中國電商在美國本土蓬勃發展——《華爾街日報》

Temu購物應用自11月起穩居美國應用商店榜首。圖片來源：Lam Yik/Bloomberg News中國電商應用正試圖從美國人最愛的消遣——購物中分一杯羹。實惠的價格和巧妙的社交媒體運用為其增長創造了奇蹟。

但盈利可能更為艱難。政治風險也仍在暗處潛伏。

中國的Temu自9月上線以來大獲成功。這款購物應用自11月起穩居美國應用商店榜首。其2月超級碗廣告以"像億萬富翁一樣購物"為標語，本月引發廣泛關注。應用下載量激增，從服裝到電子產品的全線折扣價格是主要吸引力。

除超級碗廣告外，Temu還在社交媒體投入重金營銷，為發佈產品推廣內容的用户提供優惠。據數據追蹤機構Sensor Tower估算，該應用上線後安裝量已達2400萬次。

Temu母公司拼多多在中國早已將這套打法運用得爐火純青。拼多多憑藉極致低價策略迅速躋身中國電商第一梯隊，如今已與阿里巴巴、京東並列中國三大電商平台。本月，紐約上市的拼多多將公司官方名稱從"拼多多"變更為"PDD"。

短期內，Temu可能僅佔拼多多總營收的一小部分。由於公司正通過高額補貼和折扣實現快速增長——正如拼多多早期從中國巨頭手中奪取市場份額時的策略一樣，該業務很可能處於虧損狀態。

拼多多的中國業務現已實現盈利。但其商業模式在中國以外能否同樣奏效尚不明朗：要取得成功，可能需要實現巨大規模擴張。瑞士信貸上月預估，Temu今年商品交易總額約36億美元，運營虧損將達17億美元。相比之下，拼多多2021年平台交易額達3830億美元。

Shein最初創立於中國，現總部位於新加坡，是過去幾年全球快速擴張的又一電商新秀。這家快時尚公司憑藉廉價又時髦的服裝吸引了年輕消費者，在疫情初期表現尤為突出。Sensor Tower數據顯示，其應用程序去年下載量達1.72億次。該公司在去年一輪融資中估值達千億美元，不過當前科技行業低迷可能使其估值縮水。

兩家公司都充分利用了中國"世界工廠"的優勢。直接對接中國工廠的靈活供應鏈幫助降低了成本，也使它們能快速適應市場趨勢。

然而，除了盈利問題外，前方還面臨若干明顯挑戰。

在兩家公司持續擴大規模的同時，如何保持低價並實現質量管控與防偽可能成為難題。

中美關係惡化是另一個潛在風險。儘管在線銷售廉價服裝和小商品通常不會引起政界關注（除非出現產品安全問題或欺詐等運營問題），但在當前政治環境下很難斷言。市場多元化有助於抵消部分風險：據Sensor Tower估算，自2020年以來，SHEIN近60%的應用程序總下載量來自歐洲和拉丁美洲。

中國互聯網平台企業在國內經歷了艱難的幾年——它們將目光轉向海外並不令人意外。這些企業能否真正在異國土壤上健康發展，仍有待觀察。

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本文發表於2023年2月28日印刷版，標題為《中國電商零售在美國土壤蓬勃發展》。