.com（最早的虛擬世界初創公司之一）獲得大學畢業後的第一份工作時結識了杜達先生。這家公司最終失敗了，但里斯表示他從中汲取了寶貴經驗——並收穫了一位終身導師。

“肯塑造了我的世界觀，“里斯説。在打造商業產品時，“肯説你只需要做出比別人好十倍的產品”，這是里斯經常思考的信條。

當雲軟件公司Arista網絡初創立時，幾乎沒人認為它能與思科系統這樣的巨頭競爭。但通過專注於產品，它做到了。

### 克里斯蒂·弗萊徹

聯合人才經紀公司出版業務聯席主管；互動消息平台Authoritive聯合創始人

里斯在硅谷最廣為人知的可能是他推廣的"精益創業"理念，即如何提升科技工作者的生產力。2008年他開設匿名博客，探討創業者如何讓員工和資本更高效運作。博客大獲成功，出版商開始向他邀約出書。雖然心動，但里斯表示許多硅谷導師都勸阻他出版書籍。直到他遇見紐約資深文學經紀人弗萊徹女士。

里斯希望採用非常規方式創作書籍，通過詢問潛在讀者對其寫作內容的共鳴來進行實地測試。他説有些出版商對此猶豫不決。弗萊徹女士堅信他的理念，並協助他完成了出版之旅。

“大多數出版界人士只對按傳統方式做事感興趣。但克里斯蒂不同，”他説，“有太多人只會告訴你你想聽的話。而她讓我始終腳踏實地。”

她幫助他在2011年出版了《精益創業》一書，並至今仍是他的圖書經紀人。

### 安妮特·拿撒勒

達維律師事務所高級顧問；美國證券交易委員會前委員

里斯先生表示，直到遇見拿撒勒女士，長期股票交易所的構想才從假設變為現實。

在創建鼓勵長期持股的證券交易所時，里斯及其早期支持者面臨的核心問題是：獎勵長期持有股票的投資者是否合法？里斯輾轉諮詢多位律師尋求指導，他説永遠不會忘記2017年創立LTSE後不久與拿撒勒女士的初次會面。這位前監管者在聽取里斯關於LTSE構想的五分鐘內，就指出了美國證券交易委員會規則中允許投資者直接在上市公司登記證券的條款——這使LTSE能夠追蹤投資者持股時長。她之所以熟知此條款，是因為她曾執筆該規則的SEC交易與市場部擔任主管。

“許多硅谷人士把與監管機構打交道視為遊戲。但安妮特不是這樣，”里斯説道。多年來他經常向她尋求專業意見。

### 託德·帕克

Devoted Health聯合創始人；美國衞生與公眾服務部前首席技術官；Athenahealth和Castlight Health聯合創始人

當里斯先生還在建設LTSE的初期階段時，帕克先生曾向他尋求幫助。帕克先生在美國衞生與公眾服務部工作時，負責一個將初創企業創始人與美國政府內部人士聯繫起來的項目，作為精益創業文化的忠實擁躉，他希望里斯先生能參與其中。

“他真是志同道合的人，”里斯先生説，“他承擔重大問題並試圖解決所有問題。”

里斯先生表示，他從帕克的方法中獲得了靈感。他説，他從帕克那裏學到，當你有一個宏大的願景時，更容易傳達你的信息，也更容易招募人才。

“這是非常艱難的一年，而託德是一個非常積極的人，”里斯先生説。當LTSE因市場艱難而遭遇資金問題時，里斯先生説帕克告訴他應該將其視為一種祝福。“他説‘是的，融資可能更難了，但你躲過了一劫。你不需要那些看不到宏大願景的人，’”里斯先生説。

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本文發表於2023年2月4日的印刷版，標題為《埃裏克·里斯》。