服裝公司依賴零售商協助緩解庫存積壓 - 《華爾街日報》

本週，多家主要服裝和配飾品牌報告銷售疲軟，表明該行業仍在努力應對去年的零售庫存過剩和消費者支出可能減弱的問題。

企業一直在對從李維斯緊身牛仔褲到Vans運動鞋等各種商品進行打折，並報告稱利潤因此受到擠壓。零售高管表示，與此同時，由於消費者需求仍然脆弱，百貨商店補充商品的速度較慢或取消了訂單，以應對自身產品過剩。

這種緊張關係反映了幾家品牌，即使是那些擁有自己的實體店和網站的，仍然依賴批發或向第三方大量銷售商品來支持其業務並覆蓋更廣泛的客户。

Capri Holdings有限公司，範思哲和Michael Kors的母公司，週三表示，在最近一個季度，對百貨商店和其他第三方的銷售額比去年同期下降了20%。李維斯公司首席財務官Harmit Singh在1月份表示，公司最近一個季度是“雙渠道的故事”，直接面向消費者的銷售強勁，但批發表現較弱。

VF公司的高管，擁有North Face和Vans等品牌，表示其批發合作伙伴對春季和夏季訂單持保守態度，因為對經濟的廣泛擔憂和庫存水平較高。截至12月31日，VF的庫存比去年同期增加了一倍多，公司將其歸因於庫存採購不夠準確、訂單取消率較高和消費者需求較低。

“我們對明年的基本預期是一個謹慎的環境——美國以及某種程度上歐洲的批發業務環境都將趨於謹慎。”VF集團財務總監馬特·普基特在財報電話會議上表示。

供應商的業績波動也反映出百貨商店面臨的挑戰。在線上新品牌崛起、折扣連鎖店和快時尚零售商佔據主導地位的背景下，這些百貨商店在疫情前就已艱難維持市場地位。百貨公司高管們討論過需要扶持自有品牌，同時避免庫存失誤以應對需求的快速變化。

範思哲和邁克高仕的母公司Capri Holdings最新季度財報顯示，其面向百貨商店及其他第三方的銷售額有所下滑。圖片來源：喬·雷德爾/蓋蒂圖片社梅西百貨公司、諾德斯特龍等百貨連鎖企業，以及沃爾瑪公司、塔吉特公司等大型超市的季度財報將於未來一個月陸續公佈。

“我們迄今採取的主要是更嚴格的採購策略，並從根本上改變了應對需求的方式。”梅西百貨財務總監阿德里安·米切爾在一月份的分析師活動上表示。

疫情初期，由於消費者需求旺盛，加上高管們為避免因運輸延誤等供應鏈中斷導致缺貨，許多零售商的訂單量遠超常規水平。

如今，服裝和鞋類銷售商正競相降低庫存水平，以騰出資金用於其他用途，包括採購符合消費者需求的季節性商品。他們面臨的最新挑戰是：讓消費者掏錢。12月零售支出以2022年最急劇的速度下降，標誌着四個月內的第三次下滑。

運動裝備銷售商Under Armour Inc.報告稱，從3月到12月庫存增加了近50%，但表示希望在接下來的幾個月裏降低這些水平。該公司表示，批發業務中高於計劃的折扣和直接面向消費者渠道的促銷活動增加損害了季度利潤。

Ralph Lauren預計其批發業務將在本季度增長。照片：Chris Pizzello/Invision/美聯社Under Armour高管表示，正在努力提升品牌在消費者和零售合作伙伴中的聲望。批發業務佔公司最近一個季度淨銷售額的約53%，高於去年同期的約52%。

“更大的機會之一是能夠更積極地擴展到商場渠道以及一些在商場業務中的優秀合作伙伴，”Under Armour首席財務官David Bergman在週三的財報電話會議上表示。

Ralph Lauren Corp.報告季度銷售額略有上升，得益於平均價格較去年同期上漲10%。由於促銷活動增加，利潤率受到打擊，該公司指出其較不富裕的消費者支出減弱。

然而，拉爾夫·勞倫公司財務與運營總監簡·尼爾森在週四的財報電話會議上表示，該公司在男裝、女裝和童裝品類中通過關鍵零售合作伙伴獲得了市場份額，並補充説她預計當前季度整體批發業務將實現增長。

“過去幾年我們做了大量工作來升級客户羣體”，首席執行官帕特里斯·盧維在電話會議中表示，此舉旨在吸引價格敏感度較低、更年輕的消費者。

部分企業在批發業務上取得進展。耐克公司於12月下旬報告稱，其季度銷售增長的部分動力來自零售合作伙伴對其產品的強烈興趣。

耐克高管還表示公司庫存高峯已過。迪克體育用品公司和Foot Locker等耐克產品經銷商表示，其銷售改善的部分原因是獲得了近年來難以採購的產品。

聯繫記者：Inti Pacheco，郵箱[email protected]

本文發表於2023年2月11日印刷版，標題為《零售商對接收服裝製造商更多庫存持謹慎態度》。