現在買房的好時機嗎？——《華爾街日報》

疫情催生的購房狂潮已結束，但今年春季有意購房者不應指望過程會輕鬆。

全美房地產經紀人協會數據顯示，現房銷售中位價同比上漲4%至37.87萬美元，加之抵押貸款利率持續高於6%且仍有上升趨勢，購房者面臨持續的可負擔性壓力。此外，由於約70%業主享有鎖定的低利率，待售房源數量仍處低位。

房產經紀人表示，潛在買家正進入一個競購戰減少、房屋掛牌週期延長的改善型市場。Redfin數據顯示，1月全美房屋掛牌中位時間為51天，較去年同期增加三週以上。隨着上季度投資者購房量創多年新低，市場競爭也有所緩解。

對於今春重返市場的購房者，不必急於做出讓步。經紀人稱放棄驗房條款的時代已經過去。有意向的買家還應做好快速行動準備，甚至可以對未掛牌房源提出報價。

“儘管買家處境比2021年和2022年初更有利，但預計談判優勢將再次向賣家傾斜，“Zillow高級經濟學家馬修·斯皮克曼表示。

以下是買家在今年春季提高購房成功率的四大策略：

考慮合理的讓步條件

紐約市房地產經紀人本·迪克森表示，鑑於市場趨冷，買家應瞭解賣家的痛點並設法解決。價格通常是賣家最關注的因素，但他指出還有其他方式能讓報價更具吸引力。例如若賣家房屋裝修許可尚未結項，買家可主動提出完成後續工程。

經紀人建議諮詢當地中介，瞭解當前市場環境下哪些讓步條件合適——不同郵編區域存在差異。根據Redfin數據，這些讓步可能成為成交關鍵：第四季度42%的房屋交易中買家獲得了讓步條件，高於去年同期的31%。

Redfin首席經濟學家達里爾·費爾韋瑟指出，最常見的讓步是提供房屋維修資金，比如更換老舊屋頂或暖氣系統。

南卡羅來納州查爾斯頓房產經紀人露西·拉文內爾建議，首付資金不足的買家可協商交易結算費用抵扣。例如報價高於掛牌價1.5萬美元，同時要求1.5萬美元結算費用抵扣。這樣賣家實得資金與全價報價幾乎相同，而買家雖需長期支付更多款項，但交割時的現金支出壓力得以減輕。

籌措資金

現金報價和強力融資方案往往能擊敗更高報價。買家應爭取支付20%的首付款。

馬里蘭州貝塞斯達房地產經紀人阿維·阿德勒表示，融資問題和房屋檢查問題是導致交易失敗的最常見原因。

對於想採取強硬策略的買家來説，現金報價是王道。但對多數人而言這並不可行。

阿德勒指出，部分貸款機構提供"全預批"服務，買家在報價前就能獲得完整貸款審批。相較於尚未經過承保流程的普通預批信，這對賣家更具吸引力。這類由部分銀行提供的項目成交率極高，能有效降低交易失敗風險。

挖掘歷史掛牌房源

紐約市房地產經紀人金伯利·傑伊建議，若買家在市場上找不到心儀房產，可聯繫今秋撤牌的業主諮詢。Zillow平台會顯示房屋過往掛牌記錄。

全美房地產經紀人協會首席經濟學家勞倫斯·雲建議關注掛牌超兩個月的房源並要求折扣。例如，初始掛牌50萬美元的房屋，60天后成交價通常會下降10%（45萬美元）。

關注機構持有房源

房地產諮詢公司CJ Patrick首席執行官裏克·沙加表示，部分購房公司（如iBuyers這類通過算法買賣翻新房屋的機構）持有數百套庫存房，可能願意通過議價快速清倉。

OpenDoor和Offerpad這兩家大型即時購房公司，其網站上可能掛有尚未錄入當地多重掛牌服務的房源，他表示。

購房者還應密切關注不良資產或法拍房，尤其若今年春季經濟陷入衰退。部分業主寧願溢價出售房屋，也不願在法拍中失去一切，沙加先生指出。

但購買法拍房可能因諸多原因成為棘手過程。對買家而言，聘請專業經紀人指導交易通常是最佳選擇。

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本文發表於2023年2月16日印刷版，標題為《春季購房行動指南》。