優步和Lyft宣稱其廣告業務大幅增長 - 《華爾街日報》

車頂數字顯示屏是優步的核心廣告產品之一。圖片來源：優步科技網約車公司優步科技公司和Lyft公司均表示，它們新興的廣告業務近幾個月增長顯著。

這些廣告業務為營銷人員提供了更多觸達消費者的選擇，通常得益於公司自身掌握的客户數據。例如，沃爾瑪公司允許廣告商利用其數據向全網購物者推送定向數字廣告。DoorDash公司、克羅格公司和CVS Health公司也一直在利用零售商數據為廣告商提供更多觸達消費者的方式。

去年，優步表示也將允許品牌方根據乘客的具體目的地和乘車歷史等聚合數據，在其拼車應用的用户乘車前、乘車中和乘車後投放定向廣告。該公司於2019年開始在其餐廳和雜貨配送應用Uber Eats上銷售廣告，此後推出了結賬後廣告等新產品，並在今年的超級碗期間首次亮相。

這兩家網約車競爭對手的廣告業務對公司增長也至關重要。優步表示，上一季度廣告收入的增長是其整體業務的關鍵驅動力。

優步首席執行官達拉·科斯羅薩西在財報電話會議上表示：“我們的廣告銷售額年化收入已突破5億美元，這得益於平台活躍廣告商數量同比增長了80%。”

公司數據顯示，第四季度使用優步投放廣告的企業超過31.5萬家，較上年同期的17萬多家廣告商增長近一倍。

科斯羅薩西指出，由於目前僅有25%通過優食(Uber Eats)銷售產品的商家在平台購買廣告，優步認為增長空間仍然巨大。他表示公司仍致力於在2024年前實現10億美元年度廣告收入目標。

伯恩斯坦研究公司分析師尼基爾·德瓦尼分析稱，廣告銷售屬於超高利潤率業務，其增長對優步實現2024年息税折舊攤銷前利潤目標至關重要。

德瓦尼表示，優食業務為優步在營銷預算爭奪中提供了關鍵優勢，因為競爭對手Lyft缺乏可比的服務產品。

他補充道：“優步廣告業務的進展確實超出了我們的積極預期。”

Lyft在最新財報及分析師會議中未提及廣告業務，但其首席商務官扎克·格林伯格在郵件聲明中表示公司廣告收入增長已超預期。

據格林伯格透露，Lyft第四季度廣告收入環比增長近七倍。

伯恩斯坦研究的德夫納尼先生表示，分析師們尚未對Lyft媒體部門的規模或增長率形成清晰認知。

但兩家公司的廣告價格揭示了它們各自的市場地位。

據本月早先獲取兩家公司廣告報價單的某高管透露，Lyft車頂展示廣告的千次展示收費2美元，而優步同類產品千次展示收費5美元。

Lyft發言人確認了該價格，優步則拒絕置評。

優步CEO科斯羅薩西表示，其應用內廣告千次展示收費45美元，點擊率達3%。多家廣告代理商高管指出，這兩項數據均顯著高於同類產品行業均值。

德夫納尼認為，優步通過銷售廣告既補充又反哺核心業務的策略，令人聯想到亞馬遜公司——該集團歷經數年低調構建的廣告銷售業務已足以與Meta平台公司和谷歌母公司Alphabet抗衡。

“網約車領域的廣告業務仍處於非常早期的階段。“他補充道。

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