一位受耐克贊助的路易斯安那州立大學（LSU）熱門球員，與彪馬簽訂了個人球鞋代言協議——《華爾街日報》

弗勞傑·約翰遜漫步走進空無一人的路易斯安那州立大學女籃更衣室，隨着音樂節奏即興説唱，同時掏出一個鞋盒。這位大一後衞穿上一雙運動鞋時，鏡頭推近特寫——這段視頻稍後將被髮布到她擁有近80萬粉絲的Instagram賬號。

這雙鞋來自彪馬，該品牌每年支付約翰遜六位數酬勞進行推廣。而問題正由此變得複雜。

約翰遜效力的路易斯安那州立大學與耐克公司簽有數百萬美元合約。協議要求該校校隊運動員在比賽、訓練及正式公開場合必須穿着該品牌。

此類獨家協議統治大學體育界已數十年。單一品牌的全校贊助已成為高校穩定收入來源，部分學校每年可獲得超千萬美元的現金與裝備。其核心特徵正是排他性。

如今得益於新規——允許大學運動員利用姓名、肖像和形象（NIL）獲利，這項長期以業餘性質為由被剝奪的權利——運動員們開始代言汽車經銷商、軟飲等各類商品。

但他們大多回避了一個高價值戰場：可能與校方簽約品牌衝突的球鞋代言。約翰遜是首批簽署與校方合約衝突的重大代言協議的運動員之一，但她絕不會是最後一個。

“感覺很好，”約翰遜説，她是排名第五的LSU隊的第三得分手。“你會覺得這是一種開拓，你知道嗎？”

根據耐克與LSU的合同，該公司每年向該大學支付100萬美元，並提供近500萬美元的產品，以換取學校將耐克作為“LSU體育運動的獨家運動鞋、服裝和配件供應商”。美國大多數其他主要大學也有類似的協議。根據學校協議，運動員通常會收到裝備或使用裝備——但沒有現金。

近幾個月來，運動鞋公司直接與大學球員簽訂了贊助協議，大多與他們的學校協議一致。例如，阿迪達斯贊助了阿迪達斯聯盟大學的一些運動員。少數公司，如彪馬，贊助了與競爭對手簽約的學校的運動員，通常是在運動員必須在球場、足球場或其他比賽場所穿着學校贊助的鞋子的前提下進行的。

約翰遜是一名身高5英尺10英寸的後衞，擁有遠投能力，也能突破上籃。她來到LSU時，已經因為作為説唱歌手的表演而擁有大量粉絲。她的表現，加上前鋒安吉爾·里斯和後衞亞歷克西斯·莫里斯的表現，幫助LSU在第二年教練金·穆爾基的帶領下取得了25勝1負的戰績，穆爾基此前曾帶領貝勒大學三次獲得NCAA冠軍。

路易斯安那州立大學的弗勞’傑·約翰遜在最近一場比賽前向觀眾亮相。圖片來源：喬納森·馬耶斯/CSM/Zuma Press彪馬全球籃球總監馬克斯·施泰格表示，雖然希望約翰遜能在比賽中穿着該品牌，但她在體育和音樂領域的跨界影響力讓這筆交易物有所值。

“如果要我預測，NIL（姓名、形象和肖像權）市場最終會向職業聯賽模式靠攏，“施泰格説。例如NBA球員在聯盟與耐克的全聯盟合約下穿着統一隊服，但可自主簽約球鞋代言。

當被問及路易斯安那州立大學未來是否考慮允許此類安排時，該校體育部品牌總監科迪·沃沙姆表示：“特別是關於NIL政策，乃至整個大學體育轉型，我們持開放態度並做好應對各種變化的準備。”

沃沙姆稱未收到耐克對約翰遜簽約彪馬的異議。雖然耐克合約僅佔該校體育預算很小部分——去年體育部門收入達2億美元——但憑藉其標誌性品牌影響力，營銷價值巨大。耐克未回應置評請求。

據知情人士透露，約翰遜與彪馬簽訂的多年合約每年價值約數十萬美元。

上世紀70年代推動全院校鞋類合約的元老級人物索尼·瓦卡羅認為，約翰遜等大學生運動員理應有權代言並穿着心儀品牌。早在1984年幫耐克簽下邁克爾·喬丹之前，他就通過簽約大學籃球教練為運動員提供耐克裝備。

索尼·瓦卡羅在1984年幫助耐克簽下了邁克爾·喬丹。圖片來源：Ethan Miller/Getty Images瓦卡羅——他將在即將上映的關於耐克追逐喬丹的電影《氣墊》中由馬特·達蒙飾演——表示他一直想補償大學球員，但NCAA的規定不允許這樣做。瓦卡羅説，像約翰遜這樣的運動員不應該被迫為學校達成的交易做出讓步——比如在比賽中穿着學校認可的鞋子品牌。

“你可能會想，‘嗯，這很公平。’其實並不公平，”瓦卡羅説。“因為這個女孩有權營銷她自己的身體，她自己的形象。這是她的。她沒有與耐克或阿迪達斯簽訂合同，要求在LSU或聖母大學或其他任何學校穿着。”阿迪達斯拒絕置評。

瓦卡羅表示，特別是讓大學男子籃球運動員簽署協議，允許他們穿着個人贊助商的鞋子打球，將鼓勵更多頂級球員上大學。長期從事鞋業分析、最近創辦了自己的公司Spurwink River的馬特·鮑威爾對此表示同意。

“我可以看到，如果一名球員可以自己達成協議，在大學打四年球，並因此獲得報酬穿着某品牌的鞋子，那麼‘打一年就走’的日子可能會開始結束，”鮑威爾説。“我認為我們可能會看到一些這樣的運動員留下來，不會像以前那樣迅速轉為職業。”

NBA選秀規則要求美國球員必須高中畢業滿一年，而WNBA選秀規則則要求畢業滿四年。

鮮有大學運動員能擁有約翰遜這樣的知名度與影響力。這位同時身為説唱歌手的薩凡納本地人在社交媒體上擁有超過160萬粉絲，曾登上《美國達人秀》舞台表演，包括在本賽季籃球全明星特輯中亮相。

她的名字"Flau’jae”（發音類似"Flaw-jay”）源自其已故父親Jason Johnson的説唱藝名"Camoflauge"——父親在她母親懷孕期間遭遇槍擊身亡。如今她的母親Kia J. Brooks擔任其經紀人。

布魯克斯透露，包括耐克旗下喬丹品牌在內的多家運動鞋公司曾尋求合作，但彪馬提供了最豐厚的報價。不過她坦言：“如果讓她穿着贊助鞋上場打球，本可以獲得更可觀的收益。”

約翰遜期待未來能在比賽中穿着彪馬戰靴。目前她正巧妙應對路易斯安那州立大學與耐克的合作協議——去年11月校際橄欖球賽期間，彪馬將印有她名字的冰淇淋車停放在校園對街，由她向粉絲分發甜品。

“繼承母親的開拓精神，我渴望突破常規、改變現狀，“約翰遜表示，“因為只有主動推動變革，改變才會發生。”

寫信給瑞秋·巴赫曼，郵箱：[email protected]

刊登於2023年2月22日的印刷版，標題為《路易斯安那州立大學是耐克贊助學校，她卻簽了彪馬球鞋合約》。