隨着房屋銷售放緩，房產經紀人重拾副業 - 《華爾街日報》

戴夫·帕克已放棄賣房事業。

去年春天，這位育有三個孩子的46歲父親加入馬里蘭州銀泉市一家房地產經紀公司，希望從火爆的樓市中獲利。不到一年後，抵押貸款利率攀升，許多潛在客户退出交易。帕克最近增加了在巨人食品超市的工作時長，他原本就在那裏兼職擔任乳製品部門經理。

“那時我就想，我得養家餬口，“他説。

與房地產熱潮一樣，人們爭相成為房產經紀人的風潮也正在消退。

2020至2021年間，隨着房價上漲，房地產經紀人數量激增。當新冠疫情導致服務業等數百萬崗位消失時，轉行者紛紛湧入房地產行業。到2020年底，持證經紀人數量已超過待售房屋數量。

但去年二手房銷量跌至2014年以來最低水平。全美房地產經紀人協會數據顯示，其月度會員數在10月達到160萬峯值後，過去三個月持續下降，1月會員數為150萬。

如今經紀人正在爭奪大幅減少的交易份額。這對缺乏客户資源和人脈的新入行者尤為艱難。部分人表示將暫時轉行，待市場回暖再回歸；也有人任執照失效，無意重返該行業。

根據全美房地產經紀人協會(NAR)2022年3月的調查，美國典型房地產經紀人擁有八年從業經驗，每週工作35小時，2021年總收入為54,300美元。近80%的受訪者表示，他們非常確定未來兩年會繼續留在這個行業。

NAR首席經濟學家Lawrence Yun表示，現在判斷房地產經紀人數量下降是否預示着該行業將出現離職潮，抑或只是季節性放緩還為時過早。他認為，房地產市場的降温更有可能在一兩年內通過房地產經紀人數量減少反映出來。

他表示，購房者和售房者不應受到影響。

他説，在選擇經紀人時，“他們會有很多選擇”。但他補充説，對於那些考慮將房地產作為新職業的人來説，這"並非易事”。

大多數房地產經紀人是獨立承包商，許多人並非全職工作。據資深經紀人介紹，一些經紀人可能會保持其房地產執照的有效性，即使他們沒有客户，以防市場在明年左右好轉。

Renee Cross去年夏天搬到蒙大拿州大瀑布城追求她的賣房夢想後，獲得了房地產執照。這位19歲的前面包店經理本月早些時候剛剛完成了她的第一筆也是迄今為止唯一的一筆交易。

Renee Cross本月早些時候完成了她的第一筆也是迄今為止唯一的一筆交易。圖片來源：Julia Gremaux Photography"老實説，這非常艱難，“她説。“我沒有什麼人脈。每個人都認識一些人。”

Redfin公司運營着一家房地產經紀公司，其經紀人都是僱員，在2021年招聘了數百名經紀人後，去年裁掉了數百人。由於購房和再融資需求減少，抵押貸款機構的裁員也很普遍。

Lamacchia Realty的首席運營官Jackie Louh表示，該公司在六個州擁有近500名經紀人，他們在夏季注意到一些新經紀人在市場放緩期間遇到了困難。

“他們中的許多人似乎認為這會很快、很容易賺錢，”她説。“即使對於經驗豐富的經紀人來説，這也不是一個容易駕馭的市場。”

為了確保Lamacchia的經紀人致力於房地產事業，該公司推出了新的要求。經紀人必須在加入公司六個月內將房地產作為主要職業，並定期參加房地產基礎和銷售技巧的培訓。Louh女士表示，有30到40名經紀人因此離開了公司。

在Silver Spring擁有一家經紀公司的Liz Brent表示，新經紀人通常不瞭解一筆交易需要花費多少時間和精力。她限制了同意合作的新經紀人數量。她説，培訓房地產新手是一項耗時的工作，不熟練的經紀人可能會給她的業務帶來道德和法律風險。

“我必須非常挑剔，”她説。

Jackie Goodhart在2020年從她在新罕布什爾州佈雷頓森林的Omni Mount Washington度假村擔任全國銷售經理的長期工作中被休假後，獲得了房地產執照。她説她喜歡這份工作，但對不可預測的工作時間感到驚訝，尤其是在市場繁忙的時候。

傑基·古德哈特在重返度假村舊職前曾嘗試涉足房地產。照片：大衞·福克斯攝影“當時很難安排任何事，”她説。

古德哈特女士在約一年內完成了15筆交易，收入僅為酒店業時期的一半。2021年年中，她回到了度假村的原崗位。

“考慮到我在房地產行業的經驗水平，我不確定如果市場下滑，這個行業能否讓我長期維持生計，”她表示。

在俄克拉荷馬城，凱蒂·伍德沃德在擔任五年特殊教育教師後轉投房地產。這位37歲的女性去年夏天加入經紀公司，但至今仍未完成首筆交易。

“自主權當時對我很重要，可以自由經營自己的事業而不受微觀管理，”她説。

伍德沃德女士與丈夫科迪·伍德沃德（人力資源軟件主管）約定，將堅持到三月再考慮尋找其他工作或兼職。

聯繫安妮·瑪麗·查克：[email protected]；聯繫妮可·弗裏德曼：[email protected]

更正聲明傑基·古德哈特是房地產經紀人。早先圖片説明誤將其名寫為傑基·古德哈特（2023年2月14日更正）

本文發表於2023年2月15日印刷版，標題為《房市低迷致更多房產經紀人退出》。